薪酬水平為同行業(yè)可比公司相同崗位的2倍，為公司創(chuàng )造的營(yíng)收卻只有為同行業(yè)可比公司相同崗位人員的1/5，這樣的工作羨不羨慕？

如果你是林華醫療的銷(xiāo)售，或許你也能享受這樣的待遇。

林華醫療是專(zhuān)業(yè)從事臨床血管給藥工具研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，主要產(chǎn)品包括Ⅲ類(lèi)醫療耗材靜脈留置針系列、輸液港，以及醫用敷料、注射器等。2016年至2019年上半年，林華醫療銷(xiāo)售費用率約為行業(yè)平均水平的2倍左右，而在2019年上半年其銷(xiāo)售人員平均薪酬也達到了同行業(yè)可比公司相同崗位的2倍左右。

雖然薪酬高，但并不代表林華醫療銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)水平高，林華醫療平均每位銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造的營(yíng)收卻只有同行業(yè)可比公司銷(xiāo)售人員的1/5左右，并且林華醫療還卷入了賄賂案件。

銷(xiāo)售費用率2倍于行業(yè)平均水平

林華醫療招股書(shū)顯示，2016年至2019年上半年，公司銷(xiāo)售費用分別為1.55億元、1.76億元、2.03億元、1.14億元；對應的銷(xiāo)售費用率分別為的31.19%、29.25%、29.56%、33.29%。

2016年至2019年上半年，同行業(yè)可比上市公司的銷(xiāo)售費用率均值分別為15.05%、16.13%、15.93%、33.29%。也就是說(shuō)，除了個(gè)別年份，林華醫療銷(xiāo)售費用率約為行業(yè)均值的2倍左右。

林華醫療表示，公司銷(xiāo)售費用率高于行業(yè)平均水平，主要系公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬占營(yíng)業(yè)收入比重高于行業(yè)水平所致。2016年至2019年上半年，林華醫療銷(xiāo)售費用中的職工薪酬分別為1.03億元、1.12億元、1.33億元、8049.31萬(wàn)元。分別占當期銷(xiāo)售費用的66.62%、63.06%、65.36%、70.68%，呈逐年升高趨勢。

對于銷(xiāo)售人員薪酬總額逐年上漲的情況，林華醫療也做出了解釋。其表示，2017年上升的原因系營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬水平與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)掛鉤，隨著(zhù)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售收入的持續增加，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬水平隨之提高以及公司上調了銷(xiāo)售人員的基本工資和月度績(jì)效；2018年上升的原因系主營(yíng)收入規模進(jìn)一步擴大，同時(shí)為進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、加大對營(yíng)銷(xiāo)人員的激勵，另外部分省區 2018 年度業(yè)績(jì)有所突破，公司針對業(yè)績(jì)突出的省區給予了較高的獎金計提比例。

銷(xiāo)售人員“高薪低能”：2倍薪酬水平1/5的創(chuàng )收能力

簡(jiǎn)而言之，林華醫療為了擴大市場(chǎng)份額，調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，不斷上調銷(xiāo)售人員的待遇。那么，與同行業(yè)可比上市公司的銷(xiāo)售人員相比，林華醫療銷(xiāo)售人員的能力與薪酬水平如何呢？

2019年上半年，林華醫療銷(xiāo)售人員薪酬總額為8049.31萬(wàn)元，截止2019年6月30日，公司共有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員419名，平均每名營(yíng)銷(xiāo)人員2019年上半年的薪酬為19.21萬(wàn)元。同期，林華醫療營(yíng)收為34213.11萬(wàn)元（3.42億元），平均每名銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造了約82萬(wàn)元的營(yíng)收。

林華醫療選取了3家上市公司作為可比公司，他們別是三鑫醫療、康德萊、威高股份。

2019年三鑫醫療銷(xiāo)售費用中的員工費用為2693.18萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員數量為138名，銷(xiāo)售人員2019年平均薪酬約為19.52萬(wàn)元。同期，三鑫醫療營(yíng)業(yè)收入為72166.81萬(wàn)元（7.22億元），平均每名銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造了約523萬(wàn)元的營(yíng)收。

2019年康德萊銷(xiāo)售費用中的職工薪酬為6099.10萬(wàn)元，銷(xiāo)售人員數量為469名，銷(xiāo)售人員2019年平均薪酬約為13.00萬(wàn)元。同期，康德萊營(yíng)業(yè)收入為181690.79萬(wàn)元（18.17億元），平均每名銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造了約387萬(wàn)元的營(yíng)收。

威高股份是一家港股上市公司，2019年該公司銷(xiāo)售及市場(chǎng)推廣人員數量為2566人，銷(xiāo)售及分銷(xiāo)開(kāi)支為278119.2萬(wàn)元（27.81億元），營(yíng)收為1036408.1萬(wàn)元（103.64億元），平均每名銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造了約404萬(wàn)元的營(yíng)收，銷(xiāo)售人員平均薪酬未知。

綜上所述，林華醫療平均每名銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造的營(yíng)收，與三鑫醫療、康德萊、威高股份平均每名銷(xiāo)售人員為公司創(chuàng )造的營(yíng)收存在較大的差距 ，分別為后者的15.68%、21.19%、20.30%。但林華醫療銷(xiāo)售人員2019年上半年的平均薪酬為19.21萬(wàn)元，而三鑫醫療、康德萊銷(xiāo)售人員全年薪酬分別為19.52萬(wàn)元、13.00萬(wàn)元。

經(jīng)銷(xiāo)商卷入賄賂案件

除了上述2個(gè)問(wèn)題，在銷(xiāo)售方面，林華醫療經(jīng)銷(xiāo)商還曾卷入醫院領(lǐng)導受賄案件。

據權威媒體報道，根據中國裁判文書(shū)網(wǎng)發(fā)布的《道布代受賄罪一審刑事判決書(shū)》，2009年至2016年，道布代在擔任巴州人民醫院醫學(xué)裝備科副主任期間，利用職務(wù)便利為江蘇盛韌源醫療器械有限公司經(jīng)銷(xiāo)商李某在辦理醫用耗材出入庫手續及繼續取得林華留置針在巴州醫院授權代理等方面提供幫助，先后收受李某所送現金29萬(wàn)元。