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五一管業(yè)回復首輪問(wèn)詢(xún)一個(gè)月后撤材料：獨立獲客能力曾被深交所質(zhì)疑

2021/3/4 14:44:52      挖貝網(wǎng) 邢荇

挖貝網(wǎng) 3月4日消息，據深交所官網(wǎng)顯示，廣西五一管業(yè)股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)"五一管業(yè)"）申請撤回創(chuàng )業(yè)板申報材料，深交所終止首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng )業(yè)板上市審核。

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五一管業(yè)是一家集PVC、PE、PP-R等系列塑料管道產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。該公司創(chuàng )業(yè)板申報材料于2020年7月31日獲得受理，8月29日進(jìn)入問(wèn)詢(xún)階段。不過(guò)，因IPO申請文件中記載的財務(wù)資料已過(guò)有效期需要補充提交，該公司審核于10月01日中止，后在12月28日恢復。并在2021年1月27日披露了第一輪審核問(wèn)詢(xún)回復。

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在披露首輪審核問(wèn)詢(xún)函回復一個(gè)月之后，五一管業(yè)在2月26日向深交所提交了撤回材料申請。

在首輪問(wèn)詢(xún)函中，五一管業(yè)的獲客方式遭到深交所重點(diǎn)關(guān)注，并對其獨立獲客能力進(jìn)行了質(zhì)疑。

招股書(shū)顯示，五一管業(yè)的收入保持了不錯的增長(cháng)。2017年-2019年，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)分別為3.2億元、4.7億元和5.1億元。

針對收入快速增長(cháng)，五一管業(yè)表示，2018年收入增長(cháng)的主要原因為公司主動(dòng)調整經(jīng)營(yíng)策略，支持經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)面向具有規模實(shí)力的建筑工程終端客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，加大對廣東地區擴展。

2019年收入增長(cháng)則主要來(lái)自PE產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)。五一管業(yè)表示，2019年，公司PE系列管道產(chǎn)品已廣泛應用于深圳、廣州、東莞、惠州等珠江三角洲城市的雨污分流重大工程建設，為廣東實(shí)現雨污分流、地下管廊工程目標提供所需的管道產(chǎn)品。

據了解，五一管業(yè)采用的是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工程終端客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)模式，也就是說(shuō)，公司通過(guò)買(mǎi)斷式經(jīng)銷(xiāo)方式將產(chǎn)品銷(xiāo)售給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品賣(mài)給下級經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶(hù)。

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上述經(jīng)銷(xiāo)模式引起了深交所的關(guān)注。在首輪問(wèn)詢(xún)函中，深交所要求五一管業(yè)說(shuō)明通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓工程終端客戶(hù)是否符合行業(yè)慣例，并對擁有獨立獲取客戶(hù)的能力提出了質(zhì)疑，要求說(shuō)明對工程類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商存在依賴(lài)。

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五一管業(yè)回復表示，公司擁有獨立獲取客戶(hù)的能力，對工程類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不存在依賴(lài)。五一管業(yè)稱(chēng)，公司擁有獨立的銷(xiāo)售團隊，銷(xiāo)售人員的數量分別為49人、72人、81人和80人。其中，公司擁有廣西和廣東的市政工程市場(chǎng)團隊，覆蓋廣西和廣東地區的中大型市政工程項目市場(chǎng)；同時(shí)，公司分布于廣西、廣東等地區有超過(guò)200家的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )資源，通過(guò)工程價(jià)格和工程賬期等方式積極鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓工程項目，提高市場(chǎng)占有率。