8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布了2021年半年度業(yè)績(jì)報告。報告期內，上半年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.19億元，同比增長(cháng)38.80%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.64億元，同比增長(cháng)72.43%。

對于業(yè)績(jì)增長(cháng)的原因，報告顯示，公司繼續專(zhuān)注家紡業(yè)務(wù)，聚焦被芯品類(lèi)，圍繞“好被芯選水星”的品牌戰略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化建設等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革，提升了公司運營(yíng)效率和質(zhì)量。

雙渠道戰略成效顯著(zhù) 線(xiàn)上線(xiàn)下雙豐收

去年在疫情催化下，水星家紡加速傳統線(xiàn)下門(mén)店與多樣化線(xiàn)上渠道的快速融合，向實(shí)現“線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合，企業(yè)全鏈路數字化”的長(cháng)期發(fā)展戰略邁出了重要一步。

今年上半年，水星家紡繼續貫徹這一戰略，并推動(dòng)公司的業(yè)績(jì)再上一個(gè)臺階，凈利潤同比增長(cháng)72.43%。線(xiàn)下方面，上半年公司重點(diǎn)圍繞提升門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量、增強售后服務(wù)水平及加快全鏈路數字化改造三個(gè)方面開(kāi)展工作。公司對新開(kāi)店、老店翻新都提出了更高的要求，增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強化服務(wù)意識等。同時(shí)，公司也通過(guò)一系列措施賦能終端，比如大力推進(jìn)終端門(mén)店P(guān)OS系統上線(xiàn)，規范會(huì )員管理模式，通過(guò)數字化精準洞察消費者的購買(mǎi)意向，提升店鋪運營(yíng)效率；成立新零售中心，支持和幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營(yíng)等新零售模式，增加線(xiàn)下門(mén)店獲客率，提升銷(xiāo)售轉化率。

線(xiàn)上方面，為進(jìn)一步提高市占率，公司通過(guò)跨界、與知名IP、國際設計師等合作，聯(lián)名打造專(zhuān)屬產(chǎn)品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)，公司還通過(guò)加強與平臺合作，充分利用數據分析，使產(chǎn)品設計、品牌宣傳及營(yíng)銷(xiāo)方案等能夠更好地滿(mǎn)足年輕消費群體這一電商消費主力的需求。以上措施取得了顯著(zhù)成效，此次半年報的業(yè)績(jì)就是最好的證明。

此外，公司還緊跟電商新趨勢，在實(shí)現傳統電商平臺快速增長(cháng)的基礎上，重點(diǎn)布局抖音等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養，為直播中心建立專(zhuān)門(mén)的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。據悉，公司抖音平臺業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年四月，公司在“抖音超品日”活動(dòng)中以GMV3000萬(wàn)+的成績(jì)圓滿(mǎn)收官。同時(shí)，公司以大量創(chuàng )作、投放短視頻的方式在社交電商平臺持續種草，逐漸積累粉絲、持續沉淀用戶(hù)，實(shí)現“品牌宣傳、商品銷(xiāo)售、用戶(hù)沉淀”的“三合一”一體化經(jīng)營(yíng)。

值得一提的是，在年中最重磅的618促銷(xiāo)活動(dòng)中，水星家紡更是交上了一份亮眼答卷，公司天貓平臺銷(xiāo)售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。618當天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長(cháng)180%。

內功深厚 洞察+研發(fā)能力助力銷(xiāo)量增長(cháng)

水星家紡線(xiàn)上+線(xiàn)下雙渠道均能夠如此風(fēng)生水起，主要得益于公司的深厚“內功”。

一方面，水星家紡具有深層的消費洞察能力，能夠理解消費者并積極擁抱變化。公司經(jīng)過(guò)長(cháng)期積累，建設起了一個(gè)從終端導購細致規范服務(wù)到數據集成、從線(xiàn)下到線(xiàn)上、從觀(guān)察交流到理性分析、從產(chǎn)品到服務(wù)的一個(gè)消費者需求研究系統，從而有效地增強、提升了對消費者的深層洞察能力。上半年，為滿(mǎn)足消費者對于衛生、健康、安全防護的需求，公司重點(diǎn)開(kāi)展了抗菌、防螨、智能家紡等項目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，并將其運用到多種產(chǎn)品當中。此外，大力推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展也是公司面對消費者消費習慣改變而及時(shí)做出的營(yíng)銷(xiāo)模式轉變。

另一方面，在洞察了消費者需求后，公司強大的研發(fā)能力又支撐公司及時(shí)進(jìn)行新品研發(fā)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。據悉，公司在技術(shù)研發(fā)方面具有先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新理念，公司建有技術(shù)研發(fā)中心，下轄研發(fā)中心和技術(shù)中心兩個(gè)分中心，主要致力于有別于行業(yè)內常規的花型、款式研發(fā)設計和原材料、工藝技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。技術(shù)研發(fā)中心建立了以市場(chǎng)為先導的產(chǎn)品研發(fā)設計和技術(shù)創(chuàng )新系統，通過(guò)大力引進(jìn)和內部培養，建立了一支相當規模的、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)設計隊伍，通過(guò)多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。

此外，公司以自主研發(fā)為主的同時(shí)，還積極整合國際、國內的研發(fā)、設計、創(chuàng )新資源，拓展外部戰略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設計和技術(shù)創(chuàng )新能力。值得注意的是，為進(jìn)一步落實(shí)“好被芯 選水星”的發(fā)展戰略，公司還與眾多國內外專(zhuān)業(yè)院校、科研機構合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)，同時(shí)積極實(shí)現成果轉化，不斷地用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費者帶來(lái)更好的睡眠體驗，持續提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。

消費復蘇下 增長(cháng)或將得以延續

展望下半年，水星家紡的良好增長(cháng)態(tài)勢或許也能得到很好延續。

一方面，疫情后周期時(shí)代，我國消費市場(chǎng)總體呈現穩步恢復、持續回暖的發(fā)展態(tài)勢，家紡行業(yè)也維持了較好的增長(cháng)速度。另一方面，國內家紡行業(yè)集中度提升趨勢明顯。此前我國家紡行業(yè)集中度相較其他服裝細分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)較低，近年來(lái)各大頭部品牌市場(chǎng)占有率保持持續提升態(tài)勢，后續行業(yè)集中度有望持續提升，而作為家紡領(lǐng)先企業(yè)的水星家紡也有望憑借自己的品牌優(yōu)勢充分受益。

專(zhuān)業(yè)機構表示，在消費復蘇和行業(yè)集中度提升的主旋律下，行業(yè)頭部企業(yè)有望憑借自身品牌、渠道、產(chǎn)品等優(yōu)勢實(shí)現進(jìn)一步的業(yè)績(jì)增長(cháng)和市占率提升。