8月25日，邁瑞醫療（300760.SZ）發(fā)布2021年半年報。公告顯示，2021上半年公司營(yíng)收凈利雙雙增長(cháng)，實(shí)現營(yíng)收127.8億元，同比增長(cháng)21%，歸母凈利潤為43.4億元，同比增長(cháng)26%。

在后疫情時(shí)代，全球醫療器械市場(chǎng)不斷擴容，邁瑞醫療憑借可靠的質(zhì)量和及時(shí)的供應，實(shí)現了海內外醫療市場(chǎng)份額的持續擴大。今年上半年，公司總計突破了超400家全新高端客戶(hù)，其中包括歐洲100家，新興市場(chǎng)國家超300家，高端客戶(hù)的滲透率再度提高。

全球醫療器械市場(chǎng)持續擴容

過(guò)去一年，各行各業(yè)都受到了新冠疫情的影響。各國政府均意識到加強公共衛生建設、提升公共衛生危機應對能力的必要性。為此，全球掀起了新一輪醫療新基建浪潮。

國內市場(chǎng)從2020年3月份以來(lái)已經(jīng)進(jìn)入了加大建設ICU病房、傳染病醫院、發(fā)熱門(mén)診等方面的醫療新基建階段，各地政府也開(kāi)始著(zhù)手準備相關(guān)抗疫設備和物資的戰略?xún)涔ぷ?。根據國家統計局數據，2020年，全國共有醫療衛生機構102.3萬(wàn)個(gè)，較上年增長(cháng)1.54萬(wàn)個(gè)，高于歷史同期。

在海外，西班牙、意大利、法國等歐盟國家和其他發(fā)展中國家均計劃擴大醫療支出水平，提升應對公共衛生危機的能力。歐盟提出2021年至2027年健康歐盟計劃，進(jìn)一步提高各成員國應對衛生領(lǐng)域各種威脅的能力。西班牙推出360億歐元的紓困計劃，其中分別向衛生部及地方衛生系統提供14億歐元、28億歐元。

在后疫情時(shí)代與全球人口自然增長(cháng)、人口老齡化程度提高等因素的綜合作用下，醫療健康行業(yè)的需求將持續提升，全球醫療器械市場(chǎng)持續擴容。根據EvaluateMedTech 預計，2021年全球醫療器械市場(chǎng)容量約為5043億美元，2020-2024年全球醫療器械銷(xiāo)售額復合增速5.6%，2024年市場(chǎng)規?；驅⑦_到5945億美元。

持續突破高端客戶(hù)群

疫情之下，全球激增的醫療器械需求成為了邁瑞醫療拓展海外市場(chǎng)的絕佳契機。2021年半年報顯示，今年上半年公司總計突破了超400家全新高端客戶(hù)，其中包括歐洲100家，新興市場(chǎng)國家超300家。

作為一家專(zhuān)業(yè)從事醫療器械研發(fā)和制造、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)的中國公司，邁瑞醫療目前是國內醫療器械龍頭企業(yè)，現有產(chǎn)品線(xiàn)以生命信息與支持、IVD（體外診斷）、醫學(xué)影像為主，產(chǎn)品涵蓋高中低端全線(xiàn)。

健全的產(chǎn)品線(xiàn)有助于滿(mǎn)足國內各級醫院和全球處于不同發(fā)展階段的國家的醫療設備與耗材需求。自疫情發(fā)生后，邁瑞醫療牢牢抓住疫情帶來(lái)的機遇，監護、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫院、集團醫院和大型連鎖實(shí)驗室，實(shí)現了區域內眾多空白高端客戶(hù)群的突破。

最新數據顯示，今年上半年，邁瑞醫療在歐洲突破了約100家全新高端客戶(hù)（含高端實(shí)驗室），包括德國阿爾特廷-布格豪森地區醫院、英國皇家圣托馬斯醫院、荷蘭戴克蘭地區醫院、比利時(shí)根特大學(xué)醫院、瑞士巴塞爾大學(xué)醫院等，其中體外診斷業(yè)務(wù)突破的客戶(hù)包括意大利阿格里臻托地區醫聯(lián)體和西班牙薛烏塔大學(xué)醫院實(shí)驗室等。

與此同時(shí)，邁瑞醫療還在新興市場(chǎng)國家突破了超過(guò)300家全新高端客戶(hù)，并有近300家已有高端客戶(hù)實(shí)現了更多產(chǎn)品的橫向突破。據悉，邁瑞的監護產(chǎn)品和解決方案現已大規模突破了阿根廷的科魯茲高端公立醫院、阿聯(lián)酋塔灣高端公立醫院、土耳其Acibadam高端私立集團醫院；超聲產(chǎn)品突破了俄羅斯的國家腫瘤醫院、韓國首爾國立大學(xué)醫院，檢驗產(chǎn)品突破了泰國的頂級教學(xué)醫院拉瑪提波迪醫院和沙特的高端私立集團醫院沙特德國醫院等。

在北美地區，公司也成功地突破了包括圣伯納德醫療中心、錢(qián)伯斯紀念醫院、菲比·普特尼醫療中心、華盛頓大學(xué)醫院、西奈山芝加哥醫院等在內的高端客戶(hù)群。

隨著(zhù)公司生產(chǎn)的監護、檢驗、超聲產(chǎn)品和整體解決方案進(jìn)入了更多的高端醫院、集團醫院和大型連鎖實(shí)驗室，實(shí)現了區域內眾多空白高端客戶(hù)群的突破和客戶(hù)層級的提升，進(jìn)一步樹(shù)立了邁瑞醫療可信賴(lài)、高質(zhì)量的全球品牌形象，為后續更多的產(chǎn)品滲透和收獲國際市場(chǎng)更高的認可度打下了基礎。

組合拳深耕海外醫療市場(chǎng)

未來(lái)數年中，各國對醫療基建相關(guān)產(chǎn)品的需求將十分旺盛。眾多高端市場(chǎng)的客戶(hù)群突破，給邁瑞醫療未來(lái)的增長(cháng)帶來(lái)了更多的機會(huì )。

如何深入挖掘海外市場(chǎng)、獲得更多的市場(chǎng)份額和認可度？邁瑞醫療打出了一套研發(fā)強化+本地化運營(yíng)的組合拳。

在研發(fā)方面，邁瑞醫療持續加大投入，加快自主創(chuàng )新的步伐。過(guò)去三年，邁瑞醫療研發(fā)人員數量及占比連續增長(cháng)，研發(fā)金額也是水漲船高，整體研發(fā)投入占比始終維持在10%左右。2020年研發(fā)投入金額達到18.69億元，同比增長(cháng)27.54%，達到歷年新高。2021年上半年，研發(fā)投入金額為11.65億元，同比增長(cháng)16.02%。

在本地化運營(yíng)方面，邁瑞醫療在超過(guò)30個(gè)國家設有境外子公司，并已經(jīng)在境外設立了三級技術(shù)支持架構，全球呼叫中心國際業(yè)務(wù)覆蓋22個(gè)國家接受客戶(hù)服務(wù)申告，100 余個(gè)駐地直屬服務(wù)站點(diǎn)為客戶(hù)提供現場(chǎng)服務(wù)和技術(shù)支持。此外，公司海外子公司為當地終端客戶(hù)和渠道資源提供售后技術(shù)培訓，搭建起成熟的本地化運營(yíng)平臺。

針對邁瑞醫療海外業(yè)務(wù)布局加快，品牌知名度提升加速海內外拓展。業(yè)內券商表示，在全球醫療新基建浪潮中，邁瑞醫療呼吸機、監護儀等醫療補短板產(chǎn)品滲透率有望不斷提升， 在海外市場(chǎng)的拓展有望駛入快車(chē)道， 為公司未來(lái)全球化戰略的推進(jìn)、70%以上海外收入占比目標的實(shí)現打下良好的基礎。