8月31日，成都富森美家居股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱(chēng)“富森美”，股票代碼：002818）發(fā)布了亮麗的2021年半年度報告。

公告顯示，2021年上半年營(yíng)業(yè)收入約7.42億元，同比增長(cháng)22.08%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.6億元，同比增長(cháng)47.96%；歸屬于上市公司股東的扣除非常性損益的凈利潤約為4.11億元，同比增長(cháng)42.72%；基本每股收益0.61元/股，同比增長(cháng)48.78%。

數據顯示公司營(yíng)業(yè)收入穩健增長(cháng)，凈利潤大幅上升，并且給股東帶來(lái)了豐厚回報。

投資者需要進(jìn)一步關(guān)注的是，富森美制勝市場(chǎng)的核心競爭力是什么？公司發(fā)展戰略在行業(yè)中有什么過(guò)人之處？

二十一年堅持開(kāi)拓創(chuàng )新

半年報顯示，富森美始創(chuàng )于2000年，專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)從事裝飾建材家居流通業(yè)務(wù)。自成立以來(lái)，公司堅持開(kāi)拓創(chuàng )新，從六方面入手打造核心競爭力，今年上半年各方面又獲得齊頭并進(jìn)的發(fā)展。

其一，品牌形象與市場(chǎng)影響力持續提升

公司多年來(lái)通過(guò)差異化的賣(mài)場(chǎng)定位、全品類(lèi)的產(chǎn)品服務(wù)、精細化的運營(yíng)管理、創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)策劃，集聚了大量省級總代理商和經(jīng)銷(xiāo)商等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，已成為家居建材生產(chǎn)企業(yè)在渠道拓展中的優(yōu)選合作伙伴。

上半年，公司與深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì )簽訂《戰略合作協(xié)議書(shū)》，將在未來(lái)五年內與其共同主辦馳名中外的“深圳國際家具展”。

上半年，在“四川名片?榮耀中國”活動(dòng)中，公司入選10大企業(yè)名單，獲得成都市總商會(huì )“成都服務(wù)業(yè)百強企業(yè)”。

其二，區位優(yōu)勢顯著(zhù)，匯集核心口岸

公司在成都中心城區的核心商圈持有成熟物業(yè)建筑面積超過(guò)110萬(wàn)平方米，合作商戶(hù)超過(guò)3500戶(hù)。公司上述自持物業(yè)口岸位置優(yōu)越、配套環(huán)境成熟、交通方便快捷，對成都市區、四川省及部分西部地區商戶(hù)及最終消費者具有較大吸引力。

其三，生態(tài)思維運營(yíng)多元業(yè)態(tài)持續發(fā)展

公司以專(zhuān)業(yè)化的生態(tài)運營(yíng)思維，成功蘊育了“創(chuàng )意設計中心”“家居藝術(shù)館”“時(shí)尚軟裝館”“進(jìn)口家居”“拎包入住”“大物流批發(fā)”“精品家居MALL”“獨立大店”“新零售”等9大業(yè)態(tài)，讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游在富森美內形成聯(lián)動(dòng)，彼此既是獨具特色的經(jīng)營(yíng)模式，又相互依賴(lài)共存共生，以強大的生命力適應外部變化。

其四，產(chǎn)業(yè)集聚效應，資源高效配置

公司緊密依靠成都作為全國最大家具產(chǎn)業(yè)集群之一和全國知名門(mén)窗廠(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢，并整合國內外頭部制造企業(yè)資源，在供應鏈和產(chǎn)品端全面合作，挖掘內生潛力，加強品牌聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。

其五，精細化管理，標準化運營(yíng)

公司多年來(lái)專(zhuān)注于家居建材領(lǐng)域，主要管理者有多年的行業(yè)經(jīng)驗積累，近年來(lái)公司以信息化、精細化、標準化管理為抓手，全面提升管理水平。

在信息化管理方面，公司持續推動(dòng)NCC信息系統業(yè)財稅資一體化應用和全面預算管理；在精細化管理方面，公司建立了統一招商、統一運營(yíng)、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一管理等平臺系統；在標準化管理方面，公司建立了從招商、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、安保到服務(wù)的完整業(yè)務(wù)標準化流程。

其六，運營(yíng)底層穩+賦能迭代快的共贏(yíng)發(fā)展

公司除基本盤(pán)底層能力持續增強外，對主動(dòng)獲取客流等賦能能力也在快速迭代：從微信生態(tài)圈、今日頭條、抖音、快手，到小區社群、樓盤(pán)拎包、整裝公司等渠道，都是平臺流量獲取的陣地。截至上半年末，公司已建立起了綜合的賦能體系。

憑借六大方面的核心競爭力，公司已成為西南地區規模較大、綜合競爭力較強的大型裝飾建材家居流通企業(yè)。截至上半年末，交易額和市場(chǎng)占有率繼續穩居區域第一。

賣(mài)場(chǎng)體系改革“鞏固基本盤(pán)” 第二增長(cháng)曲線(xiàn)“發(fā)力新賽道”  

在長(cháng)期堅持打造核心競爭力的基礎上，富森美制定和實(shí)施了科學(xué)合理的雙中心發(fā)展戰略——“鞏固基本盤(pán)，發(fā)力新賽道”。上半年，公司緊抓后疫情時(shí)代的經(jīng)濟復蘇周期，內生增長(cháng)和外延拓展雙向發(fā)力。

首先，由于公司的基本盤(pán)是裝飾建材家居大型商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，因此“鞏固基本盤(pán)”方面的重點(diǎn)是通過(guò)改革鞏固賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，持續推進(jìn)公司賣(mài)場(chǎng)大運營(yíng)體系建設。

公司順勢而為，根據消費市場(chǎng)新趨勢、新發(fā)展以及新變化，推行全面營(yíng)銷(xiāo)和大數據營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，公司深入推進(jìn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式變革和創(chuàng )新，形成賣(mài)場(chǎng)“招商、運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)、安全、服務(wù)”經(jīng)營(yíng)管理六位一體，使各個(gè)賣(mài)場(chǎng)形成全面經(jīng)營(yíng)主體，公司賣(mài)場(chǎng)大運營(yíng)體系更加完善。

其次，公司“發(fā)力新賽道”，以數字化升級和新零售兩手抓，著(zhù)力打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)，上半年取得以下豐碩成果。

（1）持續實(shí)施賣(mài)場(chǎng)數字化升級

線(xiàn)下方面，截止上半年，公司通過(guò)大數據針對特定消費人群共策劃大型活動(dòng)9場(chǎng)，為賣(mài)場(chǎng)商戶(hù)精準獲客提供了有力支撐。

線(xiàn)上方面，公司與快手科技打造的“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”在1月平穩落地。截止6月30日，公司通過(guò)快手、小程序商城等直播平臺，組織直播數十場(chǎng)，直播帶貨量8萬(wàn)余件。

同時(shí)，公司以開(kāi)放場(chǎng)景體驗為基礎，充分發(fā)揮渠道平臺優(yōu)勢，創(chuàng )建數字人民幣交易支付、轉賬繳費、薪資發(fā)放等應用場(chǎng)景，提升結算效率、降低交易成本，為消費者提供便利的支付環(huán)境。

（2）加大新零售布局

上半年，公司持續加大新零售業(yè)務(wù)布局，從單一零售轉向多元零售形態(tài),從“商品+服務(wù)”轉向“商品+服務(wù)+社交+場(chǎng)景+內容+數字化”，其中亮點(diǎn)紛呈。

亮點(diǎn)一：推出家裝自營(yíng)和線(xiàn)上零售

上半年，新零售公司投資設立成都焦糖盒子新零售有限公司，面向90后新人群，打造全新家居好物嚴選品牌-焦糖盒子，聚焦品牌推廣與價(jià)值沉淀，利用線(xiàn)上先進(jìn)的引流工具獲客引流。同時(shí)背靠富森美品牌資源、逐步打造開(kāi)放式供應鏈平臺，大數據留存，精準分析家居行業(yè)客戶(hù)畫(huà)像，轉化有效客戶(hù)。推出ALL-IN-ONE一站式自營(yíng)家裝業(yè)務(wù)和線(xiàn)上零售業(yè)務(wù)。

亮點(diǎn)二：布局家電與智能家居領(lǐng)域

上半年，公司與國內外數十家頭部智能家居品牌和平臺達成合作，進(jìn)一步發(fā)力電器、智能家居，卡位布局搶占市場(chǎng)，攜手搭建家居家電整合優(yōu)化場(chǎng)景，推進(jìn)全屋智能化建設，打造智能生活、智慧場(chǎng)景的新服務(wù)。

亮點(diǎn)三： 以“內容+策展”提升賣(mài)場(chǎng)流量

上半年，富森美新零售藝術(shù)品牌富森美術(shù)館，舉辦多場(chǎng)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)展覽，很大程度上提升了線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)的流量，通過(guò)看展打卡，創(chuàng )意體驗建立與年輕消費者的互動(dòng)。

根據半年報披露的信息，富森美長(cháng)期堅持創(chuàng )新開(kāi)拓與時(shí)俱進(jìn)，成功構建了六大方面的核心競爭力，雙中心發(fā)展戰略科學(xué)合理，在市場(chǎng)開(kāi)拓中求新求變，不斷獲得新的突破，因此2021年上半年的亮麗業(yè)績(jì)只是初露鋒芒，讓投資者更加期待公司未來(lái)的全面起飛。