10月27日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布2021年第三季度報告。公告顯示，2021年前三季度公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入24.56億元，同比增長(cháng)28.23%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.50億元，同比增長(cháng)44.43%；實(shí)現歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.30億元，同比增長(cháng)77.57%。

值得一提的是，Choice金融數據終端顯示，目前已公布三季報的申萬(wàn)三級行業(yè)可比公司中，前三季度營(yíng)收增幅均值為19.10%，凈利增幅均值為21.61%，而水星家紡的營(yíng)收及凈利增幅顯著(zhù)超過(guò)行業(yè)平均水平，且目前居于已披露的可比公司首位。

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)健康增長(cháng) 雙渠道布局穩固行業(yè)地位

自 2020 年疫情發(fā)生以來(lái)，越來(lái)越多消費者購物習慣發(fā)生轉變，線(xiàn)上客流大幅提升，銷(xiāo)售快速增長(cháng)，線(xiàn)下銷(xiāo)售普遍面臨困境，面對商業(yè)零售的生態(tài)與場(chǎng)景之間發(fā)生的巨大變化，越來(lái)越多的家紡企業(yè)開(kāi)始借助線(xiàn)上平臺開(kāi)展銷(xiāo)售，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，通過(guò)短視頻、直播等方式引流獲客，積極探索線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合發(fā)展之路。

據國家統計局公布數據顯示，2021年1—9月份，全國網(wǎng)上零售額91871億元，同比增長(cháng)18.5%。其中，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額75042億元，增長(cháng)15.2%，占社會(huì )消費品零售總額的比重為23.6%。

可見(jiàn)，線(xiàn)上銷(xiāo)售持續保持較高增速，有利于促進(jìn)家紡企業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合一體化發(fā)展。在這一背景下，水星家紡積極實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道融合發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略，整體業(yè)績(jì)也重新回到了快速增長(cháng)階段。

據了解，公司自2008年起開(kāi)始涉足電商業(yè)務(wù)，2010年設立水星電子商務(wù)公司，是第一批入住天貓的品牌企業(yè)。公司先人一步，形成了一定的先發(fā)優(yōu)勢，牢牢搶占了市場(chǎng)的先機。2018-2020年，公司線(xiàn)上渠道營(yíng)收分別為10.22億元、12.18億元、15.11億元，占總營(yíng)收比例分別為37.60%、40.58%、49.79%，線(xiàn)上渠道營(yíng)收及占比始終保持著(zhù)穩步增長(cháng)的健康態(tài)勢。

公司除了在行業(yè)內較早進(jìn)入天貓、京東、唯品會(huì )等傳統電商平臺外，還進(jìn)入了拼多多、云集等社交電商平臺，實(shí)現了各大傳統網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道的全覆蓋。去年，公司重點(diǎn)布局抖音等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務(wù)的投入，為直播中心建立專(zhuān)門(mén)的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。

水星家紡在線(xiàn)上渠道的快速拓展，成為了公司經(jīng)營(yíng)穩步發(fā)展的重要推動(dòng)因素，與傳統銷(xiāo)售渠道而言，線(xiàn)上銷(xiāo)售在銷(xiāo)售成本、渠道管理成本、信息流和資金流方面都展現出了較大的優(yōu)勢。另外，由于目前家紡行業(yè)各頭部品牌存在較為強勢集中的市場(chǎng)區域，隨著(zhù)行業(yè)線(xiàn)上電商銷(xiāo)售占比的穩步提升，銷(xiāo)售區域集中特點(diǎn)有所弱化。線(xiàn)上渠道的拓展二次賦能家紡頭部品牌，助力家紡品牌平衡不同區域銷(xiāo)售、發(fā)力非核心區域。水星家紡在線(xiàn)上渠道始終保持著(zhù)一定的先發(fā)優(yōu)勢，公司緊抓電商銷(xiāo)售紅利，緊隨市場(chǎng)變化，不斷提升公司在傳統電商平臺的市場(chǎng)占有率，積極嘗試、布局新平臺，發(fā)展新興增長(cháng)點(diǎn)，公司未來(lái)將有望進(jìn)一步成長(cháng)為全區域大家紡品牌。

致力產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā) 打造高品質(zhì)被芯產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)長(cháng)期地努力，積極地積累，目前水星已成功建設一套從終端導購細致規范服務(wù)到數據集成、從線(xiàn)下到線(xiàn)上、從觀(guān)察交流到理性分析、從產(chǎn)品到服務(wù)的消費者需求研究系統，從而有效地增強、提升了對消費者的深層洞察能力。

在今年上半年，為滿(mǎn)足消費者對于衛生、健康、安全防護的需求，公司重點(diǎn)開(kāi)展了抗菌、防螨、智能家紡等項目的技術(shù)研發(fā)和科技攻關(guān)，并將其運用到多種產(chǎn)品當中。面對消費者需求的轉變，憑借對消費者的洞察能力，公司積極擁抱變化，源源不斷地創(chuàng )造消費者需要的好產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品不斷地為消費者創(chuàng )造價(jià)值。

據悉，為了能夠給消費者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，公司通過(guò)大力引進(jìn)和內部培養，建立了一支相當規模的、專(zhuān)業(yè)化的研發(fā)設計隊伍，通過(guò)多年的資金投入，建立了較為完善的研發(fā)平臺。公司以自主研發(fā)為主，同時(shí)積極整合國際、國內的研發(fā)、設計、創(chuàng )新資源，拓展外部戰略聯(lián)盟，以確保始終擁有行業(yè)先行的研發(fā)設計和技術(shù)創(chuàng )新能力。

此外，公司還與眾多國內外專(zhuān)業(yè)院校、科研機構合作，成立睡眠研究中心，致力于被芯產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)，同時(shí)積極實(shí)現成果轉化，不斷地用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為消費者帶來(lái)更好的睡眠體驗，持續提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。

值得一提的是，為了能更好地提升品牌影響力，聚焦“好被芯 選水星”品牌戰略落地，水星家紡通過(guò)跨界合作，與知名 IP、國際設計師等合作，提升品牌認知度和美譽(yù)度。同時(shí)，公司加大對被芯類(lèi)單品的宣傳力度，從產(chǎn)品設計、包裝、賣(mài)點(diǎn)提煉、圖片視頻拍攝制作等全方位打造極致單品，全面推進(jìn)被芯渠道整改升級，提升品牌對外識別度，打造品牌強勢影響力，讓水星被芯的好品質(zhì)深入消費者心智，從而在同質(zhì)化嚴重的市場(chǎng)競爭中能夠脫穎而出。