日前（12月21日），億邦動(dòng)力“2021產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告雙線(xiàn)發(fā)布會(huì )”在北京萬(wàn)豪酒店圓滿(mǎn)落幕。本次報告由億邦智庫聯(lián)合清華大學(xué)電子商務(wù)交易技術(shù)工程實(shí)驗室、長(cháng)三角產(chǎn)業(yè)數字化創(chuàng )新中心共同發(fā)布，是2021年產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要研究成果。

億邦動(dòng)力董事長(cháng)、億邦智庫院長(cháng)鄭敏，國聯(lián)股份董事會(huì )秘書(shū)、高級副總裁潘勇，農信互聯(lián)董事長(cháng)薛素文，以及一二級市場(chǎng)機構代表出席了現場(chǎng)發(fā)布會(huì )。

發(fā)布會(huì )上，潘勇以《A股案例企業(yè)分享：工廠(chǎng)數字化的價(jià)值與布局》為題發(fā)表了精彩演講，他結合國聯(lián)股份在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的突出表現、數智化技術(shù)在實(shí)際場(chǎng)景中的運用，深度分享了傳統企業(yè)在推進(jìn)和實(shí)踐數字化時(shí)應該具備的思考邏輯和產(chǎn)業(yè)前沿趨勢。

潘勇在分享中表示，數字化并不是為了數字化而數字化，解決企業(yè)和產(chǎn)業(yè)問(wèn)題才是數字化的目標，數字化工作最終的落腳點(diǎn)都會(huì )落到數據層面，構成數字化的過(guò)程是構建數據的沉淀通道以及數據的獲取能力，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際是天然的數字化服務(wù)的落地載體。

據悉，今年已經(jīng)是億邦智庫第三年發(fā)布產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)報告，今年的報告主題“看見(jiàn)數字化價(jià)值”，是在去年“新范式”主題基礎上的升級?！靶路妒健笔状螌a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)具體分為3+1，即網(wǎng)絡(luò )協(xié)同智造、數字供應鏈、雙能力品牌（智能定制或快反能力）、數智企服四類(lèi)企業(yè)，“看見(jiàn)數字化價(jià)值”則首次揭示了支撐產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速增長(cháng)的“產(chǎn)業(yè)數字化”價(jià)值釋放點(diǎn)。

國聯(lián)作為A股上市的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標桿企業(yè)，目前正在推動(dòng)云工廠(chǎng)的數字化改造，已與20余家企業(yè)簽署了數字化云工廠(chǎng)合作協(xié)議，未來(lái)三年還將持續落地一百個(gè)數字化云工廠(chǎng)。

在分享中，潘勇還透露，未來(lái)，國聯(lián)股份將持續探索數字化工具體系的全面構建和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)系統的搭建。對此，潘勇強調，在這個(gè)過(guò)程中，首先要通過(guò)電商交易服務(wù)構建信任關(guān)系，其次要構建供應鏈數字化服務(wù)，再次要深度理解企業(yè)痛點(diǎn)問(wèn)題，逐步解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數字化問(wèn)題。數字化過(guò)程要格外關(guān)注企業(yè)問(wèn)題解決，有節奏的逐層推進(jìn)。

作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域資深前輩，潘勇還主動(dòng)“對話(huà)”該領(lǐng)域年輕公司，他認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首先要思考，自己為這個(gè)行業(yè)解決了哪些問(wèn)題，帶來(lái)了什么實(shí)際價(jià)值?！澳呐履悻F在沒(méi)有利潤，營(yíng)收也不是特別好，但是如果價(jià)值貢獻點(diǎn)精準，就意味著(zhù)你找到了很好的突破點(diǎn)，只要戰術(shù)得當并且執行靠譜，企業(yè)就會(huì )有很好發(fā)展?！迸擞赂爬ǖ?。

演 講 實(shí) 錄

潘勇：大家好！我記得2019年公司剛上市，還在各路路演的時(shí)候，資本市場(chǎng)問(wèn)我們最多的問(wèn)題就是為什么只有我們能夠保持這么快的增速。而今天在鄭總這個(gè)場(chǎng)合，我們看到，除了我們之外，還有很多賽道內的企業(yè)都做的很好，只不過(guò)他們還沒(méi)有上市而已。

現在的情況是，一級市場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)業(yè)的融資非常旺盛，不少企業(yè)甚至已經(jīng)進(jìn)入報備程序。

9月我去深圳，一個(gè)基金經(jīng)理跟我說(shuō)，我們只享受到了一個(gè)優(yōu)秀公司的基本面，賽道估值部分的“紅利”基本為零。

今天在座的各位，在研究產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的時(shí)候，一定會(huì )面臨復合型知識結構難題。你們可能很了解互聯(lián)網(wǎng)，卻不了解傳統企業(yè)。我們的業(yè)務(wù)增長(cháng)邏輯，在你們腦海中，并沒(méi)有一個(gè)明晰的模型架構。伴隨著(zhù)越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的上市，這個(gè)問(wèn)題會(huì )越來(lái)越重要。

其中有幾點(diǎn)，也是這兩年我跟大家交流中反復提到的話(huà)題：什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)？它和電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的區別在哪里？各個(gè)部委推出的不同概念到底有什么關(guān)聯(lián)？

我在跟鄭總交流的過(guò)程中，他有一點(diǎn)說(shuō)的特別對，就是這個(gè)事需要政府從政策層面做好樞紐，然后和我們這些企業(yè)一起形成統一概念，才能由上而下形成認知。

另外，鄭總在報告中提到的兩個(gè)概念跟我的認知高度吻合。

第一，交易是核心。所有互聯(lián)網(wǎng)平臺，其實(shí)都不可繞過(guò)這一階段。交易和資金作為絕大部分企業(yè)的核心需求，在某些行業(yè)顯得尤其重要，比如鋼鐵。所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者無(wú)法繞過(guò)傳統產(chǎn)業(yè)的固有發(fā)展模式、發(fā)展邏輯。我們需要依據這個(gè)發(fā)展模式、發(fā)展邏輯去構建自己的互聯(lián)網(wǎng)模型。

第二，數字化。這也是支撐我們戰略體系的重要架構。國聯(lián)股份的多多平臺跟很多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺不太一樣，我們做的大宗原材料電商交易，國際和國內都沒(méi)有對標企業(yè)。在數字化層面，國內早期SaaS信息化發(fā)展，更多關(guān)注的是央國企，中小企業(yè)甚少關(guān)注。我把它分成兩個(gè)平臺，一個(gè)叫封閉平臺，一個(gè)叫開(kāi)放平臺。

央國企就是封閉平臺，它是基于自身上下游構建的一套供應鏈管理體系。而國聯(lián)的多多平臺是在開(kāi)放生態(tài)中把其他企業(yè)放在一起，構建出一套數字化生態(tài)體系。這個(gè)工作難度更大、需要有明確的抓手和更好價(jià)值貢獻體系。

鄭總報告里的每一個(gè)案例上面都寫(xiě)明了這家企業(yè)解決了行業(yè)的什么問(wèn)題。薛總和我在介紹時(shí)也會(huì )告訴你，我為產(chǎn)業(yè)內的企業(yè)帶來(lái)了什么價(jià)值，我們通過(guò)什么方式解決這個(gè)問(wèn)題。這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的抓手和核心價(jià)值。

我也負責公司的投融資業(yè)務(wù)，我們在看企業(yè)的時(shí)候最關(guān)注，你為行業(yè)內的產(chǎn)業(yè)、企業(yè)解決了什么問(wèn)題，帶來(lái)了什么價(jià)值?，F在你可能沒(méi)利潤，營(yíng)收也不是特別好，但是價(jià)值貢獻點(diǎn)如果特別精準，就意味著(zhù)你找到了一個(gè)很好的突破點(diǎn)。只要戰術(shù)得當并且執行靠譜，一定會(huì )有很好的發(fā)展。

今天我要介紹的是傳統企業(yè)數字化的推進(jìn)和實(shí)踐，但必須要強調，不同行業(yè)有不同模式，我的經(jīng)驗在我的領(lǐng)域里面有效，但放到其他行業(yè)身上未必有效，我只能盡量講一些共性。

首先，簡(jiǎn)單介紹一下國聯(lián)的業(yè)務(wù)。國聯(lián)股份1998年成立，2002年做了股份制改造，最早是一家從事工業(yè)傳媒的企業(yè)，公司針對不同垂直細分行業(yè)提供傳媒服務(wù)。這段歷史給公司未來(lái)20多年的發(fā)展奠定了工業(yè)基因，國聯(lián)后來(lái)也沒(méi)有脫離過(guò)工業(yè)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

2006年我們進(jìn)行了第一次轉型，轉型的契機叫“窮則思變”

2005、2006年我們面臨了較大規模的收入下跌，2006年就大力效仿阿里的1688，推出國聯(lián)資源網(wǎng)，我們統稱(chēng)為1.0的B2B信息服務(wù)模式，收入來(lái)源依靠廣告費、會(huì )員費、會(huì )務(wù)費等，這件事一直做到理在，但在2013年就進(jìn)入了瓶頸期。

其中，2011年是一個(gè)插曲。

當時(shí)開(kāi)始提互聯(lián)網(wǎng)+，為了推我們的互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上會(huì )員業(yè)務(wù)，我們也做了一個(gè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中我們發(fā)現，很多企業(yè)特別認可互聯(lián)網(wǎng)和數字化，希望我們可以幫他做一些內部數字化工作。

后來(lái)我們成立了一個(gè)技術(shù)團隊，專(zhuān)門(mén)負責企業(yè)內部信息化?，F在我們大量的SaaS源代碼都是那時(shí)候積累的。

2013年，公司增速開(kāi)始下滑，我們感受到，1.0模式的天花板已經(jīng)到了。當時(shí)覺(jué)得企業(yè)長(cháng)期這樣就是在等死，也找不到彎道超車(chē)的機會(huì )和可能性。所以2013年，我們開(kāi)始二次轉型；2014年年底成立了涂多多平臺。

2015年正式邁上了快車(chē)道，這里也有一個(gè)契機，當時(shí)在新三板融了兩億多，讓我們支撐了早期數據難看的階段，直到2019年，實(shí)現了上市。

雖然在2019年7月30日上市，但是我們仍然定義自己是創(chuàng )業(yè)早期企業(yè)。我把國聯(lián)的發(fā)展階段分為三個(gè)階段：第一階段是“交易謀求產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權”，第二階段是“以數字化謀求更高的競爭壁壘和產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權”，第三階段是“以數字化謀求產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權”。

以涂多多為例，其鈦、醇、樹(shù)脂為三大品類(lèi)鏈，其中鈦板塊，我們從鈦白粉起家，現在延伸到整個(gè)鈦化工鏈條。除了最上游的礦和最下游的成品系列外，任何企業(yè)在我們生態(tài)里，身份都是重疊的。

我們跟企業(yè)的黏性是從兩端構建的：既是他原材料供應合作伙伴，又是他產(chǎn)品銷(xiāo)售合作伙伴。這種黏性非常強，這個(gè)優(yōu)勢對數字化的推進(jìn)也極其有效。你可以跟他構建強信任關(guān)系，可以大大提升數據獲得能力。

數字化的最終目標是數據。想要實(shí)現這個(gè)目標，必須提供多元化服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)間的合作黏性和信任度建設。只有這樣，他們才能接受你提供的數字化解決方法。

你跟他沒(méi)有任何服務(wù)層面的聯(lián)系，一上來(lái)就提數字化解決方案，實(shí)踐中企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難接受的。

數字化不是為了數字化而數字化，最終都會(huì )落到數據層面，構成數字化的過(guò)程，其實(shí)是為了構建數據的沉淀通道以及數據的獲取能力。

數據為什么重要？我們認為，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)一定要圍繞數據運轉。在這個(gè)前提下，能夠對產(chǎn)業(yè)核心數據資源有足夠服務(wù)能力的企業(yè)，才能成為產(chǎn)業(yè)運轉的核心。

我們認為，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)際上是數字化服務(wù)的落地載體。

產(chǎn)業(yè)里面分很多角色，有專(zhuān)門(mén)做數字化工具的，無(wú)論是SAAS類(lèi)的還是信息化企業(yè)，他們的強項是技術(shù)開(kāi)發(fā)。但這類(lèi)產(chǎn)品在落地時(shí)會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題：每一個(gè)垂直產(chǎn)業(yè)都有自身的邏輯特征和產(chǎn)業(yè)認知的知識體系框架，如果你對這個(gè)產(chǎn)業(yè)不熟悉，就意味著(zhù)你的產(chǎn)品很難適配這個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求。

一個(gè)通用型軟件想在企業(yè)內部被深度使用幾乎是不可能的，為什么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠實(shí)現產(chǎn)業(yè)互聯(lián)？因為我們是基于對傳統產(chǎn)業(yè)的足夠理解和復合型知識結構，不然也不會(huì )看到產(chǎn)業(yè)的根本問(wèn)題，同時(shí)也很難結合互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)提出好的解決方案。

我們能夠幫助合作伙伴，進(jìn)行行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識的架構搭建，讓他了解產(chǎn)品和企業(yè)需求間的實(shí)際差距，幫他搭建好完整體系，充當“系統集成商”的角色。這是因為，我們懂傳統產(chǎn)業(yè)也懂技術(shù)，可以做好銜接；

其次，因為我們有了這些服務(wù)體系，已經(jīng)跟企業(yè)間構建了強信任關(guān)系。

當你已經(jīng)和企業(yè)構建交易合作關(guān)系，你跟企業(yè)提及做供應鏈數字化改造，從產(chǎn)銷(xiāo)流通、貨運到倉儲全部管理起來(lái)，企業(yè)接受起來(lái)就容易多了。因為他知道這套東西，能夠切實(shí)地提升他的管理效率。

而當你幫他做了供應鏈數字化改造之后，所有傳統企業(yè)都會(huì )有擴張的欲望，一是要內部管理效率提升，二是要新開(kāi)一個(gè)廠(chǎng)，或新加一條產(chǎn)線(xiàn)，當然還有更多。

如果外部要擴產(chǎn)，你有一個(gè)全新的基地可以從頭開(kāi)始落地數字化，這會(huì )更加容易，那個(gè)時(shí)候你去要求他，比如通過(guò)信息化、數字化的手段提升工作、管理、生產(chǎn)效率，他都很容易接受。

最后是要搭建一套盈利模式，把數字化融入交易。

數字化推進(jìn)工作方面，我們現在的主要戰術(shù)就是“云工廠(chǎng)”，緣起是因為我通過(guò)產(chǎn)銷(xiāo)合作，對供應鏈形成了更強的綁定。另外，我們有一套PTDCloud工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，通過(guò)數字孿生的方式，將生產(chǎn)流程在數據端進(jìn)行完全模擬，未來(lái)還將通過(guò)人工智能或商業(yè)智能的介入，讓所有工藝流程搭載這套系統。

在做的過(guò)程中，我們有幾點(diǎn)體會(huì )。

（一）切入點(diǎn)

第一、切入點(diǎn)也叫信任關(guān)系，前提是他對于你足夠信任，愿意接受你的方案，并且愿意把數據提供給你做分析，所以第一點(diǎn)就是，要構建利益共同體關(guān)系。

大家都知道在平臺上集采一定便宜，但為什么沒(méi)有一上來(lái)就把所有采購都放到平臺上？這是因為，長(cháng)期穩定的供應鏈信任關(guān)系很難打破，信任關(guān)系構建需要時(shí)間。

第二，要優(yōu)先構建供應鏈數字化服務(wù)，因為這與交易密切相關(guān)。而且交易需求一定是中小企業(yè)最強的需求。

第三，要深度理解企業(yè)的痛點(diǎn)。你一定要對企業(yè)有足夠充分的理解，并且你做的方案對他有幫助，才能打動(dòng)或說(shuō)服他。

（二）節奏感

數字化一定是逐層構建的。一上來(lái)就給企業(yè)推又大又全，覆蓋數千項功能的數字化解決方案，企業(yè)只會(huì )發(fā)懵。數字化一定是逐層推進(jìn)，而且要基于企業(yè)實(shí)際需求逐層構建。

舉個(gè)例子，旺季時(shí)間大批貨車(chē)入庫，原來(lái)的模式是，司機把身份證件、提貨單給門(mén)衛，門(mén)衛用大喇叭叫名，叫到誰(shuí)，誰(shuí)進(jìn)去?，F在我們做了一個(gè)App，叫“排號通”，車(chē)輛距離工廠(chǎng)5公里之內就可以用該程序自動(dòng)排隊，攝像頭直接拍攝入廠(chǎng)、裝卸、過(guò)磅，極大地提升了旺季時(shí)候的裝貨效率。

另外，我們還做了一套數字化檢測設備，把貨品檢測時(shí)間由原來(lái)的三/四小時(shí)降低到20/30分鐘。檢測結果上系統后，檢測報告與貨品綁定，客戶(hù)可在線(xiàn)搜索溯源?？蛻?hù)收到貨后無(wú)需二次檢測，提高了交付效率，降低了信任成本，提高了交付效率，這對于整個(gè)產(chǎn)業(yè)的運轉效率都有幫助。

除此之外，我們還針對能耗做了數字化改造。這是因為，很多企業(yè)只知道自己的能耗，不知道產(chǎn)業(yè)的平均能耗水平是多少。有了這套系統后，企業(yè)能夠知道自己位于產(chǎn)業(yè)的哪一能耗水平。

（三）執行力

生態(tài)建設，要跟合作伙伴一起推。雖然目前供應鏈都是我們自己的知識產(chǎn)權，但包括檢測、能耗方面的數字化改造，我們是通過(guò)合作的方式實(shí)現的，這也包括未來(lái)的廠(chǎng)區安全檢測。數字化生態(tài)建設對于平臺而言還意味著(zhù)，要有人跟你一起合作。因此，執行力在合作過(guò)程中也十分重要。

（四）規?；?/p>

產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)，要基于定制化。

為什么企業(yè)不愿意定制化，因為定制化意味著(zhù)只能在一個(gè)企業(yè)落地，投入成本就會(huì )變得非常高。但對于國聯(lián)而言，在同產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，做了定制化改造后，意味著(zhù)定制化的改造成本可以分攤到幾十家企業(yè)。

但有一個(gè)前提，就是你有能力在產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)現全面推進(jìn)。而國聯(lián)天然具備這個(gè)能力，因為我本來(lái)就與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)構建了合作關(guān)系。我在一個(gè)企業(yè)做到，當然可以在其他企業(yè)同步推進(jìn)這個(gè)事。這種規?；瘜τ谀愕暮献骰锇閷?shí)現盈利和降低成本就會(huì )變得有意義。

我們現在已經(jīng)開(kāi)始嘗試，在產(chǎn)業(yè)鏈內各環(huán)節找了一家企業(yè)進(jìn)行數字化改造。未來(lái)希望通過(guò)數字化工具的搭建，在物流、資金流、信息流各層面，實(shí)現互聯(lián)互通。

另外，在封閉生態(tài)環(huán)境內，大型央企其實(shí)有很多話(huà)語(yǔ)權和能力。但是在開(kāi)放生態(tài)里，大量企業(yè)也需要有這樣的平臺和工具幫他們實(shí)現互聯(lián)互通，這個(gè)也應該是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺做的事。

因此，我的總結是：數字化決定未來(lái)。

謝謝大家！