2月28日，芒果超媒披露2021年年度業(yè)績(jì)快報?？靾箫@示，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入153.53億元，同比增長(cháng)9.62%，歸母凈利潤21.14億元，同比增長(cháng)6.63%。在去年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)震蕩洗牌的復雜格局下，芒果超媒核心主業(yè)芒果TV互聯(lián)網(wǎng)視頻業(yè)務(wù)仍保持穩健增長(cháng)，全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入112.61億元，同比增長(cháng)24.28%。

快報顯示，報告期內，得益于優(yōu)質(zhì)內容持續輸出及智能中臺綜合矩陣的效能加持，芒果超媒在多屏融合、廣告會(huì )員運營(yíng)等核心板塊形成業(yè)務(wù)合力。其中，廣告業(yè)務(wù)表現最為亮眼，全年收入突破50億元大關(guān)，營(yíng)收達54.53億元，同比增長(cháng)31.75%。會(huì )員及運營(yíng)商的營(yíng)收增速也分別達到13.3%及27.17%。

廣告增長(cháng)超30% 贊助商為何青睞芒果?

放眼去年整個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)廣告行業(yè)招商并不景氣。相關(guān)數據顯示，受消費疲軟及互聯(lián)網(wǎng)、教育等多個(gè)行業(yè)廣告投放受監管影響，2021年全國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)承壓較大，增速放緩至9.32%。

今年以來(lái)，不少視頻平臺的廣告招商也似乎氛圍低迷，其中最為典型的案例莫過(guò)于騰訊一檔頗具話(huà)題度的戀綜《半熟戀人》，自開(kāi)播以來(lái)引發(fā)不少熱度。然而與其高播放量不相符的是，節目自始至終完全沒(méi)有贊助招商，全程呈現“裸播”的商業(yè)狀態(tài)。

業(yè)內人士表示，這個(gè)令平臺方苦笑的市場(chǎng)現象正在釋放一個(gè)商業(yè)信號，目前廣告商對于與長(cháng)視頻平臺的商務(wù)合作選擇，越發(fā)謹慎挑剔。這或許歸因于綜藝市場(chǎng)上不少I(mǎi)P并沒(méi)有走出缺乏創(chuàng )新的困境，無(wú)法適應當下最新政策要求及創(chuàng )作風(fēng)向演變。

而另一邊，與之形成對比的是芒果廣告業(yè)務(wù)的高歌猛進(jìn)。在行業(yè)整體低迷的背景下，全年超30%的增速數據表明，優(yōu)質(zhì)內容在任何時(shí)代都是硬通貨。公告顯示，公司廣告高增長(cháng)一方面歸因于芒果TV在現有廣告存量上，不斷開(kāi)創(chuàng )多客首次合作，全年開(kāi)拓新廣告客戶(hù)達118個(gè)；另一方面，在優(yōu)質(zhì)內容保障的基礎上，積極探索“IP品牌互動(dòng)”等新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

業(yè)內人士分析，當政策監管環(huán)境趨嚴，品牌主出于安全角度考慮，會(huì )更傾向于選擇內容創(chuàng )新性大、政策敏感性高、品牌附加值強的平臺進(jìn)行合作，而這在無(wú)形中會(huì )加速廣告需求向善于引領(lǐng)主流價(jià)值觀(guān)導向的國有互聯(lián)網(wǎng)平臺流入。

相關(guān)數據顯示，繼《乘風(fēng)破浪的姐姐1》成為現象級綜藝后，去年芒果獨播的《姐姐2》一舉拿下15個(gè)贊助。此外，開(kāi)播前就被廣告主青睞的《披荊斬棘的哥哥》如愿爆火出圈獲得超16個(gè)贊助，隨之跟上的系列內容《大灣仔的夜》和《哥哥的滾燙人生》，也分別喜提8個(gè)和7個(gè)贊助商。

作為去年芒果TV新拓客戶(hù)之一，海爾通過(guò)《披荊斬棘的哥哥》與公司成功牽手。海爾首席品牌官王梅艷表示，芒果TV往往能夠通過(guò)年輕化的用戶(hù)品牌形象和場(chǎng)景定制化的新內容營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)現廣告在娛樂(lè )圈、科技圈甚至在其他很多生活方面實(shí)現破圈。

作為今年《大偵探7》的獨家冠名商，京東集團副總裁朱敏捷表示，芒果TV是最懂年輕人的平臺，善于通過(guò)創(chuàng )建有機的內容場(chǎng)，讓用戶(hù)獲得品牌體驗的真實(shí)感，這是芒果TV的有力武器。

業(yè)內人士分析，鑒于豐富的植入場(chǎng)景、可想象的植入方式、明星與品牌的互動(dòng)，以及綜藝節目更新周期長(cháng)，且可曝光的時(shí)間靈活等原因，在很長(cháng)一段時(shí)間里，芒果是廣告主們瞄準的對象。

對此，芒果TV副總裁方菲表示，公司不需要過(guò)多水平一般、快餐一樣的產(chǎn)能，但是致力于增加最頭部的優(yōu)質(zhì)內容。流量泡沫散去以后，大家會(huì )看到一個(gè)“不降格以求，也不隨波逐流”的芒果TV。

劇綜雙線(xiàn)喜提“開(kāi)門(mén)紅” 憑內容優(yōu)勢擺脫盈利焦慮

今年以來(lái)，得益于文娛領(lǐng)域綜合整治、視頻版權保護等新政策出臺，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)開(kāi)始出現“流量退散，創(chuàng )作歸位”的良性回歸。

各項數據表明，春節開(kāi)年以來(lái)，芒果TV內容發(fā)力勢頭強勁，多個(gè)項目喜提“開(kāi)門(mén)紅”。影視劇方面，《尚食》不負觀(guān)眾期盼，上線(xiàn)5天點(diǎn)擊量已破4億，頗具“爆款”品相?！督绽杳鳌穼?shí)現口碑逆襲，藝恩數據顯示，2月以來(lái)《江照黎明》播映指數為69.8，位居各平臺同期劇集首位。綜藝方面，王牌推理綜藝《大偵探7》在經(jīng)歷創(chuàng )作團隊換血、撒貝寧缺席的變動(dòng)后，仍穩住“綜藝常青樹(shù)”地位，上線(xiàn)不到一個(gè)月已破10億點(diǎn)擊量，居各類(lèi)綜藝榜首。

精品內容的持續供給，或許得益于芒果在市場(chǎng)看不見(jiàn)的地方下功夫?？靾髢热蒿@示，在2020年基礎上，公司2021年繼續采取夯實(shí)人才團隊的策略，綜藝節目團隊由21個(gè)增至26個(gè)，影視制作團隊由25個(gè)增至29個(gè)，“新芒計劃”戰略工作室由30家增至34家。業(yè)內人士表示，芒果的自制及戰略合作團隊已成為一個(gè)會(huì )自我分化、造血的大生態(tài)，團隊既競爭又合作，在“綜藝立項委員會(huì )”及“影視劇規劃委員會(huì )”兩大中臺統籌下高效協(xié)同。

公開(kāi)片單顯示，2022年芒果TV劇綜項目仍采取多元化排播策略。綜藝端，綜N代實(shí)力空前強大，姐姐IP第3季、哥哥IP第2季、妻子系列、再見(jiàn)愛(ài)人系列、女兒們的戀愛(ài)系列均可期，且創(chuàng )新綜藝音樂(lè )競演節目《聲生不息》、國內首檔綜藝連續劇式懸疑推理節目《推理開(kāi)始了》、“體育+綜藝”的《大乒小將》也將開(kāi)拓營(yíng)收增量；季風(fēng)劇場(chǎng)方面則有《張衛國的夏天》《妻子的選擇》《非凡醫者》等，持續聚焦“溫暖現實(shí)、新主旋律、都市話(huà)題、古代傳奇、懸疑涉案”五大品類(lèi)。

橫向對比來(lái)看，芒果正在憑借內容自制優(yōu)勢，逐步擺脫充斥整個(gè)行業(yè)的“盈利焦慮”。今年以來(lái)，伴隨愛(ài)奇藝、Netflix的最新業(yè)績(jì)數據釋放，長(cháng)視頻“以流量為核心”的商業(yè)模式備受詬病，“燒錢(qián)獲客”命題開(kāi)始在全球被證偽。近期，迪士尼最新財報顯示，Disney+訂閱用戶(hù)數已增至1.298億，這意味著(zhù)Disney+僅用2年時(shí)間，就逐步趕上奈飛積淀近10年的用戶(hù)體量。

業(yè)內人士分析，芒果TV與迪士尼有著(zhù)極為相同的內容自制基因，始終堅持做系列優(yōu)質(zhì)內容的建設者，對抗粗暴采買(mǎi)+流量思維。因此，在競爭對手采取裁員、提價(jià)，甚至放緩版權庫擴充等改善盈利措施進(jìn)行自救時(shí)，以“內容為王”的平臺有望進(jìn)一步發(fā)揮高盈利優(yōu)勢，在人才招攬、自制內容、行業(yè)資源整合以及新技術(shù)探索等方面加快競爭力構建。