近日，無(wú)錫帝科電子材料股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：帝科股份，證券代碼：300842）披露了2021年度報告。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入28.14億元，同比增長(cháng)77.96%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤9393.57萬(wàn)元，同比增長(cháng)14.43%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤1.05億元，同比增長(cháng)31.60%。

數據顯示，公司營(yíng)收規模大幅增長(cháng)，盈利能力穩健提高。公司表示，業(yè)績(jì)驅動(dòng)因素主要包括技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展，換言之一手抓創(chuàng )新一手抓營(yíng)銷(xiāo)，兩手發(fā)力共同促進(jìn)發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)推動(dòng)雙主業(yè)比翼齊飛

年報顯示，帝科股份成立于2010年，2020年在深交所創(chuàng )業(yè)板上市。公司以“全球能源結構轉型與國家半導體戰略”為長(cháng)期可持續的發(fā)展契機與戰略依托，致力于通過(guò)高性能電子材料服務(wù)于光伏新能源與半導體電子等應用領(lǐng)域，形成雙主業(yè)比翼齊飛的發(fā)展格局。

在光伏新能源領(lǐng)域，公司主要從事用于光伏電池金屬化環(huán)節的導電銀漿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。導電銀漿是太陽(yáng)能光 伏電池制造的關(guān)鍵原材料，作為金屬化電極直接影響光伏電池的光電轉換效率與光伏組件的輸出功率，是推動(dòng)光伏電池技術(shù)革新與轉換效率不斷提升的主要推動(dòng)力之一。

 在半導體電子領(lǐng)域，基于共享的導電銀漿技術(shù)平臺，公司正在推廣、銷(xiāo)售的用于高可靠性芯片封裝的導電粘合劑產(chǎn)品， 是半導體電子封裝領(lǐng)域的關(guān)鍵材料。

公司自成立以來(lái)，一直致力于高性能電子材料的研發(fā)，將技術(shù)創(chuàng )新作為打造核心競爭力的關(guān)鍵手段，研發(fā)投入不遺余力。2021年度，公司研發(fā)費用達9818.90萬(wàn)元，相比2020年度的5716.11萬(wàn)元，增幅高達71.78%，保持行業(yè)領(lǐng)先地位。

公司高度重視研發(fā)團隊建設，不斷引進(jìn)高端技術(shù)人才，培養了由國內外專(zhuān)家組成的國際化研發(fā)團隊，設有江蘇省工程技術(shù)研究中心、江蘇省工業(yè)企業(yè)技術(shù)中心、江蘇省外國專(zhuān)家工作室和江蘇省博士后創(chuàng )新實(shí)踐基地。截至2021年報告期末，公司擁有研發(fā)人員116人，占總人數的44.79%。

加強研發(fā)投入帶來(lái)碩果累累。截至2021年報告期末，公司已擁有發(fā)明專(zhuān)利14項，實(shí)用新型專(zhuān)利44項；申請中的發(fā)明專(zhuān)利33項，實(shí)用新型專(zhuān)利3項。

目前，公司已形成了以市場(chǎng)為導向、客戶(hù)需求驅動(dòng)的自主研發(fā)體系，掌握了以玻璃體系、有機體系、銀粉體系為代表的多項核心技術(shù)，能根據市場(chǎng)技術(shù)變化或客戶(hù)產(chǎn)品需求開(kāi)展同步、快速的研發(fā)，及時(shí)把握市場(chǎng)技術(shù)動(dòng)態(tài)、滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

 在光伏新能源領(lǐng)域，公司不斷夯實(shí)P型電池導電銀漿的領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司不斷加大研發(fā)投入，積極布局下一代N 型高效電池領(lǐng)域，包括TOPCon電池正、背面導電銀漿的全套金屬化方案的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，HJT電池正、背面低溫導電銀漿 產(chǎn)品的全套金屬化方案的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、HJT電池低溫銀包銅技術(shù)的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)業(yè)化。

在半導體電子封裝領(lǐng)域，公司在不斷升級完善 <10 W/m °K常規導熱系數、10-30 W/m °K高導熱系數導電粘合劑產(chǎn)品的基礎上，面向功率半導體封裝等超高散熱應用推 出了>100 W/m °K更高導熱系數的半燒結銀、燒結銀類(lèi)型導電粘合劑產(chǎn)品，同時(shí)積極布局多維產(chǎn)品組合，包括非導電粘合 劑、元器件封裝材料等。

公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不斷顯現成效。例如，2021年度，公司半導體電子封裝導電粘合劑業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入410萬(wàn)元，同比增幅達301.87%，遠高于公司總營(yíng)業(yè)收入增幅，明顯正在崛起為新增長(cháng)點(diǎn)。

公司的創(chuàng )新能力獲得市場(chǎng)各方的權威認可。公司先后被評為國家高新技術(shù)企業(yè)、國家第三批專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、江蘇民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )新100強、無(wú)錫市高成長(cháng)創(chuàng )新型企業(yè)50強、無(wú)錫市準獨角獸企業(yè) 和無(wú)錫市科技創(chuàng )新優(yōu)秀企業(yè)等，歷年來(lái)獲得中國專(zhuān)利優(yōu)秀獎、江蘇省專(zhuān)利項目?jì)?yōu)秀獎、無(wú)錫市專(zhuān)利優(yōu)秀獎等多項榮譽(yù)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展實(shí)現客戶(hù)結構優(yōu)化 

帝科股份憑借先進(jìn)的技術(shù)水平、突出的研發(fā)能力和良好的產(chǎn)品質(zhì)量，獲得了光伏產(chǎn)業(yè)知名廠(chǎng)商的廣泛認可，品牌知名度不斷提升。根據德國TaiyangNews報道，公司處于全球光伏導 電銀漿供應鏈第一梯隊，具有較高的品牌美譽(yù)度和認知度。

在此基礎上，公司不斷提高服務(wù)質(zhì)量，鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，優(yōu)化客戶(hù)結構，以便將品牌優(yōu)勢轉化為經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢。

事實(shí)上，鑒于導電銀漿的重要性，電池制造商對于導電銀漿的性能與質(zhì)量要求較高，并采取多維度、較長(cháng)的認證周期來(lái)考量和評估企業(yè)的綜合實(shí)力，因此導電銀漿行業(yè)準入門(mén)檻高，市場(chǎng)開(kāi)拓不易。

面對挑戰，帝科股份經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成了具有自身特色的市場(chǎng)開(kāi)拓模式。公司銷(xiāo)售團隊和研發(fā)中心相互配合，及時(shí)掌握行業(yè)技術(shù)革新情況及上下游對導電銀漿等高性能電子材料的技術(shù)訴求，精準分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，形成了快速響應機制。

公司技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢及快速響應的服務(wù)機制不僅能夠根據客戶(hù)反饋及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的技術(shù)指標需求，還有利于根據行業(yè)技術(shù)革新趨勢前瞻性的開(kāi)展聯(lián)動(dòng)研發(fā)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的同時(shí)增強客戶(hù)粘性。

 公司不斷提升對既有客戶(hù)的銷(xiāo)售服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現在既有客戶(hù)中份額占比的提升。在既有客戶(hù)產(chǎn)能擴張實(shí)現同步增長(cháng)的同時(shí)，公司結合光伏行業(yè)技術(shù)升級以及電池制造產(chǎn)能頭部化集中的趨勢，在光伏導電銀漿業(yè)務(wù)拓展上加大了面向一線(xiàn)頭部客戶(hù) 的銷(xiāo)售資源分配和投入力度，進(jìn)一步提升出貨規模。

而在半導體電子封裝用導電粘合劑產(chǎn)品市場(chǎng)拓展中，公司穩健推進(jìn)從小客戶(hù)驗證到中大客戶(hù)放量的既有策略，加大銷(xiāo)售、市場(chǎng)與技術(shù)服務(wù)資源的投入。

在新冠疫情常態(tài)化的2021年，光伏產(chǎn)業(yè)供應鏈波動(dòng)劇烈，特別是硅料、硅片環(huán)節價(jià)格上漲，對電池制造環(huán)節的開(kāi)工率產(chǎn) 生了較大影響，尤其是對中小規模的電池制造企業(yè)的開(kāi)工率影響較大。

公司針對這一變化，積極優(yōu)化梳理客戶(hù)結構，研發(fā)、 技術(shù)與銷(xiāo)售資源向優(yōu)質(zhì)的大客戶(hù)傾斜，積極防范下游開(kāi)工率不足帶來(lái)的影響，因此實(shí)現了全年營(yíng)收大幅增長(cháng)。

  綜合分析帝科股份2021年報披露的信息，公司自成立以來(lái)始終高度重視技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)，形成了核心技術(shù)壁壘，并且不斷實(shí)現產(chǎn)品更新?lián)Q代。在此基礎上，公司通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展實(shí)現客戶(hù)結構優(yōu)化，可見(jiàn)公司擁有創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)兩手發(fā)力共同促進(jìn)發(fā)展的能力，有利于把握未來(lái)光伏新能源和半導體電子行業(yè)巨大的發(fā)展空間，業(yè)績(jì)增長(cháng)的前景長(cháng)期向好，符合價(jià)值投資者的需要。