4月26日晚間，紅豆股份披露2022年Q1財報。公司2022年第一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.44億元，同期增長(cháng)10.92%，實(shí)現歸母凈利潤2988.8萬(wàn)元。與去年同期相比凈利潤減少，主要由于江蘇、浙江、陜西、安徽、上海、河南多地疫情影響，公司高端化轉型升級咨詢(xún)費等費用增加，相應凈利潤同比減少所致。

服裝業(yè)內，因3月國內多地疫情爆發(fā)，尤其上海、深圳等一線(xiàn)城市線(xiàn)下零售備受沖擊，導致眾多品牌服飾的Q1 銷(xiāo)售表現呈逐月轉弱態(tài)勢。紅豆股份在行業(yè)景氣度下滑疊加戰略投入期的雙重因素影響下，Q1總體維持平穩發(fā)展，在線(xiàn)化業(yè)務(wù)持續突破。

以小程序為私域主陣地，掌握市場(chǎng)流量“密碼”

隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，如今的各大商家正經(jīng)歷從增量入場(chǎng)到存量博弈的轉換。隨著(zhù)私域流量概念的不斷落地，紅豆直面流量“內卷”的難題，加速推進(jìn)各個(gè)平臺的互聯(lián)互通，打造私域生態(tài)，掌握市場(chǎng)流量“密碼”，助力業(yè)務(wù)增長(cháng)。

以微信小程序的流量紅利平臺為突破口，紅豆男裝線(xiàn)上業(yè)務(wù)頗具爆發(fā)力。從業(yè)務(wù)數據來(lái)看，2021年度公司線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(cháng)45.31%，毛利率提升11.41%，營(yíng)收占比三年持續提升至24.73%。2021年小程序業(yè)務(wù)全年銷(xiāo)售實(shí)現2.89億，GMV增長(cháng)近3倍，CRM會(huì )員拉新達220萬(wàn)，消費會(huì )員復購同比提升18%。2022年1-3月，紅豆股份旗下紅豆男裝實(shí)現營(yíng)業(yè)收入3.97億元，線(xiàn)上業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)收1.51億元，同比增長(cháng)30.11%，毛利率同期增長(cháng)近10%。

為此，在4月11日騰訊智慧零售正式發(fā)布的品牌私域價(jià)值榜中，以企業(yè)整體私域經(jīng)營(yíng)狀況及四力（組織力、商品力、運營(yíng)力、產(chǎn)品力）作為核心評審標準，紅豆男裝憑借超強的綜合競爭力入選“2021年度行業(yè)標桿”。自2020年初與騰訊智慧零售合作的2年中，紅豆男裝第一年GMV破億，第二年GMV增長(cháng)3倍，并升級為戰略合作關(guān)系，斬獲“倍增計劃卓越成長(cháng)獎”、“倍增行動(dòng)服飾類(lèi)行業(yè)標桿獎”等，成為名副其實(shí)的行業(yè)標桿。

以直播為突破口，品牌建設加速品銷(xiāo)合一

疫情常態(tài)化，新零售方式逐漸成為剛需。在電商直播發(fā)展火熱的態(tài)勢下，紅豆股份直播帶貨的模式已愈發(fā)成熟，不僅在淘寶、抖音邀請頭部主播助力帶貨，線(xiàn)下門(mén)店大力發(fā)展視頻號直播，以自播觸達更多的消費者，各類(lèi)直播取得了不錯的效果。據紅豆股份財報披露，2021年度公司直播銷(xiāo)售額達6742.8萬(wàn)，同比增長(cháng)216%。其中，天貓單次達人專(zhuān)場(chǎng)直播突破2160萬(wàn)，榮登男裝品類(lèi)當日銷(xiāo)冠。

從“流量”到“留量”，紅豆股份在高端化、在線(xiàn)化、智能化的品牌轉型中，不斷加強與消費者的溝通深度。未來(lái)是否會(huì )對線(xiàn)上渠道進(jìn)行更多嘗試？對此，紅豆股份在財報中表示，“2022年，公司將加速線(xiàn)上化，深耕私域小程序運營(yíng)，聚焦天貓、抖音、京東主力電商平臺，從流量運營(yíng)轉型為品牌運營(yíng)，以全觸點(diǎn)升級對接舒適男裝的品牌形象表達和傳播。同時(shí)，推進(jìn)達人帶貨及自播業(yè)務(wù)，縮短用戶(hù)觸達路徑，加速實(shí)現品銷(xiāo)合一。”

尤其是今年主推的“0感舒適襯衫”，紅豆股份更是開(kāi)足火力。繼3月17日行業(yè)首創(chuàng )的AR發(fā)布會(huì )后，陸續與烈兒寶貝、林依輪、胡可、羅永浩等10多位達人主播合作直播帶貨，還攜手中國首席男模胡兵開(kāi)啟元宇宙直播首秀，為業(yè)內人士透視明星虛擬直播提供新參考。為此，“0感舒適襯衫”首發(fā)以來(lái)，就獲京東平臺襯衫品類(lèi)單品銷(xiāo)售第一，連續26天蟬聯(lián)天貓男裝襯衫品類(lèi)銷(xiāo)售第一等成效。

令人驚喜的是，小程序、達人直播都為紅豆股份打開(kāi)了品牌新的流量入口！為其品牌高端化轉型積淀新的高質(zhì)客群！

正所謂恰逢其時(shí)，后期隨著(zhù)消費恢復、常態(tài)化疫情防控等方面利好服裝行業(yè)增長(cháng)，紅豆股份將快速步入轉型收獲期。