2022年4月27日，廣東萬(wàn)里馬實(shí)業(yè)股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：萬(wàn)里馬，股票代碼：300591）發(fā)布2021年年度報告及2022年第一季度報告。公告顯示，公司2021年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入33,928.75萬(wàn)元，收入主要來(lái)源于鞋品類(lèi)產(chǎn)品，占公司收入的59.77%，較上年增加了5.93%。

2022年第一季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入12,180.69萬(wàn)元，較上年同期增長(cháng)17.01%。公司總資產(chǎn)為122,881.59萬(wàn)元，較上年度末增加了60%。

作為深耕皮具二十余年的民族品牌，萬(wàn)里馬堅持高質(zhì)量、高附加值、高性?xún)r(jià)比的中高端品牌定位，并以“多品牌、多渠道、多品類(lèi)”作為發(fā)展戰略。隨著(zhù)國貨品牌的認可度逐漸提高，公司堅持國家強兵、精兵路線(xiàn)和軍民融合的發(fā)展戰略，推進(jìn)團購業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展。同時(shí)，以新零售電商渠道為切入點(diǎn)，進(jìn)一步探索新興營(yíng)銷(xiāo)模式，并升級完善信息化系統，進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)管理效率，滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戰略的深化落實(shí)。

適時(shí)調整渠道布局，探索新興營(yíng)銷(xiāo)模式

健全的營(yíng)銷(xiāo)渠道是公司產(chǎn)品走向市場(chǎng)的必要途徑。報告期內，萬(wàn)里馬堅持以市場(chǎng)為導向，對不同的消費客群采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，形成了團購渠道、直營(yíng)渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM五大類(lèi)渠道。受銷(xiāo)售結構的調整和疫情的影響，公司適時(shí)調整了五大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)策略。

在直營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，一方面，萬(wàn)里馬繼續與知名百貨商場(chǎng)合作，展示公司品牌形象，提升品牌價(jià)值，同時(shí)采取聯(lián)營(yíng)的分成方式，鞏固雙方合作的持續性；另一方面，由于線(xiàn)下客流大幅減少，公司及時(shí)調整門(mén)店結構，2021年度關(guān)閉了5家直營(yíng)店，增優(yōu)汰劣。公司表示，2022年將更加重視直營(yíng)門(mén)店的質(zhì)量，在結合大數據分析的基礎上，進(jìn)一步打造更加科學(xué)和標準化的新一代店鋪，以匹配公司品牌價(jià)值的提升。

在電子商務(wù)領(lǐng)域，萬(wàn)里馬依托知名電子商務(wù)平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，深挖電商潛力，加強電子商務(wù)渠道的建設與拓展，并借鑒其收購的公司——超琦科技豐富的電商經(jīng)驗，2021年度的線(xiàn)上收入較上年提升了34%，推動(dòng)了公司業(yè)績(jì)提升。隨著(zhù)購買(mǎi)渠道從線(xiàn)下店鋪轉向線(xiàn)上線(xiàn)下相結合，公司也利用與借鑒超琦科技打通了線(xiàn)上線(xiàn)下兩種銷(xiāo)售渠道，并整合了商場(chǎng)、自媒體等新零售渠道，對客戶(hù)進(jìn)行精準分析，挖掘客戶(hù)消費動(dòng)機，靈活改變產(chǎn)品方向以及經(jīng)營(yíng)策略，提高公司產(chǎn)品運轉效率以及經(jīng)營(yíng)規模。

在公司各大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，實(shí)現團購客戶(hù)銷(xiāo)售收入占公司收入的61.54%，為公司業(yè)績(jì)貢獻最大，推動(dòng)執行團購業(yè)務(wù)的戰略布局。在同質(zhì)化競爭激烈的當下，公司不斷夯實(shí)團購渠道業(yè)務(wù)構建護城河，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。一方面，公司重視對研發(fā)費用的投入，為特定團購客戶(hù)定向研發(fā)了軍警被裝換裝產(chǎn)品及特種作戰防護類(lèi)產(chǎn)品，并進(jìn)一步拓展單兵裝備特種防護業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線(xiàn)，提升了產(chǎn)品的科技含量；另一方面，通過(guò)智能制造和信息化升級建設，向自動(dòng)化、智能化方向轉型升級，這有利于經(jīng)營(yíng)管理效率的提升。此外，公司尋求同行業(yè)、上下游或新材料企業(yè)做適當的收購兼并，不斷擴大企業(yè)規模和實(shí)力，實(shí)現協(xié)同發(fā)展，這都鞏固了公司在團購渠道的優(yōu)勢。

萬(wàn)里馬對營(yíng)銷(xiāo)渠道的經(jīng)營(yíng)策略的調整，符合我國皮具行業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)從粗放式管理轉向精細化管理的發(fā)展趨勢。通過(guò)對渠道規劃和布局的重視、與渠道之間建立動(dòng)態(tài)共享的信息平臺、強化渠道的品牌傳播力等精細化管理手段，萬(wàn)里馬保持了自身競爭優(yōu)勢并維護了市場(chǎng)地位。另外，公司表示，未來(lái)將緊隨新興營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)展趨勢，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索包括但不限于C2M模式和微商場(chǎng)、小紅書(shū)、抖音、快手、微信直播帶貨等新?tīng)I銷(xiāo)模式，并與有實(shí)力的MCN機構進(jìn)行進(jìn)一步深入合作。

競爭優(yōu)勢顯著(zhù)突出，布局軍工產(chǎn)業(yè)獲新增長(cháng)引擎

在國家實(shí)施強兵、精兵路線(xiàn)和軍民融合的發(fā)展戰略，及政府采購提倡優(yōu)先采購優(yōu)質(zhì)民族品牌的背景下，萬(wàn)里馬憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品及多年的軍品生產(chǎn)經(jīng)驗，參與了解放軍、武警部隊和公安部的多項產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，成為軍工單并防護的穩定合作供應商。同時(shí)，萬(wàn)里馬持續布局軍工單兵防護，產(chǎn)業(yè)鏈布局不斷完善，在競爭優(yōu)勢的加持下，軍工業(yè)務(wù)將成為新引擎，或將帶動(dòng)主業(yè)在2022年迎來(lái)全面復蘇。作為民族皮具代表品牌，萬(wàn)里馬通過(guò)在品牌和渠道端發(fā)力，客戶(hù)群體不斷拓展，形成最具價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。在技術(shù)上堅持以自主研發(fā)為主和合作開(kāi)發(fā)為輔的研發(fā)模式，研發(fā)能力和產(chǎn)品的技術(shù)含金量不斷提高，在業(yè)內打造起產(chǎn)品的獨特競爭力。

同時(shí)，在軍警領(lǐng)域深耕多年的萬(wàn)里馬，順勢切入備受關(guān)注的軍工個(gè)體防護領(lǐng)域，構建起了驅動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新成長(cháng)動(dòng)力。2021年，公司繼續投資建設單兵防護裝備生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)單兵裝備特種防護被裝產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)，持續布局特種作戰防護類(lèi)產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢顯著(zhù)。在“軍民融合”的大背景下，軍工個(gè)體防護業(yè)務(wù)的開(kāi)展，有望為萬(wàn)里馬未來(lái)業(yè)績(jì)帶來(lái)巨大利好。

縱觀(guān)全年，面對復雜嚴峻的國際經(jīng)濟形勢以及反復多變的新冠疫情，萬(wàn)里馬公司注重業(yè)務(wù)拓展與研發(fā)，2021年精細化管理取得顯著(zhù)成效。作為國內較具影響力和認知度的皮具民族品牌之一，隨著(zhù)其多元化開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)渠道、設計研發(fā)能力的全面升級、團購業(yè)務(wù)戰略縱深化，萬(wàn)里馬未來(lái)的表現值得期待，或將帶動(dòng)我國皮具乃至時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的真正崛起。