4月28日晚間，“筷子第一股”雙槍科技（001211.SZ）發(fā)布上市后首份年報。財務(wù)數據顯示，雙槍科技2021年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入9.76億元，同比增長(cháng)17%；歸母凈利潤為7029.08萬(wàn)元。

得益于持續的產(chǎn)品結構優(yōu)化、品牌推廣和全渠道營(yíng)銷(xiāo)深化，雙槍科技的核心競爭力不斷增強，收入實(shí)現持續穩健增長(cháng)。由于自2021年下半年開(kāi)始，木材、不銹鋼等原材料價(jià)格上漲，以及雙槍在渠道布局、品類(lèi)拓展、研發(fā)投入、品牌推廣上持續加碼，尤其是品牌推廣費用投入加大，加上國內外疫情的持續影響，導致利潤端出現短期下降。

雙槍科技表示，公司將堅持創(chuàng )新驅動(dòng)，實(shí)施細分賽道的差異化競爭策略，持續推進(jìn)全渠道深化和品牌建設，借助新?tīng)I銷(xiāo)方式和新渠道通路，進(jìn)一步擴大市占率，努力將“雙槍”打造成為中國精致餐廚具第一品牌。

收入持續穩增 外貿業(yè)務(wù)增長(cháng)亮眼

雙槍科技是一家領(lǐng)先的日用餐廚具生產(chǎn)商和品牌方，致力于日用餐廚具的研發(fā)、設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類(lèi)和其他餐廚具5個(gè)大類(lèi)，超過(guò)1000種單品。

作為中國“筷子第一股”，雙槍科技營(yíng)業(yè)收入一直保持穩健增長(cháng)的態(tài)勢。財務(wù)數據顯示，雙槍科技的營(yíng)業(yè)收入從2017年的5億元，增長(cháng)至2021年的9.76億元，近5年復合增長(cháng)率達到18.17%。

筷子、砧板作為雙槍的核心產(chǎn)品，2021年實(shí)現銷(xiāo)售收入6.28億元，同比增長(cháng)3.61%；勺鏟及其他餐廚具產(chǎn)品正處于快速發(fā)展階段，全年實(shí)現收入2.86億元，同比增速達到66.19%。

細分渠道來(lái)看，雙槍科技的各銷(xiāo)售渠道均實(shí)現了良性增長(cháng)。其中，線(xiàn)上銷(xiāo)售收入2.75億元，同比增長(cháng)18.57%；線(xiàn)下銷(xiāo)售收入7.01億元，同比增長(cháng)16.39%。

對于日用餐廚具供應商而言，其產(chǎn)品屬于終端消費品，完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道是企業(yè)擴大經(jīng)營(yíng)、提升盈利的首要通路。經(jīng)過(guò)20多年的渠道深耕，雙槍科技已建立多元化立體式的全渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，“線(xiàn)上+線(xiàn)下”同時(shí)發(fā)力，不斷拓寬渠道護城河。

線(xiàn)上渠道方面，雙槍科技不斷優(yōu)化運營(yíng)管理，積極布局淘系、京東、唯品會(huì )、等傳統電商渠道，逐步拓展以拼多多為代表的社交電商，以及抖音、快手等興趣電商，繼續保持著(zhù)筷子、砧板類(lèi)目的行業(yè)領(lǐng)先地位；線(xiàn)下渠道方面，雙槍科技與國內主流商超包括大潤發(fā)、沃爾瑪、物美、家樂(lè )福、永輝等達成了戰略合作，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )也進(jìn)一步下沉，并在配送訪(fǎng)銷(xiāo)、社區電商等模式上開(kāi)展試點(diǎn)。

值得一提的是，在國內疫情反復的背景下，零售業(yè)整體受到一定沖擊，而雙槍的商超模式因主動(dòng)調整經(jīng)營(yíng)策略，優(yōu)化產(chǎn)品結構，增強服務(wù)能力，實(shí)現逆勢增長(cháng)。定制業(yè)務(wù)與海底撈、雙立人、宜家建立了良好合作，通過(guò)聚焦大客戶(hù)和產(chǎn)品創(chuàng )新，亦實(shí)現了持續增長(cháng)。

分地區來(lái)看，得益于國內外市場(chǎng)的持續開(kāi)拓，雙槍科技境內外收入實(shí)現雙增長(cháng)。數據顯示，2021年，雙槍科技來(lái)自境內的收入為8.19億元，同比增長(cháng)9.09%；全年來(lái)自境外的收入為1.57億元，同比增速高達88.18%。

在深耕國內市場(chǎng)的同時(shí)，雙槍科技正加速布局外貿業(yè)務(wù)。基于國內商超的良好合作，雙槍科技借助其全球供應鏈網(wǎng)絡(luò )，打入境外市場(chǎng)與美國沃爾瑪、英國沃爾瑪等全球性商超建立了合作關(guān)系。

利用強大的供應鏈體系、定制化服務(wù)能力深耕美國沃爾瑪等傳統客戶(hù)的同時(shí)，積極開(kāi)展跨境電商等全球化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的探索。2021年，雙槍成立了專(zhuān)業(yè)從事日用餐廚具跨境電商業(yè)務(wù)的子公司--浙江拜索國際貿易有限公司，積極開(kāi)展全球化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)強大的供應鏈體系、定制化服務(wù)能力和全球化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，外貿業(yè)務(wù)延續了高速增長(cháng)態(tài)勢。

加大研發(fā)創(chuàng )新投入 推動(dòng)差異化發(fā)展

業(yè)績(jì)持續穩健增長(cháng)的背后，也與雙槍科技持續加大研發(fā)投入密不可分。財報數據顯示，2018年至2020年，雙槍科技三年的研發(fā)投入合計達7241.52萬(wàn)元。2021年，公司的研發(fā)費用投入上升至3174.61萬(wàn)元，同比增長(cháng)15.67%。

以研發(fā)創(chuàng )新為驅動(dòng)，通過(guò)多年的技術(shù)研發(fā)積累，目前雙槍科技及下屬子公司共計擁有40項發(fā)明專(zhuān)利、107項實(shí)用新型和131項外觀(guān)專(zhuān)利，2021年被評為浙江省“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。

雙槍科技目前擁有“多材質(zhì)包膠工藝”、“植物纖維注塑工藝”、“無(wú)縫鍛造模具工藝”、“筷子無(wú)膠拼接工藝”等一系列行業(yè)領(lǐng)先水平的工藝技術(shù)。公司生產(chǎn)線(xiàn)配有AGV小車(chē)、KUKA機器人，能有效節省人力資源，并配有智能倉儲系統MES系統，實(shí)現物料數據和配送的可視化，提高智能倉儲物流的智能化程度。在此基礎上，雙槍已成功研發(fā)出“自動(dòng)激光雕刻機”、“自動(dòng)筷子包裝機”、“自動(dòng)砧板包裝機”等一系列自動(dòng)化設備，進(jìn)一步推進(jìn)智能化生產(chǎn)

通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新以精湛工藝對竹木材料進(jìn)行深加工的同時(shí)，以設計對產(chǎn)品賦能，推動(dòng)文化創(chuàng )意與傳統餐廚具的深度融合，提升了產(chǎn)品附加值。雙槍科技設計生產(chǎn)的2008年北京奧運會(huì )禮品筷、2010年上海世博會(huì )禮品筷、2016年杭州G20峰會(huì )禮品筷等創(chuàng )意產(chǎn)品深得市場(chǎng)贊譽(yù)。

此外，雙槍科技還擁有省重點(diǎn)企業(yè)研究院、“浙江省博士后工作站”，主要致力于日用餐廚具行業(yè)的機器設備自動(dòng)化、智能化以及數字化的改造，進(jìn)一步提升自動(dòng)化加工水平，形成強大的規?；a(chǎn)能力。

目前，雙槍科技已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過(guò)1300人，擁有3.20億雙筷子、950萬(wàn)片砧板、900萬(wàn)個(gè)勺鏟、80億支簽類(lèi)以及300萬(wàn)個(gè)其他餐廚具年產(chǎn)能，加工生產(chǎn)規模處于行業(yè)領(lǐng)先。為適應主營(yíng)產(chǎn)品的多元化、差異化定制需求，公司2021年設立全資子公司龍泉雙槍家居用品有限公司，投資建設年產(chǎn)3,000萬(wàn)件餐廚配件生產(chǎn)基地項目。

加強品牌與市場(chǎng)推廣  打造中國精致餐廚具第一品牌

雙槍科技注重自主品牌建設，擁有“雙槍”、“禾木天香”、“西子千束”、“橙意”四個(gè)主打品牌，針對不同銷(xiāo)售渠道、不同消費群體，可以同時(shí)滿(mǎn)足高、中、低端各個(gè)消費群體的不同需求。

在上市首年，雙槍科技持續加強品牌建設，借“筷子第一股”之勢，力求將雙槍品牌與核心筷子品類(lèi)強關(guān)聯(lián)。2021年度，雙槍主要圍繞媒體運營(yíng)推廣、品牌信息規范、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織三方面開(kāi)展品牌建設工作。除簽約明星寶媽胡可作為首席產(chǎn)品推薦官進(jìn)行宣傳推廣外，雙槍還通過(guò)社交媒體，包括公司官網(wǎng)、微信、微博、抖音、小紅書(shū)等渠道進(jìn)一步提升品牌知名度。此外，在營(yíng)銷(xiāo)推廣上雙槍還攜手國潮頭部IP演繹傳統國貨，提升品牌的文化內涵，落地營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)。

在品牌建設方面，為進(jìn)一步塑造品牌力，用品牌拉動(dòng)渠道拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售，雙槍科技繼續加大品宣資源投放，加大市場(chǎng)推廣投入。在推廣策略方面，全面布局新媒體平臺，增加和消費者溝通互動(dòng)的場(chǎng)景和觸點(diǎn)，樹(shù)立品牌在不同平臺上的優(yōu)質(zhì)內容和形象。

用一雙筷子撬動(dòng)整個(gè)餐桌，用一塊砧板撬動(dòng)整個(gè)廚房。站在中長(cháng)期的角度，雙槍科技表示，未來(lái)公司將繼續增加渠道深度、細化銷(xiāo)售渠道，重點(diǎn)發(fā)力抖音等興趣電商，以產(chǎn)品創(chuàng )新設計為中心，打造爆款為重點(diǎn)，用多品類(lèi)優(yōu)勢，逐步實(shí)現廚房場(chǎng)景全覆蓋，從而達到廚房用品一站式購買(mǎi)，將公司打造成為“中國精致餐廚具第一品牌”。