4月30日，國內現存歷史最為悠久、國家商務(wù)部首批“中華老字號”中藥企業(yè)廣譽(yù)遠（SH：600771)發(fā)布2021年年度報告以及2022年一季度業(yè)績(jì)報告。

年報數據顯示，2021年，廣譽(yù)遠實(shí)現營(yíng)收8.54億元，歸母凈利潤-3.16億元，公司綜合毛利率為61.19%。更值得注意的是，公司銷(xiāo)售回款11.07億元，同比增長(cháng)26%；經(jīng)營(yíng)性現金流量?jì)纛~為8,137萬(wàn)元，比上年同期-7,552萬(wàn)元增長(cháng)1.57億元，首次轉正?？梢钥闯?，報告期內，公司管理層進(jìn)一步加強現金流管理，提高產(chǎn)品存貨良性流轉速率，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的硬傷得以改善，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量發(fā)生實(shí)質(zhì)性扭轉，為下一步全方位高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實(shí)根基。

與此同時(shí)，季報數據顯示，2022年一季度，廣譽(yù)遠實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2.38億元，同比增長(cháng)25.16%；實(shí)現歸母凈利潤775.78萬(wàn)元，同比增長(cháng)50.06%；扣非凈利潤744.62萬(wàn)元，同比增長(cháng)610.56%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~6061.67萬(wàn)元，同比上升291.9%。2022年一季度，面對新冠疫情、行業(yè)政策、原材料供給等多重風(fēng)險，廣譽(yù)遠堅持底線(xiàn)思維、強化憂(yōu)患意識，不斷做好常態(tài)化疫情防控下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，加大拓展新型營(yíng)銷(xiāo)渠道，奮力實(shí)現2022年企業(yè)發(fā)展“開(kāi)門(mén)紅”。

在傳統中藥與精品中藥領(lǐng)域同時(shí)發(fā)力，持續保障“高品質(zhì)中藥戰略”落地

2021年，在廣譽(yù)遠發(fā)展歷史上具有里程碑意義。公司控股股東變更為神農科技，實(shí)際控制人變更為山西省人民政府國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )，注冊地遷入山西省。與此同時(shí)，面對疫情沖擊和行業(yè)競爭加劇、品牌影響力薄弱、歷史遺留問(wèn)題突出、市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權不足等困難挑戰，公司實(shí)施穩健的經(jīng)營(yíng)策略和積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大終端動(dòng)銷(xiāo)力度，加強制度流程改革和績(jì)效考核，全力保障渠道庫存趨于良性、改善經(jīng)營(yíng)性現金流、降低應收賬款的目標達成。

目前，隨著(zhù)國家“振興中醫”戰略的逐步實(shí)施，中醫藥在疫情防治中的突出表現，民眾對傳統中醫藥的認同和接受顯著(zhù)提升，中醫藥在醫藥行業(yè)規模中的比重逐漸增加，市場(chǎng)地位日益提升。作為擁有近500年歷史傳承的中藥企業(yè)，廣譽(yù)遠始終用行動(dòng)踐行中醫藥發(fā)展與傳承的歷史使命。報告期內，公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品的臨床價(jià)值和市場(chǎng)空間，聚焦核心市場(chǎng)和終端渠道開(kāi)拓，持續保障“高品質(zhì)中藥戰略”落地推進(jìn)。

2021年以來(lái)，在傳統中藥方面，公司持續強化直營(yíng)管理下的“自營(yíng)+合伙人”模式，在終端醫院、連鎖藥店、黃金單店、特色診所及第三終端建設上深耕細作，加強與九州通體系、國藥系、華潤醫藥系等渠道深度合作，全年共簽訂一級商200余家，二級商130余家，新增開(kāi)發(fā)各級醫院近千家，OTC部有效管理終端門(mén)店突破6萬(wàn)家。此外，公司加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，與阿里、京東強化合作，電商部業(yè)績(jì)同比增長(cháng)35%?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+醫療健康”平臺知了有方互聯(lián)網(wǎng)醫院上線(xiàn)以來(lái)迭代53次，全年營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)238%。

除此之外，在精品中藥方面，公司進(jìn)一步大力開(kāi)展圈層沙龍、品牌展示、新品推介等活動(dòng)及知名商學(xué)院校友會(huì )中醫養生講座活動(dòng)，以“品牌+文化”輸出為出發(fā)點(diǎn)，以高端私享平臺+社群營(yíng)銷(xiāo)模式導入新的用戶(hù)流量，提升銷(xiāo)售轉化。2021年末，公司終端門(mén)店達到381家，其中國醫館29家，國藥堂、店中店和展示店352家。養生酒以整合營(yíng)銷(xiāo)為宗旨，龜齡集酒覆蓋省區12個(gè)，戰略合作連鎖74家，布點(diǎn)核心門(mén)店6518家。公司牛黃清心丸（精品）、龜齡集（精品）和加味龜齡集酒銷(xiāo)量分別較上年同期增長(cháng)194.19%、158.51%和178.70%。

加大研發(fā)用現代醫學(xué)解讀中藥產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結構增加利潤增長(cháng)點(diǎn)

當前，關(guān)于中藥行業(yè)的相關(guān)政策密集出臺，這對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展構成持續利好。在此發(fā)展趨勢下，對于中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好的發(fā)展就是嚴苛選材、匠心制造，并通過(guò)不斷的研發(fā)投入，用現代醫學(xué)語(yǔ)言解讀中藥產(chǎn)品的起效物質(zhì)、成分構成和適應癥發(fā)現，以此滿(mǎn)足消費者多元化大健康需求。

2021年，廣譽(yù)遠進(jìn)一步聚焦不孕癥、心腦血管、老年人功能障礙等，繼續推進(jìn)廣譽(yù)遠定坤丹對DOR（卵巢功能低下）不孕癥、定坤丹對PCOS（多囊卵巢綜合癥）、龜齡集對老年衰弱綜合征、龜齡集對少弱精子癥、安宮牛黃丸對意識障礙等基礎和臨床科研項目。2021年全年，公司共獲得發(fā)明專(zhuān)利授權證書(shū)2 件；獲得山西省科技進(jìn)步二等獎1項；獲批省級科技創(chuàng )新平臺1個(gè)；獲得山西省科技廳中央引導地方專(zhuān)項立項1項；完成山西省藥品監督管理局備案涉及產(chǎn)品81個(gè)；形成關(guān)于定坤丹口服液基礎藥效學(xué)研究和龜齡露酒預防高尿酸血癥的藥理作用評價(jià)研究報告2份。公司不斷加大研發(fā)力度，積極用現代醫學(xué)語(yǔ)言解讀中藥產(chǎn)品，在傳承中加快創(chuàng )新。

與此同時(shí)，近年來(lái)，受新版《中國藥典》準入門(mén)檻提高、消費者對中藥認可度提升等因素影響，全國中藥價(jià)格在長(cháng)期低迷后出現了大幅度普漲，牛黃、海馬等高品質(zhì)、稀缺性中藥材表現尤為明顯。在此背景下，廣譽(yù)遠持續做好核心原材料的“戰略?xún)洹?，通過(guò)道地基地采購、主產(chǎn)地采購、季節采購等方式，確保原材料供應的道地性、可追溯性和質(zhì)量保證性。

2021年，廣譽(yù)遠在價(jià)格低點(diǎn)對雀腦、西紅花、阿膠、三七等原材料增加采購，并通過(guò)基地合建、產(chǎn)地合作加工等方式有效緩解原材料價(jià)格上漲帶給公司的壓力。在此基礎上，公司堅持以銷(xiāo)定產(chǎn)，合理庫存，通過(guò)公開(kāi)掛網(wǎng)，集中招標、競爭性談判、季節性?xún)浜蛻鹇院献鞴ＷC等采購形式，優(yōu)選合格供應商，保證大宗原料和貴細藥材儲備供應。同時(shí)，順應市場(chǎng)需求，新增安宮牛黃丸（體外培育牛黃）、牛黃清心丸（體外培育牛黃）二個(gè)系列產(chǎn)品，新增安宮牛黃丸、定坤丹口服液、六味地黃丸、定坤丹水蜜丸新規格產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結構，增加新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

守正道創(chuàng )新局，是時(shí)代賦予廣譽(yù)遠的使命。2022年是黨的二十大召開(kāi)之年，同時(shí)也是廣譽(yù)遠夯實(shí)發(fā)展根基、實(shí)現蓄勢騰飛的關(guān)鍵之年。展望后續發(fā)展，山西國資的入主將進(jìn)一步提升和整合廣譽(yù)遠的資本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢及文化優(yōu)勢，全面為公司賦能。公司將堅持“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”的發(fā)展戰略，肩負起“高品質(zhì)中醫藥領(lǐng)導者”的愿景使命，圍繞“修合之巔、中華藥魂”的目標定位，實(shí)施“產(chǎn)品為綱、渠道為王、科技為本、品牌為魂”的發(fā)展思路，著(zhù)力構建“一基一鏈一圈”的發(fā)展格局（“一基”即以高品質(zhì)中藥為基；“一鏈”即打造立足山西、輻射全國的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈；“一圈”即打造國內高品質(zhì)中醫藥大健康生態(tài)圈），示范引領(lǐng)全省中醫藥產(chǎn)業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展，在中醫藥復興大潮中舉旗幟、站排頭，持續擦亮500年中醫藥“金字招牌”。