6月30日至7月2日，中國頂尖的戰略咨詢(xún)公司、紅豆股份的合作伙伴「君智咨詢(xún)」在廈門(mén)開(kāi)設為期3天的“百億商戰課”，探尋企業(yè)的戰略轉型之道。期間，紅豆股份熱銷(xiāo)14萬(wàn)+的爆品0感舒適襯衫，獲與會(huì )企業(yè)家們一致點(diǎn)贊。

產(chǎn)品獲認可的背后，是紅豆股份“經(jīng)典舒適男裝”戰略的威力初顯，是紅豆股份高端化轉型的生動(dòng)實(shí)踐。但如何從“爆品”走向長(cháng)紅？如何讓品牌成為調動(dòng)顧客的兵符？讓我們想一探究竟。

為此，我們關(guān)注到了6月16日正和島《十日談·看法與辦法》的直播間訪(fǎng)談，在中國民間商會(huì )副會(huì )長(cháng)、紅豆集團董事局主席周海江和君智戰略咨詢(xún)董事長(cháng)謝偉山兩位大咖的對話(huà)中找尋更多的戰略選擇細節。

強強聯(lián)手，君智5年協(xié)助5家企業(yè)突破百億。君智，作為咨詢(xún)行業(yè)大咖，由深研競爭戰略近20年、擁有百余家企業(yè)咨詢(xún)實(shí)戰經(jīng)驗的專(zhuān)家謝偉山創(chuàng )辦。其5年協(xié)助5家企業(yè)突破百億，成功助力包含飛鶴、波司登、雅迪等行業(yè)龍頭在內的數十家企業(yè)實(shí)現增長(cháng)，并摘得了“咨詢(xún)界奧斯卡獎”——國際君士坦丁獎。

謀局在前，戰略先行。咨詢(xún)業(yè)雖然一直深藏幕后，卻堪稱(chēng)產(chǎn)業(yè)軟實(shí)力的重要標志，此次合作中，雙方看重的就是品牌的軟實(shí)力、戰略的驅動(dòng)力。新消費時(shí)代，紅豆股份在品牌高端化轉型的路徑中，急需戰略的領(lǐng)航者。而君智，結合中西方經(jīng)典管理理論，作為本土咨詢(xún)公司，基于上百家企業(yè)實(shí)踐，顯然更了解中國市場(chǎng)、企業(yè)和消費者，能為紅豆股份量身打造品牌戰略新“打法”，為品牌發(fā)展撬動(dòng)新的增長(cháng)空間。

正如直播間君智謝偉山所言：如何制定戰略？我們一定和主流相反，當大家都在打價(jià)格血戰、拼折扣、政策優(yōu)惠的時(shí)候，高端化進(jìn)化是機遇，我認為就是“反者道之動(dòng)”，也是對東方智慧的運用。我們作為企業(yè)戰略顧問(wèn)，發(fā)現在各行各業(yè)不管價(jià)格血戰打得多么慘烈的時(shí)候，其實(shí)都有“向上而生”的機會(huì )。

出奇制勝，撬動(dòng)高端化增長(cháng)的戰略之“道”。自然界的進(jìn)化是適者生存，在市場(chǎng)上企業(yè)不在于大小，在于你進(jìn)化的快與慢，進(jìn)化慢則危機，進(jìn)化快則機遇。

“目前消費升級，各種原材料漲價(jià)，中國的制造業(yè)很痛苦，前面的原料是貴的，但后面的產(chǎn)品為什么不貴，因為產(chǎn)能是過(guò)剩的。像紅豆這樣的企業(yè)參與價(jià)格戰就沒(méi)有意義，同質(zhì)化競爭只有死路一條，所以走高端化的路線(xiàn)，抓住高端化的機遇。比如，我們全新推出的紅豆0感舒適襯衫，承擔了‘開(kāi)創(chuàng )舒適新賽道、支撐高端化轉型、揚中國品牌之光’的三大使命。”紅豆周海江是這樣來(lái)做戰略選擇的。

以競爭戰略思考為起點(diǎn)，紅豆股份的戰略選擇是高端化、數智化、在線(xiàn)化，瞄準了舒適賽道，更明確了企業(yè)的運營(yíng)優(yōu)勢，以差異化打法共塑男裝領(lǐng)域新價(jià)值。而這也需要投入和成本的，產(chǎn)品、供應鏈、傳播、渠道、運營(yíng)、人才團隊，這6個(gè)方面的升級才能支撐高端化。為此，紅豆股份升級動(dòng)作頻頻，在2021年財報披露了不少關(guān)鍵動(dòng)作，緊扣關(guān)鍵詞“舒適”，主要以產(chǎn)品、傳播、渠道、運營(yíng)為抓手，全方位推進(jìn)配稱(chēng)工作，打造經(jīng)典舒適男裝。產(chǎn)品方面，與前ARMANI男裝設計副總裁聯(lián)手打造，推出權威背書(shū)、奢品級工藝的“0感舒適襯衫”，并引進(jìn)瑞士HeiQ智能溫控、日本三菱美雅碧等黑科技提升用戶(hù)舒適體驗，創(chuàng )造了81天熱銷(xiāo)10萬(wàn)件的行業(yè)新紀錄，在混沌的商業(yè)環(huán)境中用極致的產(chǎn)品照亮自己的路和別人的心。

“在疫情背景下，營(yíng)收還是穩定增長(cháng)的態(tài)勢，這個(gè)還不是我們理想的狀態(tài)，我認為紅豆未來(lái)增長(cháng)的潛力更大?！睌y手五破百億的君智咨詢(xún)，紅豆股份正奮楫逐浪開(kāi)新局！