移卡(09923.HK)發(fā)布2022年中期業(yè)績(jī) 收入同比增長(zhǎng)17.1%
8月30日,中國(guó)領(lǐng)先的基于支付的科技平臺(tái)——移卡有限公司(以下簡(jiǎn)稱“移卡”或“公司”,股份代號(hào):09923.HK)發(fā)布2022年中期業(yè)績(jī)公告。與上年同期相比,移卡2022年上半年收入同比增長(zhǎng)17.1%,至人民幣16.42億元;毛利同比提高52.1%至人民幣5.29億元,毛利率由24.8%提高至32.2%;反映核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)的經(jīng)調(diào)整EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤(rùn))環(huán)比增長(zhǎng)39.7%,至人民幣6971萬元。
移卡在2021年年報(bào)中對(duì)業(yè)務(wù)板塊的展現(xiàn)形式做了調(diào)整。調(diào)整后,移卡的三大業(yè)務(wù)板塊分別為一站式支付服務(wù)、到店電商服務(wù)及商戶解決方案。2022年中期業(yè)績(jī)沿用了調(diào)整后的三大業(yè)務(wù)板塊,其中,一站式支付服務(wù)收入同比增長(zhǎng)21.8%至人民幣12.71億元;2021年年報(bào)中首次披露的到店電商服務(wù),收入同比增長(zhǎng)259.4%至人民幣1.62億元。
移卡表示,隨著2022年下半年的到來,或?qū)⑷匀幻媾R消費(fèi)疲軟的挑戰(zhàn)。然而,正如移卡于上半年的業(yè)績(jī)所示,移卡將繼續(xù)迎難而上,充分利用移卡生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)及流量,以達(dá)致健康增長(zhǎng)。移卡將繼續(xù)投入研發(fā),豐富產(chǎn)品組合,加強(qiáng)用戶體驗(yàn),增加多元化收入來源,擴(kuò)展業(yè)務(wù)邊界,為股東、員工及社會(huì)創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展價(jià)值。
一站式支付服務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng) 總支付交易量超1萬億元人民幣
一站式支付服務(wù)是移卡商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的基石。雖然2022年上半年局部地區(qū)疫情反彈令線下商業(yè)支付活動(dòng)受壓,但移卡的一站式支付服務(wù)依然展現(xiàn)出頑強(qiáng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭,為移卡上半年的整體業(yè)績(jī)奠定了穩(wěn)固的基本盤。
2022年上半年,移卡的一站式支付服務(wù)收入同比增長(zhǎng)21.8%至人民幣12.71億元。一站式支付服務(wù)總支付交易量(GPV)同比增長(zhǎng)7.4%至人民幣1.06萬億元;其中,基于應(yīng)用程序的支付服務(wù)GPV同比增長(zhǎng)22.6%,占一站式支付服務(wù)GPV的比例由去年同期的61.8%提高至70.6%。使用一站式支付服務(wù)的活躍支付服務(wù)商戶數(shù)同比增長(zhǎng)24.1%,達(dá)760萬,創(chuàng)歷史新高。
移卡一站式支付服務(wù)收入的逆勢(shì)增長(zhǎng),主要得益于其有效的營(yíng)銷及渠道策略,以及費(fèi)率的上升。
營(yíng)銷及渠道策略方面,經(jīng)過逾10 年的搭建和積累,移卡已建立一個(gè)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市、近1.6萬家獨(dú)立銷售代理的多層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò),可以廣泛地觸達(dá)及滲透全國(guó)中小商戶。報(bào)告期內(nèi),移卡云端支付平臺(tái)的合作伙伴數(shù)目增加近1000個(gè)至超3000個(gè),其中包括SaaS、獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)、四方支付,以及金融機(jī)構(gòu)等。此外,移卡已與近百家銀行建立合作,有效助力移卡進(jìn)一步降低獲客成本及提高商戶留存率。
費(fèi)率方面,也是影響一站式支付服務(wù)收入的重要因素。報(bào)告期內(nèi),移卡一站式支付服務(wù)的整體費(fèi)率由2021年上半年的10.5基點(diǎn)提升至12.0基點(diǎn),付予支付渠道的傭金相應(yīng)減少。
費(fèi)率的上升體現(xiàn)了移卡領(lǐng)先的支付市場(chǎng)地位所帶來的定價(jià)能力:根據(jù)易觀分析的《中國(guó)產(chǎn)業(yè)支付專題分析2021》報(bào)告,按綜合能力計(jì),移卡位居中國(guó)非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。由此也推高移卡一站式支付服務(wù)毛利率,從2021年上半年的18.8%提升至2022年上半年的20.9%,進(jìn)而帶動(dòng)移卡整體毛利率水平的上升。
艾瑞咨詢預(yù)計(jì),2022年第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易總量為人民幣325.6萬億元,2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.9%,未來增長(zhǎng)潛力巨大。2022年上半年,在疫情反彈的情況下,移卡的一站式支付服務(wù)依然能夠逆勢(shì)增長(zhǎng),體現(xiàn)了移卡作為支付行業(yè)領(lǐng)先者的強(qiáng)勁實(shí)力。基于移卡一站式支付服務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì),有理由相信移卡將持續(xù)在支付行業(yè)的巨大增長(zhǎng)潛力中進(jìn)一步受益。
到店電商服務(wù)迎來指數(shù)型增長(zhǎng) 總商戶交易量大增1789%
到店電商服務(wù)是移卡一站式支付服務(wù)的自然延伸,有效地連接商戶和消費(fèi)者。受益于與其他業(yè)務(wù)線及有效促銷的協(xié)同作用,移卡的到店電商服務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。2022年上半年,到店電商服務(wù)收入同比增長(zhǎng)259.4%至人民幣1.62億元;占總收入比重為9.8%,同比上升6.6個(gè)百分點(diǎn)。
移卡通過一站式支付服務(wù)觸達(dá)近10億消費(fèi)者及760萬商戶,為移卡開展到店電商服務(wù)提供了重要支撐。消費(fèi)者可通過移卡的App樂商圈,以及微信小程序、微信公眾號(hào)、抖音小程序、快手小程序等一系列消費(fèi)者界面進(jìn)入移卡的本地生活市場(chǎng)。移卡通過與大型流量平臺(tái)合作,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù)。
在消費(fèi)者端,移卡的到店電商服務(wù)憑借獨(dú)特的價(jià)值主張,獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。2022年上半年,移卡合共為近970萬付費(fèi)消費(fèi)者提供到店電商服務(wù),同比增長(zhǎng)578.9%,環(huán)比增長(zhǎng)136.0%;月活躍用戶(MAU)超過1900萬。
在商戶端,為更好地協(xié)助商戶設(shè)計(jì)爆款套餐,移卡組建了一支專屬團(tuán)隊(duì),由近1500名對(duì)本地競(jìng)爭(zhēng)格局及消費(fèi)者喜好有深入認(rèn)識(shí)的市場(chǎng)產(chǎn)品專家組成。2022年上半年,移卡提供的存貨單位(SKU)數(shù)目較2021年下半年增長(zhǎng)39.6%,已超過20.53萬。
伴隨消費(fèi)者端和商戶端的快速發(fā)展,移卡到店電商服務(wù)總商戶交易量(GMV)在2022年上半年迎來指數(shù)型增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi),移卡GMV達(dá)近人民幣14億元,同比增長(zhǎng)1789.7%。
隨著本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展與滲透,相信移卡到店電商服務(wù)業(yè)務(wù)將迎來高速發(fā)展期:艾瑞咨詢預(yù)計(jì),2021年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為人民幣24.7萬億元;2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.6%;至2025年,本地生活服務(wù)的線上滲透率將增長(zhǎng)至30.8%。
截至2022年6月30日,移卡到店電商服務(wù)已建立超過300個(gè)區(qū)域性站點(diǎn),擁有近450萬名社交網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)。移卡強(qiáng)調(diào),鑒于2022年7月的單月GMV已超過人民幣3.6億元,因此重申2022年全年GMV將達(dá)人民幣28億元至35億元的指引不變?;?span id="0rl2kkmfk" class="mgc">移卡到店電商服務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),相信2022年全年GMV指引的實(shí)現(xiàn)只是時(shí)間問題。
商戶解決方案穩(wěn)步增長(zhǎng) 活躍商戶數(shù)量達(dá)近150萬家
當(dāng)前,越來越多的中小商戶尋求利用數(shù)字化服務(wù)實(shí)現(xiàn)降本增效,科技賦能小店已經(jīng)成為新常態(tài)。移卡的生態(tài)布局從為中小商戶提供一站式支付服務(wù)延展到提供全生命周期的商戶解決方案,提供數(shù)字化運(yùn)營(yíng)工具幫助商戶降本增效,提供精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)幫助商戶引流獲客,利用金融科技幫助商戶解決運(yùn)營(yíng)資本和保險(xiǎn)需求。
圍繞商戶的降本增效需求,移卡針對(duì)餐飲、零售、美容等重點(diǎn)行業(yè)提供用戶標(biāo)準(zhǔn)化+行業(yè)定制化的解決方案。線下的中小商戶在日常經(jīng)營(yíng)時(shí),從前端收銀、智能點(diǎn)餐、排隊(duì)預(yù)約,到中臺(tái)訂單、員工、庫(kù)存、訂貨管理,再到后臺(tái)的財(cái)務(wù)記賬、發(fā)票管理等都面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。移卡及時(shí)了解商戶面臨的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),持續(xù)地對(duì)數(shù)字化功能模塊進(jìn)行更新和迭代,幫助商戶保持競(jìng)爭(zhēng)力。
除降本增效外,引流獲客也是每一個(gè)中小商戶的剛性需求,更是其使用商戶解決方案的主要原因之一。對(duì)此,隨著抖音、快手等新流量平臺(tái)的崛起,移卡結(jié)合自有的高頻移動(dòng)支付流量,為商戶提供KOL探店視頻策劃、流量投放等一攬子獲客服務(wù)。移卡利用自身積累的高質(zhì)量數(shù)據(jù)和服務(wù)重點(diǎn)商戶線上流量的運(yùn)營(yíng)能力,幫助中小商戶實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的流量轉(zhuǎn)化。
移卡商戶解決方案產(chǎn)品矩陣的持續(xù)豐富,不僅有利于增強(qiáng)商戶黏性,更有利于進(jìn)一步擴(kuò)大商戶基礎(chǔ),提升自一站式支付服務(wù)商戶的轉(zhuǎn)化率。截至2022年6月30日,移卡商戶解決方案活躍商戶數(shù)已經(jīng)達(dá)近150萬。移卡的商戶解決方案與商戶支付端的用戶交互場(chǎng)景(如Apps)無縫結(jié)合,實(shí)現(xiàn)商戶端的一站式體驗(yàn),能夠自然地將商戶從一站式支付服務(wù)到商戶解決方案導(dǎo)流。移卡已經(jīng)服務(wù)760萬支付服務(wù)商戶,這些商戶能夠自然地轉(zhuǎn)化為商戶解決方案用戶。
2022年上半年,鑒于疫情反覆,移卡給予了商戶一定的收費(fèi)優(yōu)惠政策,令收費(fèi)有所降低。但收費(fèi)優(yōu)惠政策亦帶來重要的積極作用,與一站式支付服務(wù)協(xié)同助力商戶解決方案活躍商戶數(shù)增長(zhǎng)至近150萬,同比增長(zhǎng)25.8%,有效地?cái)U(kuò)大了移卡商戶解決方案的商戶基礎(chǔ)。相信伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢(shì)的加力,以及商戶基礎(chǔ)的持續(xù)擴(kuò)大,移卡商戶解決方案的表現(xiàn)將進(jìn)一步向好。
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