9月9日，萬(wàn)里馬（300591）發(fā)布調研活動(dòng)信息，報告顯示，在“軍民融合”的國家戰略大背景下，萬(wàn)里馬團購業(yè)務(wù)以高質(zhì)量的產(chǎn)品在業(yè)界獲得了良好的口碑，并在團購客戶(hù)中樹(shù)立了較好的形象。2022 年下半年，萬(wàn)里馬將繼續深化軍工單兵防護板塊，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，不斷探索新興營(yíng)銷(xiāo)渠道，與團購業(yè)務(wù)雙向發(fā)力。

不斷拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，與團購業(yè)務(wù)雙向發(fā)力

在調研活動(dòng)上，公司董事長(cháng)林大洲先生和董事會(huì )秘書(shū)蘇繼祥先生介紹了萬(wàn)里馬基本情況，許曉敏女士介紹了公司 2022 年半年度報告情況。今年上半年，萬(wàn)里馬實(shí)現營(yíng)業(yè)收入 2.21 億元，同比增長(cháng) 32.12%。經(jīng)營(yíng)總體穩中向好，營(yíng)收恢復較快增長(cháng)，凈利潤實(shí)現正向增長(cháng)。 

公開(kāi)資料顯示，萬(wàn)里馬是皮具行業(yè)領(lǐng)先的民族品牌之一，主營(yíng)業(yè)務(wù)為皮具產(chǎn)品的研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、品牌運營(yíng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，產(chǎn)品以渠道為限劃定為團購產(chǎn)品以及時(shí)尚消費品。

在團購業(yè)務(wù)上，萬(wàn)里馬今年以來(lái)已先后中標了多個(gè)招標項目。今年 1 月，公司中標中國移動(dòng)通信有限公司 6955 萬(wàn)元標志服產(chǎn)品集中采購訂單。

值得注意的是，團購產(chǎn)品特別是軍警定制的產(chǎn)品對制造原材料和生產(chǎn)工藝要求較高，產(chǎn)品定向研發(fā)能力、穩定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、成熟的供應鏈體系、各類(lèi)資質(zhì)及合格供應商資格是團購渠道業(yè)務(wù)最重要的護城河，在皮具行業(yè)趨于同質(zhì)化激烈競爭中可以保持獨有的競爭優(yōu)勢。

此外，調研報告顯示，未來(lái)幾年，萬(wàn)里馬將在鞏固現有團購渠道優(yōu)勢的基礎上，繼續保持軍警系統、國家權力機關(guān)及分支機構和國有企業(yè)三大類(lèi)客戶(hù)齊頭并進(jìn)，重點(diǎn)瞄準軍警類(lèi)客戶(hù)，在國家軍民融合的戰略部署下，推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展，利用公司在研發(fā)、質(zhì)量、技術(shù)上的優(yōu)勢，在特種作戰防護類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力，重點(diǎn)研發(fā)單兵防護裝備，在現有團購渠道及產(chǎn)品品類(lèi)基礎上向特種防護類(lèi)、作戰類(lèi)擴展，打造特種防護作戰與美觀(guān)相結合的“完美防護”系列產(chǎn)品。

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展、移動(dòng)終端的普及和短視頻、社交APP的興起，近年來(lái)誕生了很多新興營(yíng)銷(xiāo)模式，如直播帶貨、網(wǎng)紅帶貨、C2M模式等。據了解，在聚焦團購業(yè)務(wù)的同時(shí)，萬(wàn)里馬也不斷探索直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)模式，先后入駐微商場(chǎng)、小紅書(shū)、抖音、快手、微信直播等平臺，尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

2021年6月，萬(wàn)里馬出資255萬(wàn)元設立了控股子公司杭州宇島科技有限公司，持有宇島科技51%股權。目前，AUPRES/歐珀萊、CEM?Y/澳詩(shī)茉、丸美品牌方授權杭州宇島通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售其化妝品，杭州宇島在雙方約定的抖音電子商務(wù)平臺上以自己名義登記開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )店鋪，并通過(guò)該網(wǎng)店銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品。

長(cháng)期看來(lái)，電子商務(wù)銷(xiāo)售相比傳統的銷(xiāo)售渠道具有多種優(yōu)勢，可降低傳統銷(xiāo)售渠道的人力和物力成本，有助于萬(wàn)里馬快速了解市場(chǎng)信息，及時(shí)做出反應。萬(wàn)里馬在聚集團購業(yè)務(wù)的同時(shí)，也在電商渠道不斷探索直播帶貨等新興營(yíng)銷(xiāo)模式，從而實(shí)現雙向發(fā)力增強公司贏(yíng)利能力。

深化軍工單兵防護板塊，強化持續盈利能力

“十八大”以來(lái)，軍民融合深度發(fā)展上升為國家戰略，后期軍民融合將成為部隊提高保障力和戰斗力的重要選擇。近年來(lái)，在國家軍民融合戰略實(shí)施及萬(wàn)里馬在團購業(yè)務(wù)的戰略布局下，團購渠道業(yè)務(wù)取得了高速發(fā)展，嚴苛的軍品生產(chǎn)質(zhì)控體系鑄就了萬(wàn)里馬過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)。

針對投資者提問(wèn)的，關(guān)于公司單兵防護產(chǎn)品的市場(chǎng)格局如何，行業(yè)前景怎么樣。公司認為，通常來(lái)說(shuō)，防彈衣及防彈頭盔存在一定的使用壽命，在戰略備庫的條件下其使用壽命可適當延長(cháng)。在使用期限內，防彈衣及防彈頭盔的防彈性能會(huì )因老化而相應降低，需淘汰更新。因此，防彈衣與防彈頭盔市場(chǎng)空間大，而且具有持續更新的需求，其市場(chǎng)前景良好。

值得一提的是，經(jīng)過(guò)多年技術(shù)研發(fā)和經(jīng)營(yíng)積累，萬(wàn)里馬擁有優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，具備了防護防彈類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)能力和管理能力。目前已成為部隊、武警、公安、電力系統、中國移動(dòng)、鐵路系統、航空系統等客戶(hù)的穩定合作供應商，先后成為中國南方航空、中國南方電網(wǎng)、中國石油、中國鐵路總公司及中國國際航空等一大批央企國企的勞動(dòng)防護用品及工裝在庫供應商。

結合萬(wàn)里馬業(yè)務(wù)發(fā)展來(lái)看，目前形成了團購渠道、直營(yíng)渠道、電子商務(wù)渠道、批發(fā)代理商渠道和ODM 五大類(lèi)渠道。其中團購業(yè)務(wù)發(fā)展較好，客戶(hù)涵蓋了軍隊、武警單位及大型企業(yè)。

在同質(zhì)化競爭激烈的當下，萬(wàn)里馬不斷夯實(shí)團購渠道業(yè)務(wù)構建護城河，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。于 2019 年 10 月即開(kāi)始投入建設防彈衣以及防彈頭盔的研發(fā)試驗中心與生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始研發(fā)與生產(chǎn)防彈衣與防彈頭盔?，F已掌握了相關(guān)核心技術(shù)、產(chǎn)品的生產(chǎn)設備和原材料供應鏈體系。

在技術(shù)研發(fā)上，萬(wàn)里馬積極地與高校、科研機構等開(kāi)展合作，充分利用外部資源進(jìn)行創(chuàng )新。利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源，與科研機構、高等院校合作設立產(chǎn)學(xué)研相結合的研究中心，充分發(fā)揮各自自身優(yōu)勢。進(jìn)一步推進(jìn)“產(chǎn)學(xué)研”合作，加快科技成果產(chǎn)業(yè)化轉化，不斷提高科技創(chuàng )新能力，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級。

展望未來(lái)，萬(wàn)里馬表示，堅持以“多品牌、多渠道、多品類(lèi)”戰略為核心，通過(guò)堅持品牌定位，堅持打造高質(zhì)量、高附加值、高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，縱深執行團購業(yè)務(wù)的戰略布局，結合國家強兵、精兵路線(xiàn)和軍民融合發(fā)展戰略，推進(jìn)團購業(yè)務(wù)與軍民融合深度發(fā)展。