2021年起，“寒氣”已經(jīng)開(kāi)始在電商行業(yè)中傳遞。2021年雙十一，天貓總交易額5403億元，同比增長(cháng)僅8.45%，增速創(chuàng )下歷史新低。 2022年京東“618”成交額同比僅增長(cháng)10.33%，增速為五年來(lái)最低。 消費者對電商節的熱情在肉眼可見(jiàn)的降低。

疫情和消費環(huán)境是影響電商節的兩個(gè)外因。今年的社會(huì )消費品零售總額數據從3月開(kāi)始進(jìn)入負增長(cháng)，直到6月才開(kāi)始緩慢恢復。

但外部影響并非電商節越來(lái)越冷清的主因。從2021年幾家巨頭的財報數據來(lái)看，To C電商進(jìn)入存量競爭時(shí)代，國內用戶(hù)數已經(jīng)摸到天花板，快速增長(cháng)無(wú)以為繼。在這種情況下，平臺和商家的讓利幅度也在縮減，給消費者的直觀(guān)感受就是“一頓計算猛如虎，價(jià)格只減兩塊五”。

然而在電商這個(gè)折疊宇宙里，總有人在狂歡。

大宗工業(yè)品也能“滿(mǎn)減”和“0元秒殺”

陳海（化名）是一家可降解材料工廠(chǎng)的銷(xiāo)售總監。這家位于華北地區的工廠(chǎng)主要生產(chǎn)生物降解顆粒，產(chǎn)品主要用于膜袋等領(lǐng)域。陳海提到，今年已經(jīng)是他第3次在B2B電商平臺“涂多多”參加“雙十電商節”。  

“雙十電商節”面對的并非普通消費者，而是像陳海這樣的企業(yè)銷(xiāo)售和采購人員?！巴慷喽唷笔顷惡Ｋ诠S(chǎng)的一個(gè)重要銷(xiāo)售渠道。陳海的工廠(chǎng)今年準備了碳酸鈣改性料、全生物降解改性材料等幾種產(chǎn)品參加促銷(xiāo)活動(dòng)。自從參加“雙十電商節”以來(lái)，這家工廠(chǎng)每年都會(huì )選幾種產(chǎn)品促銷(xiāo)。普通消費者很難想象，在工業(yè)材料這樣的領(lǐng)域，也會(huì )有“滿(mǎn)減”和“0元秒殺”。

近幾年間，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造的To C電商節之外，產(chǎn)業(yè)電商節、農業(yè)電商節、跨境電商節、地方性電商節已經(jīng)在完全不同的垂直賽道上快速崛起。例如郵政推出的“919電商節”就是專(zhuān)門(mén)針對農產(chǎn)品打造，平臺拿出資金補貼農產(chǎn)品，推動(dòng)農產(chǎn)品從農村直接進(jìn)城，同時(shí)推動(dòng)工業(yè)品下鄉。深圳推出的“616電商節”則主要針對跨境電商，服務(wù)國內數千家廠(chǎng)商。在To C電商巨頭號召大家不要再關(guān)注實(shí)時(shí)成交額后，一些優(yōu)質(zhì)垂直電商節依然能在各自的領(lǐng)域讓受眾盯著(zhù)電子屏狂歡。

公開(kāi)數據顯示“雙十電商節”目前已經(jīng)舉辦了6屆，電商節當日的訂單金額分別為：2016年7433萬(wàn)元；2017年3.45億元；2018年10.24億元；2019年21.50億元；2020年43.81億元；2021年90.58億元。成交額每年保持著(zhù)超過(guò)三位數的增長(cháng)率，目前尚未看到天花板。

廠(chǎng)商希望在電商節拉新和促銷(xiāo)

楊鑫（化名）是某生物科技公司的負責人，這家公司主要生產(chǎn)和銷(xiāo)售亞氨基二乙酸、亞磷酸鉀等產(chǎn)品，其在電子、醫藥、農藥領(lǐng)域有廣泛應用，目前主要在廣西市場(chǎng)銷(xiāo)售。這家今年準備拿出三種主要產(chǎn)品參加“雙十電商節”。  

楊鑫提到，自己的公司是家年輕企業(yè)，參加電商節可以結識來(lái)自全國各地的新客戶(hù)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，給產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)量，當然在電商節公司會(huì )提供一定的折扣優(yōu)惠。據了解，楊鑫使用的電商平臺為“肥多多”，與上文提到的“涂多多”均為北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“國聯(lián)股份”）運營(yíng)的B2B電商平臺。

券商分析人士表示，與曾經(jīng)的To C電商一樣，B2B電商正在經(jīng)歷快速增長(cháng)階段，而且目前整個(gè)行業(yè)的滲透率仍然較低。根據艾瑞咨詢(xún)的數據，2020年中國工業(yè)品市場(chǎng)規模為10.6萬(wàn)億元，其中中國工業(yè)品B2B電商市場(chǎng)規模約為4700億元，線(xiàn)上滲透率僅為4.5%，未來(lái)還有萬(wàn)億級別的市場(chǎng)空間增量。 

因此，發(fā)展較充分To C電商給B2B電商提供了模式參考。國聯(lián)股份的工作人員告訴記者，“我們的第一個(gè)多多電商平臺是2015年上線(xiàn)的，當時(shí)C端電商節的玩法已經(jīng)很成熟了，而且幾乎到了全民參與的程度，為什么B端電商不能有我們自己的電商節？然后2016年我們嘗試做了第一屆‘雙十電商節’，沒(méi)想到效果很好，成交額有7000多萬(wàn)，于是就形成了常態(tài)化的活動(dòng)。到第二屆雙十當日的營(yíng)業(yè)額突破了3億，之后每一年的營(yíng)業(yè)額增長(cháng)率都突破了100%?！?/p>

該工作人員表示，電商節的各個(gè)參與方都有自己的訴求，“上游商家和平臺通過(guò)讓利，實(shí)現了拉新和促活，下游客戶(hù)得到了真金白銀的實(shí)惠。我們沒(méi)有C端電商節那些過(guò)于復雜的規則，各方參與的熱情都非常高?；顒?dòng)積累的良好口碑繼續吸引著(zhù)越來(lái)越多的新用戶(hù)的加入。另外就是利用電商節這一天，給上下游商家和客戶(hù)展示多多平臺的模式特征，打造公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的品牌影響力?！?/p>

B2B電商，為“降本增效”而生

在國內B2B電商領(lǐng)域，工業(yè)品種類(lèi)紛繁復雜且都有自己的圈子，目前還沒(méi)有形成類(lèi)似阿里巴巴那樣的巨頭級電商。與To C電商市場(chǎng)版圖基本確定不同，國內B2B電商還處在群雄逐鹿的時(shí)代。唯一可以確定的是，B2B電商的滲透率未來(lái)會(huì )快速提升。

由于傳統工業(yè)供應鏈冗長(cháng)復雜，流通環(huán)節經(jīng)過(guò)層層代理商提價(jià)，成本高且效率低下，供需兩端都迫切需要降本增效。

在這種情況下，B2B電商應運而生。對于企業(yè)降本增效的需求，B2B電商根據所處行業(yè)的產(chǎn)品屬性來(lái)開(kāi)發(fā)自己獨特的打法。以國聯(lián)股份的多多平臺為例，其所處行業(yè)下游客戶(hù)多、訂單零散，中間流通環(huán)節多。針對行業(yè)痛點(diǎn)，多多平臺采用的主要是“集合采購、拼單團購”的方式。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是多多平臺收集下游客戶(hù)的零散采購需求，整合成大訂單向上游供應商采購，從而得到更優(yōu)惠的采購價(jià)格。

通過(guò)這種方式，國聯(lián)股份2015年開(kāi)發(fā)了主營(yíng)涂料的“涂多多”，2016年推出主營(yíng)衛生用品的“衛多多”和主營(yíng)玻璃的“玻多多”。此后，國聯(lián)股份繼續 “橫向復制”其他的多多平臺，加上今年新推出“芯多多”、“醫械多多”，目前國聯(lián)股份已經(jīng)開(kāi)發(fā)了8個(gè)多多平臺。

公告顯示，多多平臺的流量主要來(lái)自國聯(lián)股份2006年建立的國聯(lián)資源網(wǎng)。目前國聯(lián)資源網(wǎng)擁有注冊用戶(hù)約281萬(wàn)戶(hù)，交易用戶(hù) 10萬(wàn)戶(hù)。截至2022年，國聯(lián)資源網(wǎng)信息覆蓋石油、化工、冶金、有色、電力、煤炭、機械、電子、工程、建材、交通、物流、環(huán)保、新能源、安全生產(chǎn)、設備管理等行業(yè)領(lǐng)域?？梢灶A見(jiàn)的是，背靠國聯(lián)信息網(wǎng)，國聯(lián)股份未來(lái)還有更多的“多多”可以復制。