近日，新疆天潤乳業(yè)股份有限公司（證券簡(jiǎn)稱(chēng)：天潤乳業(yè)，證券代碼：600419 ）發(fā)布了2022 年半年度報告。

2022年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入達12.33億元，同比增長(cháng)16.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.08億元，同比增長(cháng)32.93%。

眾所周知，上半年新冠疫情多點(diǎn)高發(fā)，對經(jīng)濟大環(huán)境環(huán)境影響較大，但是天潤乳業(yè)卻利用長(cháng)期培育的自身的核心競爭力抓住了疫情催生的營(yíng)養加強市場(chǎng)機遇，因此獲得了營(yíng)收和凈利潤雙雙快速增長(cháng)的好成績(jì)。

20年磨一劍打造核心競爭力

公開(kāi)資料顯示，天潤乳業(yè)成立于2002年，2013年在上交所上市。公司是新疆乳品行業(yè)液態(tài)奶產(chǎn)銷(xiāo)量最大的企業(yè)、中國奶業(yè)20強企業(yè)聯(lián)盟成員單位、國家農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng )新百強企業(yè)，集種植、養殖、生產(chǎn)、科研、市場(chǎng)于一體。

成立20年來(lái)，公司一直致力于打造核心競爭力。

公司建設了自然資源優(yōu)越、區位優(yōu)勢較強的牧場(chǎng)與生產(chǎn)基地。公司牧場(chǎng)與生產(chǎn)基地位于北緯45度附近，處于公認的黃金奶源帶上，為公司奶源的品質(zhì)提供了得天獨厚的自然條件。同時(shí)，公司毗鄰烏魯木齊機場(chǎng)，周邊公路交通系統發(fā)達便捷。

公司打造了優(yōu)秀的人才團隊和精細化管理模式。公司董事長(cháng)劉讓先生為享受?chē)鴦?wù)院津貼的畜牧行業(yè)專(zhuān)家，并且先后聘請多位國內專(zhuān)家進(jìn)行指導與合作。在牧場(chǎng)運營(yíng)方面，公司掌握了奶牛規?；陲曫B、自動(dòng)化環(huán)境控制、數字化精準飼喂管理、糞污無(wú)害化處理等現代奶牛飼養先進(jìn)技術(shù)；在生產(chǎn)工廠(chǎng)管理方面，嚴格執行國家 ISO9001、HACCP22000 管理體系，并通過(guò) FOSS 乳成分分析儀、體細胞儀、沃特世液相等世界先進(jìn)儀器，全程把控和監督生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節。

公司具有扎實(shí)的行業(yè)技術(shù)儲備與產(chǎn)品創(chuàng )新能力。自成立以來(lái)，公司一直將不斷研發(fā)適應市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品作為保持公司核心競爭力的重要手段。2022 年上半年，公司取得有機產(chǎn)品認證證書(shū)。公司先后推出草莓冰淇淋風(fēng)味酸奶、阿爾泰零蔗糖酸奶、奶皮子鮮牛奶等口味各異的新產(chǎn)品，同時(shí)不斷探索，儲備了批量新產(chǎn)品，以差異化優(yōu)良口感、健康的理念、新穎的包裝持續增強市場(chǎng)占有率。公司自主研發(fā)的奶啤擁有國家專(zhuān)利，使用了獨特采集的菌種自然發(fā)酵，在不采用注入二氧化碳氣體情況下，使得一款乳酸菌飲料兼顧牛奶與啤酒的口感。

目前，公司已經(jīng)獲國家授權專(zhuān)利 40 項，其中發(fā)明專(zhuān)利 7 項，實(shí)用新型專(zhuān)利 2 項。

 公司培養了良好的銷(xiāo)售體系和客戶(hù)基礎。公司以強城市型市場(chǎng)體系建設為主，堅持現代與傳統相結合的策略，以烏魯木齊市場(chǎng)為核心，實(shí)現疆內縣級市場(chǎng)全覆蓋，以新疆為基礎的全國市場(chǎng)規劃， 實(shí)施“用新疆資源，做全國市場(chǎng)”戰略，并先后在北京、上海、廣東等全國 32 個(gè)省、自治區、直轄市建立了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )體系。

把握加強營(yíng)養抗疫帶來(lái)的乳制品市場(chǎng)機遇

“機遇總是垂青于有準備的人”，天潤乳業(yè)集20年功力打造的核心競爭力在2022年上半年如魚(yú)得水，對公司帶來(lái)了豐厚收益。

新冠肺炎疫情爆發(fā)以后，我國政府大力宣傳乳制品對健康的重要性，呼吁居民增加對牛奶的攝入。

其中，2020 年 12 月中國奶業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布《國家“學(xué)生飲 用奶計劃”推廣規劃（2021-2025）》，提出目標至 2025 年在常溫奶品類(lèi)基礎上加入巴氏奶、發(fā) 酵乳等品類(lèi)，這將有助于巴氏奶飲用習慣的培育，培育潛在消費人群。

2021 年 12 月，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《“十四五”冷鏈物流發(fā)展規劃》，明確提出乳品冷鏈物流發(fā)展規劃，將重點(diǎn)支持東北、華北、中原、西北等奶業(yè)主產(chǎn)區冷鏈物流設施建設，并加強低溫液態(tài)奶冷鏈配送體系建設，發(fā)揮龍頭乳品企業(yè)以及電商、連鎖超市等流通渠道作用，完善從生產(chǎn)廠(chǎng)商至消費者的低溫液態(tài)奶全程冷鏈物流系統。

2022 年 2 月 16 日，農業(yè)農村部印發(fā)《“十四五”奶業(yè)競爭力提升行動(dòng)方案》，提出到 2025 年，全國奶類(lèi)產(chǎn)量達到 4100 萬(wàn)噸左右，百頭以上規模養殖比重達到 75%左右，奶牛年均單產(chǎn)達到 9 噸左右。

2022 年 4 月中國營(yíng)養學(xué)會(huì )發(fā)布《中國居民膳食指南（2022）》，建議奶及奶制品每天攝入量從此前的 300 克提高至 300-500 克，鼓勵攝入更多乳制品。伴隨著(zhù)居民收入水平和飲奶意識的提高，未來(lái)我國人均乳制品消費量有望繼續提升，乳制品消費市場(chǎng)前景廣闊。

在國家各項產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)下，上半年全國牛奶產(chǎn)量和規模以上乳制品制造企業(yè)產(chǎn)量分別同比增長(cháng) 8.4%和 1.0%， 居民人均乳品需求穩步增長(cháng)。

公司抓住市場(chǎng)機遇，實(shí)現了銷(xiāo)量新突破。2022 年上半年，公司實(shí)現乳制品銷(xiāo)量 13.72 萬(wàn)噸，較上年同期增長(cháng) 13.23%。這主要得益于以下兩項工作：

 第一，開(kāi)展多樣化營(yíng)銷(xiāo)上半年，公司通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式強化執行，進(jìn)一步拓寬銷(xiāo)售渠道。線(xiàn)下組織開(kāi)展“躬身入局，夯實(shí)基礎，全員大干 60 天”活動(dòng)，各區域市場(chǎng)打造標準化陳列，提高產(chǎn)品鋪市率；線(xiàn)上渠道借助新媒體進(jìn)行品牌推廣，抖音關(guān)注量超過(guò) 5.5 億次，主流電商平臺訪(fǎng)客超 5000 萬(wàn)次，獲得較好宣傳效果。

第二，穩步拓展疆內外市場(chǎng)。公司依托天潤唐王城乳品加工項目的平穩運營(yíng)提高南疆市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固新疆市場(chǎng)大本營(yíng)。同時(shí)，動(dòng)態(tài)調整疆外重點(diǎn)市場(chǎng)、培育市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的區域劃分，新增專(zhuān)賣(mài)店項目組，為專(zhuān)賣(mài)店賦能，提升品牌價(jià)值，打造天潤乳業(yè)專(zhuān)賣(mài)店 650 家。2022 年上半年，公司疆外銷(xiāo)售收入占比提高至 41.66%。

總體來(lái)看，天潤乳業(yè)是一家市場(chǎng)競爭優(yōu)勢顯著(zhù)的企業(yè)，其中歷經(jīng)20年歷史打造起來(lái)的多種核心競爭力是公司把握市場(chǎng)機遇的法寶。由于這些核心競爭力具有可持續性，因此公司未來(lái)的業(yè)績(jì)發(fā)展仍然值得看好。