移卡三季度業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁 到店電商服務(wù)或成為移卡第二條增長(zhǎng)線
11月2日,中國(guó)香港上市公司移卡(09923.HK)公布2022年第三季度業(yè)務(wù)發(fā)展情況:期內(nèi)一站式支付服務(wù)總支付交易量(GPV)約5408億元,環(huán)比增長(zhǎng)4.3%;活躍支付服務(wù)商戶(hù)數(shù)目達(dá)790萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)7.3%。
移卡重點(diǎn)布局的到店電商服務(wù)表現(xiàn)亮眼:期內(nèi)總商戶(hù)交易量(GMV)及付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量分別達(dá)10.36億元、640萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)29.6%、27.9%。同時(shí),到店電商服務(wù)單月接近盈利,公司重申2022年全年GMV達(dá)到人民幣28億元至人民幣35億元的指引。到店電商服務(wù)已經(jīng)具備成為移卡第二條增長(zhǎng)曲線的潛力。
這也預(yù)示著,從2015年提出“基于支付,超越支付”陸續(xù)布局多項(xiàng)增值業(yè)務(wù),到2022年到店電商服務(wù)的潛力開(kāi)始釋放,To B業(yè)務(wù)出身的移卡實(shí)現(xiàn)了與C端用戶(hù)的良好連接與互動(dòng),基于支付的數(shù)字商業(yè)生態(tài)逐步形成。
到店電商服務(wù)快速擴(kuò)張 單月接近盈利
到店電商服務(wù)是移卡于2020年下半年正式開(kāi)展的業(yè)務(wù)。作為移卡高度可擴(kuò)展的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的極佳展現(xiàn),到店電商服務(wù)依托于支付生態(tài)內(nèi)商戶(hù)積累、用戶(hù)觸達(dá),在推廣本地生活業(yè)務(wù)時(shí)有擁有很大的成本優(yōu)勢(shì)。
具體而言,移卡通過(guò)自有流量渠道移卡“樂(lè)商圈”App、樂(lè)商圈微信公眾號(hào)及小程序,及抖音小程序、快手小程序,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的本地生活服務(wù);消費(fèi)者可以通過(guò)以上方式,選擇酒旅、餐飲、美容、休閑娛樂(lè)等優(yōu)惠套餐;同時(shí),移卡也能從全渠道協(xié)助商戶(hù)促進(jìn)銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動(dòng),提高留存率。
到店電商服務(wù)作為移卡涉足To C業(yè)務(wù)的重要嘗試,承擔(dān)了尋找公司第二增長(zhǎng)曲線的核心任務(wù)。
2022年上半年移卡到店電商服務(wù)總商戶(hù)交易量(GMV)、營(yíng)收快速增長(zhǎng),分別至13.55億元、1.62億元人民幣;與此同時(shí),毛利率由去年同期的2.3%增長(zhǎng)至57.1%。到了2022年第三季度,到店電商服務(wù)延續(xù)了之前的飛速發(fā)展態(tài)勢(shì),GMV及付費(fèi)消費(fèi)者數(shù)量分別達(dá)10.36億元、640萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)29.6%及27.9%。
值得注意的是,移卡在公布三季度數(shù)據(jù)時(shí)提到,到店電商服務(wù)單月已接近盈利,并重申2022年全年GMV達(dá)到人民幣28億元至人民幣35億元的指引不變。這說(shuō)明移卡支付業(yè)務(wù)能夠?qū)π聵I(yè)務(wù)形成很強(qiáng)的協(xié)同作用,到店電商服務(wù)進(jìn)入快速發(fā)展通道后規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),同時(shí)也意味著移卡開(kāi)始在C端市場(chǎng)站穩(wěn)跟腳,完成B端C端的雙市場(chǎng)布局。
此前艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì),2021年本地生活服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模為人民幣24.7萬(wàn)億元;2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.6%;至2025年,本地生活服務(wù)的線上滲透率將增長(zhǎng)至30.8%。長(zhǎng)期看來(lái),隨著本地生活服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展與滲透,相信移卡到店電商服務(wù)業(yè)務(wù)將長(zhǎng)期處于高速發(fā)展期。
支付業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng) 三季度總支付交易量達(dá)5408億元
2022年第三季度,移卡在實(shí)現(xiàn)到店電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的同時(shí),一站式支付服務(wù)一如既往的穩(wěn)?。浩趦?nèi)總支付交易量(GPV)約5408億元,環(huán)比增長(zhǎng)4.3%;活躍支付服務(wù)商戶(hù)數(shù)目達(dá)790萬(wàn),環(huán)比增長(zhǎng)7.3%;
一站式支付服務(wù)是移卡的基礎(chǔ)和核心業(yè)務(wù)。雖然2022年前三季度局部地區(qū)疫情反彈令線下商業(yè)支付活動(dòng)受壓,但移卡的一站式支付服務(wù)依然展現(xiàn)出頑強(qiáng)的逆勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭,主要得益于有效的營(yíng)銷(xiāo)及渠道策略。
經(jīng)過(guò)逾10 年的搭建和積累,移卡通過(guò)積極的營(yíng)銷(xiāo)策略已建立一個(gè)覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市、近1.6萬(wàn)家獨(dú)立銷(xiāo)售代理的多層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),可以廣泛地觸達(dá)及滲透全國(guó)中小商戶(hù)。
截止至2022年上半年,移卡云端支付平臺(tái)的合作伙伴數(shù)目增加近1000個(gè)至超3000個(gè),其中包括SaaS、獨(dú)立軟件供應(yīng)商(ISV)、四方支付,以及金融機(jī)構(gòu)等。此外,移卡已與近百家銀行建立合作,有效助力移卡進(jìn)一步降低獲客成本及提高商戶(hù)留存率。
根據(jù)易觀分析的《中國(guó)產(chǎn)業(yè)支付專(zhuān)題分析2021》報(bào)告,按綜合能力計(jì),移卡位居中國(guó)非銀行獨(dú)立二維碼支付服務(wù)市場(chǎng)第一。另外據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì),2022年第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)交易總量為人民幣325.6萬(wàn)億元,2020年至2025年年復(fù)合增長(zhǎng)率為12.9%,相信移卡將在支付行業(yè)的巨大增長(zhǎng)潛力中進(jìn)一步受益。
放眼全年,隨著持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)管理效率和水平,移卡不斷多維度深化商戶(hù)服務(wù)力度,持續(xù)完善產(chǎn)品矩陣體系,推動(dòng)“商業(yè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)”再上臺(tái)階,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模和盈利能力的穩(wěn)步提升。
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