近日，威海百合生物技術(shù)股份有限公司（證券代碼：603102，證券簡(jiǎn)稱(chēng)：百合股份）發(fā)布了2022年第三季度報告。

2022年前三季度，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入達5.19億元，同比增長(cháng)10.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達1.07億元，同比下降9.59%。

數據顯示，百合股份克服了新冠疫情導致的市場(chǎng)不景氣，營(yíng)業(yè)收入穩健增長(cháng)，但凈利潤規模有所下降。

不過(guò)，由于公司長(cháng)期專(zhuān)注主業(yè)創(chuàng )新開(kāi)拓，打造了多方面的核心競爭優(yōu)勢，因此有利于把握行業(yè)發(fā)展機遇，未來(lái)發(fā)展前景看好。

專(zhuān)注主業(yè)17年打造多方面核心競爭優(yōu)勢

公開(kāi)資料顯示，百合股份成立于2005年11月，2022年1月在上海證券交易所上市。

公司是一家專(zhuān)業(yè)從事?tīng)I養保健食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的國家高新技術(shù)企業(yè)，公司的企業(yè)使命是“以慎重的科學(xué)態(tài)度，嚴謹的生產(chǎn)管理，打造出適合人類(lèi)的營(yíng)養保健食品，為人類(lèi)的健康事業(yè)做出貢獻”。

公司自成立以來(lái)，始終專(zhuān)注于主業(yè)，在多方面打造了強大的核心競爭優(yōu)勢，成為制勝市場(chǎng)的法寶，其中最突出的包括三方面：

第一，公司打造了市場(chǎng)化的研發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢。

作為產(chǎn)業(yè)鏈較為完善的混合型企業(yè)，公司堅持以市場(chǎng)為導向的研發(fā)體系，能及時(shí)根據終端的消費需求調整自身產(chǎn)品結構，不斷推出新產(chǎn)品，對市場(chǎng)進(jìn)行全方位覆蓋，保證研發(fā)、生產(chǎn)與市場(chǎng)需求的同步；同時(shí)也會(huì )對未來(lái)發(fā)展趨勢進(jìn)行先驅探索，根據技術(shù)變化（如植物軟膠囊、咀嚼軟膠囊及腸溶軟膠囊等技術(shù)）對現有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，做到領(lǐng)先市場(chǎng)、適應變化、資源儲備。

公司建有符合CNAS實(shí)驗室認可標準的檢測中心，并先后被認定為“山東省魚(yú)油系列保健食品工程實(shí)驗室”、“山東省一企一技術(shù)研發(fā)中心”、“山東省企業(yè)技術(shù)中心”、“山東省博士后創(chuàng )新實(shí)踐基地”、“山東省海洋特色膳食營(yíng)養食品工程技術(shù)研究中心”、“山東省技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)”以及“山東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)”。

同時(shí)，公司與中國科學(xué)院青島生物能源與過(guò)程研究所、中國水產(chǎn)科學(xué)研究院黃海水產(chǎn)研究所、中國海洋大學(xué)等多所單位和院校合作，共同研發(fā)最前沿的營(yíng)養保健食品。

目前，公司共獲得發(fā)明專(zhuān)利25項，保健食品批準證書(shū)64項，保健食品備案憑證720項，是行業(yè)內擁有保健食品配方最多的企業(yè)之一。

第二，公司同時(shí)兼具規?；叭嵝曰a(chǎn)優(yōu)勢。

規?；a(chǎn)及柔性化生產(chǎn)是一對矛盾，公司卻能夠同時(shí)擁有這兩方面的生產(chǎn)優(yōu)勢。

公司在營(yíng)養保健食品制造領(lǐng)域具備高水平的規?；a(chǎn)能力，可有效降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品更具競爭力。公司擁有專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)基地和先進(jìn)的生產(chǎn)設備，年產(chǎn)營(yíng)養保健食品超過(guò)37億粒/片。大規模的原材料采購使得公司具有較強的議價(jià)能力，原材料采購成本低；同時(shí)，產(chǎn)品的批量生產(chǎn)可減少模具更換調試時(shí)間，使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩定，總體上提高了產(chǎn)品的合格率。

由于營(yíng)養保健食品行業(yè)下游客戶(hù)對產(chǎn)品種類(lèi)、配方、外觀(guān)等具有較強的非標準化特點(diǎn)，客戶(hù)需求的多樣化對企業(yè)的生產(chǎn)方式提出更高的要求，因此能夠快速反應的低成本柔性化生產(chǎn)方式成為解決小品種產(chǎn)品生產(chǎn)問(wèn)題的有效途徑。

公司擁有完善的各品類(lèi)營(yíng)養保健食品生產(chǎn)服務(wù)體系，能夠為國內外客戶(hù)提供涵蓋產(chǎn)品定位、配方研究、生產(chǎn)審批及成品生產(chǎn)在內的全流程服務(wù)，尤其是公司的快速響應能力和柔性化生產(chǎn)能力為公司贏(yíng)得了大量中小客戶(hù)的訂單。

第三，公司形成了立體多元的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。

公司擁有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，主要由合同生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道、經(jīng)銷(xiāo)渠道、線(xiàn)下直營(yíng)渠道和線(xiàn)上直營(yíng)渠道構成。公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋了消費者所能接觸的主要渠道，能夠避免渠道單一而出現的銷(xiāo)售渠道依賴(lài)風(fēng)險，形成了公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢。在合同生產(chǎn)渠道方面，憑借前瞻性的產(chǎn)品研發(fā)以及對國內外市場(chǎng)的深刻了解，公司已與國內外多家知名營(yíng)養保健食品品牌運營(yíng)商合作建立了長(cháng)期穩固的戰略合作關(guān)系，與國內外知名品牌的合作提升了公司的知名度與行業(yè)地位，吸引著(zhù)更多的客戶(hù)與公司合作。

在自主品牌渠道方面，公司與大參林、益豐大藥房、老百姓大藥房、重慶萬(wàn)和、貴州一樹(shù)等百強連鎖藥店直接或間接建立了合作關(guān)系，也與吉林大藥房、遼寧人民康泰大藥房、江西德融藥房、山西仁和大藥房等多家區域性連鎖藥店保持密切合作。

同時(shí)，公司產(chǎn)品還進(jìn)駐了京東、天貓、蘇寧等大型電商平臺。目前，公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國30多個(gè)省市自治區，公司產(chǎn)品銷(xiāo)往美國、歐洲等70余個(gè)國家和地區。

運用核心競爭優(yōu)勢把握行業(yè)發(fā)展機遇

百合股份所在的營(yíng)養保健食品行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，目前發(fā)展態(tài)勢良好，未來(lái)發(fā)展前景廣闊。

2016年以來(lái)，我國陸續出臺了包括《“健康中國2030”規劃綱要》、《關(guān)于促進(jìn)食品工業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)》及《“十三五”國家食品安全規劃》等在內的多項政策，將“健康中國”理念上升為國家戰略，提出大力發(fā)展營(yíng)養產(chǎn)業(yè)，引導居民形成科學(xué)的膳食習慣，支持發(fā)展養生保健食品。

2017年7月，國務(wù)院發(fā)布《國民營(yíng)養計劃（2017-2030年）》，提出要針對不同人群的健康需求，著(zhù)力發(fā)展保健食品、營(yíng)養強化食品、雙蛋白食物等新型營(yíng)養健康食品。

上述政策的密集出臺，為保健食品行業(yè)帶來(lái)了穩定發(fā)展的契機。公司為把握戰略發(fā)展機遇，充分運用核心競爭優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新開(kāi)拓。

第一，今年前三季度，公司積極推出新的產(chǎn)品或者配方，并且推出高附加值的新產(chǎn)品新劑型，比如特殊膳食類(lèi)別，即食型益生菌類(lèi)型，飲品類(lèi)型等。除了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品外，公司不斷對現有產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和迭代，保持產(chǎn)品競爭力。公司持續加大產(chǎn)品研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng )新力度，對多款產(chǎn)品進(jìn)行了改良。

第二，今年前三季度，公司對營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行了優(yōu)化，強化了品牌營(yíng)銷(xiāo)班子，穩步推進(jìn)百合股份健康驛站項目，不斷調整門(mén)店運營(yíng)結構，重點(diǎn)推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強有力的市場(chǎng)支持，從區域性市場(chǎng)逐步向全國性市場(chǎng)發(fā)展。

第三，今年前三季度，公司建立經(jīng)銷(xiāo)商分層管理機制，從線(xiàn)上與線(xiàn)下運營(yíng)體系培訓支持、工廠(chǎng)產(chǎn)品保障等方面不斷賦能加盟商，持續提升加盟商單店盈利能力。線(xiàn)上品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，公司啟動(dòng)了與火星健康生活&輕姿養的戰略合作，并且雙方合作的首批新品—“輕姿養紅參富鐵軟糖”正式投產(chǎn)。

總體來(lái)看，百合股份專(zhuān)注營(yíng)養保健食品行業(yè)17年成效顯著(zhù)，打造了多方面的核心競爭優(yōu)勢，其中市場(chǎng)化的研發(fā)創(chuàng )新優(yōu)勢、同時(shí)兼具規?；叭嵝曰a(chǎn)優(yōu)勢、立體多元的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢等三方面優(yōu)勢特別突出，有利于把握行業(yè)受到政策驅動(dòng)所產(chǎn)生的發(fā)展機遇，因此公司未來(lái)業(yè)績(jì)發(fā)展前景向好。