引言：為拓展公司業(yè)務(wù)，提升公司業(yè)績(jì)，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國參加美國家具展會(huì )，同時(shí)輾轉歐美各國，拜訪(fǎng)了多家現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)。然而面對紛繁變化的國際市場(chǎng)，匠心家居可憑借的優(yōu)勢有哪些呢？匠心家居又是如何發(fā)揮這些優(yōu)勢呢？

另辟蹊徑，苦練內功

2018年9月，美國開(kāi)始對公司產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅；2019年5月，關(guān)稅增至25%；2020年年初至今，持續受新冠疫情影響；2020年下半年開(kāi)始，海運運費上漲，集裝箱奇缺；2022年美國發(fā)生通貨膨脹，市場(chǎng)需求減少。

盡管匠心家居遭遇了重重挑戰，但事實(shí)證明公司用時(shí)間和行動(dòng)努力向市場(chǎng)展現了匠心家居的穩定、持續和可靠。

2019年匠心家居在面對美國的關(guān)稅大棒時(shí)，公司決策層定焦于國際市場(chǎng)，以跨國公司的視野果斷決策赴越南投資建廠(chǎng)。2020年在面對海運費與關(guān)稅雙重壓力時(shí)，匠心家居憑借著(zhù)其自身的研發(fā)創(chuàng )新能力和優(yōu)秀的產(chǎn)品力與多數外國客戶(hù)達成關(guān)稅成本分攤約定。

平陽(yáng)省委書(shū)記阮文利一行參觀(guān)走訪(fǎng)匠心越南（2021-09-21攝）

在越南投資建廠(chǎng)后，為保證境內外生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良好協(xié)同，確保產(chǎn)品質(zhì)量的統一，匠心家居采用了境內外一體化的管理模式。時(shí)任公司副總經(jīng)理徐梅鈞（現任公司總經(jīng)理）親至越南兼任匠心越南的總經(jīng)理，負責日常的運營(yíng)管理。

總經(jīng)理徐梅鈞熱情接待平陽(yáng)省委書(shū)記阮文利一行（2021-09-21攝）

公司定期或不定期派駐境內各業(yè)務(wù)條線(xiàn)骨干員工前往越南駐場(chǎng)工作，指導相關(guān)工作的開(kāi)展。公司同時(shí)積極吸納越南當地優(yōu)秀員工擔任人事、財務(wù)、生產(chǎn)等關(guān)鍵崗位的管理人員，逐步形成了中國員工與越南本土員工相互搭配、深度融合的國際化管理團隊。

平陽(yáng)省委書(shū)記阮文利一行在疫情期間慰問(wèn)和嘉獎?wù)Ｉa(chǎn)的匠心越南（2021-09-21攝）

然而在這期間，匠心越南的建設與發(fā)展并非事事順利，其中就涉及到土地租賃、設備購買(mǎi)、員工招募、疫情防控等多重問(wèn)題。一旦遇到這些問(wèn)題，總經(jīng)理徐梅鈞往往是親臨一線(xiàn)，現場(chǎng)辦公，與匠心越南團隊一起處理、解決了越南工廠(chǎng)在擴大、發(fā)展過(guò)程中遇到的諸多問(wèn)題與困難。截至目前，匠心越南已經(jīng)形成全產(chǎn)業(yè)鏈規?；a(chǎn)能，為規避中美貿易摩擦奠定了堅實(shí)的基礎。

匠心越南員工疫情期間遵循越南“三就地”防疫政策在工廠(chǎng)內就地休息（2021-08-07攝）

匠心家居于2019年6月去越南投資、建廠(chǎng)，當年就實(shí)現盈利。匠心越南不僅幫助匠心家居有效規避了美國的進(jìn)口關(guān)稅，更是于2021年在越南當地實(shí)現了絕大部分核心零部件的自制，包括機構、床架、電機、線(xiàn)束等。在逐年發(fā)展過(guò)程中，匠心家居供應鏈自產(chǎn)化率逐步提升，形成了內部垂直的供應鏈體系，更好地實(shí)現了成品設計環(huán)節與配件制造環(huán)節的互聯(lián)互通，大大增強了成品設計與制造的一致性、整體性、實(shí)效性和領(lǐng)先性。也更好地確保了成本和交期可控，降低了核心技術(shù)流失風(fēng)險，實(shí)現了生產(chǎn)環(huán)節的全程質(zhì)量跟蹤，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)還能使產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節更好的貫徹設計理念，顯著(zhù)提高了整體設計研發(fā)效率。未來(lái)，隨著(zhù)匠心越南的進(jìn)一步發(fā)展，匠心家居供應鏈垂直管理體系將發(fā)揮更大、更重要的作用。

門(mén)庭若市，開(kāi)疆拓土

面對國際市場(chǎng)需求減少、公司營(yíng)收下降的境況，為貫徹公司“做大做強美國市場(chǎng)的同時(shí)積極拓展美國以外國際市場(chǎng)”的戰略，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管于2022年10月初出國。截至目前，總經(jīng)理徐梅鈞與公司部分高管親自參加了美國家具展會(huì )，不僅對外展示了公司自主設計研發(fā)的新款產(chǎn)品，還在公司的展廳內親自接待了新老客戶(hù)近100個(gè)團隊。出國期間總經(jīng)理徐梅鈞還輾轉多個(gè)歐美國家，拜訪(fǎng)了多家現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)，收獲頗豐。

在危、機共存的環(huán)境下，匠心家居每次都會(huì )積極地采取措施將危機轉變?yōu)樯鷻C。此次境外客戶(hù)的集中拜訪(fǎng)或將成為匠心家居的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。

研發(fā)筑基，創(chuàng )新為本

總經(jīng)理徐梅鈞曾不止一次地強調研發(fā)與創(chuàng )新是公司的核心競爭力，這也是公司持續贏(yíng)得國外優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信任的主要原因。讓自己變得優(yōu)秀、有價(jià)值，自然會(huì )有客戶(hù)來(lái)找我們，愿意和我們合作，甚至愿意幫助我們變得更加優(yōu)秀。

2013年以來(lái)，匠心家居就不甘心僅僅做一個(gè)OEM廠(chǎng)商，不想再是“等著(zhù)客人給設計、給項目”，而是要沉下心來(lái)從事研究與開(kāi)發(fā)，并開(kāi)始有目的地尋求、招募專(zhuān)業(yè)人才。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，匠心家居形成了以總經(jīng)理徐梅鈞為核心的國際化運營(yíng)管理團隊，同時(shí)也建立了一套科學(xué)有效、運行良好的研發(fā)體系，組建了一支具有豐富設計經(jīng)驗和良好口碑的國際化設計研發(fā)團隊。未來(lái)公司將不斷吸收優(yōu)秀人才，不斷加強技術(shù)人員培養，以滿(mǎn)足公司進(jìn)一步創(chuàng )新發(fā)展的需要。

2022年1-9月，在收入沒(méi)有增長(cháng)的情況下，公司持續增加設計與研發(fā)投入，比2021年同期增長(cháng)10.01%，比2020年同期增長(cháng)53.50%。

2022年度，公司先后被認定為常州市、江蘇省“專(zhuān)精特新”企業(yè)。

截至2022年6月30日，公司共擁有444項境內外專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利13項、實(shí)用新型專(zhuān)利114 項、外觀(guān)專(zhuān)利317項。同一時(shí)期，申請中的專(zhuān)利尚有194項，其中發(fā)明專(zhuān)利42項、實(shí)用新型專(zhuān)利19項、外觀(guān)專(zhuān)利133項。

由此可見(jiàn)，匠心家居將始終堅持“研發(fā)與創(chuàng )新”這一核心理念，不斷改進(jìn)生產(chǎn)方式，改良終端產(chǎn)品，增強企業(yè)核心競爭力。相信匠心家居在未來(lái)的市場(chǎng)競爭中將占據主動(dòng)，以良好的盈利能力積極回饋資本市場(chǎng)的投資者。