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恒昌醫(yī)藥沖刺創(chuàng)業(yè)板:57%員工為銷售 通過網上賣藥改變了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)身份
近日,恒昌醫(yī)藥沖刺創(chuàng)業(yè)板完成第二輪問詢。招股書顯示,該公司此次上市擬發(fā)行股票數量不低于4001萬股,募集資金7.71億元。募投項目為恒昌醫(yī)藥總部基地項目、大健康產業(yè)集成服務線上平臺健身項目,擬分別使用募資4.9億元和1.81億元,剩下的1億元募資將用于補充流動資金。
恒昌醫(yī)藥是一家典型傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè),但為了滿足“三創(chuàng)四新”的要求,公司在招股書相關章節(jié)中用較大篇幅說明自己是通過互聯(lián)網技術來賣藥的,并重點強調自主開發(fā)了“B2B商城”交易平臺來實現銷售。
不過,恒昌醫(yī)藥忽視一點,2022年上半年,該公司銷售人員占員工總數的比例超過57%。
另外,恒昌醫(yī)藥是總部位于湖南長沙市醫(yī)藥流通企業(yè),但公司前五大客戶中有三家是云南企業(yè),沒有一家是湖南企業(yè)。既然云南企業(yè)是重要客戶,但恒昌醫(yī)藥倉儲物流中心卻在長沙、天津和重慶。
網上賣藥改變了傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)身份
恒昌醫(yī)藥在招股書中是這樣的介紹主營業(yè)務的:公司立足于基層醫(yī)藥市場,依托自主研發(fā)的B2B商城建立了以自有品牌產品為核心的直供專銷模式。
與此同時,為了強調自己“三創(chuàng)四新”屬性,恒昌醫(yī)藥5個小段落描述,且全是圍繞“依托自主研發(fā)的B2B商城建立了以自有品牌產品為核心的直供專銷模式”來著墨的。
恒昌醫(yī)藥在招股書中介紹,B2B商城主要有幾個功能:一是為全國中小藥店、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構等零售終端提供醫(yī)藥健康服務的交易平臺;二是以藥品為基礎,為會員客戶提供藥品采購、藥店運營、專業(yè)培訓等一系列專業(yè)藥事服務。
恒昌醫(yī)藥在招股書還強調,公司通過對銷售數據透視分析,對藥品銷售情況進行實時控制,幫助公司銷 售人員更好地掌握客戶情況,更有針對性地對客戶營銷其所需產品,實現精準 營銷。同時,結合整個區(qū)域市場的銷售數據,該系統(tǒng)有助于掌握區(qū)域的需求動 態(tài),更具前瞻性、更科學地為客戶發(fā)掘產品的采購需求。
其中,銷售數據也支持上述觀點,近2年恒昌醫(yī)藥通過直供專銷實現的銷售收入占總營收的比例超過98%。
但恒昌醫(yī)藥忘了一點,數據之間是有勾稽關系的。既然通過互聯(lián)網賣藥,2022年上半年,恒昌醫(yī)藥要57%銷售人員干什么?
前五大客戶中三大客戶在云南
恒昌醫(yī)藥招股書中還有一個細節(jié)值得玩味。
恒昌醫(yī)藥的注冊地址為湖南省長沙市開福區(qū),辦公地址和注冊地址相同。但有意思的是,該公司前五大客戶中有三家公司在云南省。
資料顯示,2022年上半年,云南滿濟堂藥業(yè)有限公司、云南東飛藥業(yè)有限公司、云南龍馬藥業(yè)有限公司分別為恒昌醫(yī)藥第一、二、四大客戶。他們注冊地址分別是云南省玉溪市紅塔區(qū)鳳凰路125號、云南省曲靖市羅平縣羅雄街道龍門街624號、云南省保山市。
如果是制造企業(yè),由于產業(yè)布局的關系,大客戶在外地還情有可原。作為一家醫(yī)藥流通企業(yè),一般是先站穩(wěn)當地市場再拓展外地市場,但恒昌醫(yī)藥偏偏先在外地實現大突破。
更讓人好奇的是,既然三大主要客戶都在云南,但恒昌醫(yī)藥偏偏把倉儲物流中心建在長沙、天津和重慶。
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