日前，億邦動(dòng)力調研國聯(lián)股份旗下云工廠(chǎng)盛豐鈦業(yè)發(fā)現，通過(guò)賦能上游工廠(chǎng)數字化改造，云工廠(chǎng)正在鏈通工廠(chǎng)產(chǎn)能，構建一套新的可持續商業(yè)模式，未來(lái)將幫助國聯(lián)股份優(yōu)化整體毛利率。

構建深度供應鏈，2023年目標簽約100家云工廠(chǎng)

盛豐鈦業(yè)為國聯(lián)股份鈦產(chǎn)業(yè)鏈上核心云工廠(chǎng)，年產(chǎn)能達4000噸，產(chǎn)值約2.8億元。主營(yíng)業(yè)務(wù)為從上游采購原材料四氯化鈦和鎂錠，加工成海綿鈦銷(xiāo)售給鈦材加工企業(yè)。公司正在建設二期廠(chǎng)房，建成后年產(chǎn)能將達1.8萬(wàn)噸，產(chǎn)值約12億元。

據盛豐鈦業(yè)董事長(cháng)透露，此前工廠(chǎng)主要通過(guò)分散采購，在涂多多平臺的采購量只占其總需求的10%~20%。分散采購方式難以保證貨源，受上游原材料價(jià)格波動(dòng)影響大，尤其在原材料漲價(jià)時(shí)供給往往難以有效滿(mǎn)足。

隨著(zhù)與國聯(lián)股份信任關(guān)系和合作粘性提升，其原材料采購的100%、銷(xiāo)售的70-80%現已通過(guò)涂多多平臺完成。成為涂多多云工廠(chǎng)深度綁定供應鏈，不但通過(guò)集采模式降低了采購成本，且極大的保證了工廠(chǎng)原材料供應鏈穩定性。

與此同時(shí)，盛豐鈦業(yè)的產(chǎn)成品海綿鈦也通過(guò)平臺銷(xiāo)售，平臺豐富的行業(yè)資源，幫助工廠(chǎng)對接了林泰新材、中鋁等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

據了解，通過(guò)與涂多多平臺深度合作供應鏈，盛豐鈦業(yè)大幅降低了采銷(xiāo)成本，公司原本20多人的采銷(xiāo)部門(mén)已縮編至2人，年節省費用約100萬(wàn)元。

自2021年開(kāi)啟“三年百家云工廠(chǎng)”計劃，國聯(lián)股份已簽約53家，預計2023年將累計簽約100家云工廠(chǎng)。云工廠(chǎng)模式是國聯(lián)股份構建產(chǎn)業(yè)深度供應鏈能力的核心戰略，通過(guò)向上游深度數字化及連接工廠(chǎng)，可精準實(shí)時(shí)掌控供給產(chǎn)能，打通集采，實(shí)現供需兩端高效匹配，提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率，幫助產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節降本增效。

數字化改造，從采銷(xiāo)訂單長(cháng)期收費

云工廠(chǎng)核心包含兩個(gè)層面：交易端和技術(shù)服務(wù)端。交易端通過(guò)集采不斷提升工廠(chǎng)在平臺的采銷(xiāo)占比，幫助其從采購端降本，穩定供應鏈。技術(shù)服務(wù)端通過(guò)前期免費對工廠(chǎng)提供軟硬件改造，幫助其降本增效，從采銷(xiāo)訂單中按每噸約定價(jià)格長(cháng)期收取服務(wù)費。

與數字工廠(chǎng)不同，云工廠(chǎng)主要圍繞原材料采購和產(chǎn)成品銷(xiāo)售進(jìn)行采銷(xiāo)流程優(yōu)化，幫助企業(yè)進(jìn)行上、下游管理，前期需要系統掌握工廠(chǎng)的生產(chǎn)流程、人員換崗等信息，后續逐步通過(guò)數字化手段實(shí)現采銷(xiāo)深度合作。數字工廠(chǎng)則強調上數字化軟硬件設備，機器替代人，往往成本高卻不能有效解決切實(shí)問(wèn)題。

目前，國聯(lián)股份有9大數字化標準產(chǎn)品適配。以盛豐鈦業(yè)為例，已上線(xiàn)了排號系統、大數據采集、門(mén)禁系統及生產(chǎn)工藝數字化。盛豐鈦業(yè)還蒸車(chē)間有24臺爐子，需要24人值守實(shí)時(shí)關(guān)注加料速度、溫度、壓力，相關(guān)數據需隨時(shí)人工報告工廠(chǎng)二層的操作人員。數字化改造后，爐子全部采用電子設備實(shí)現獲取數據（探測溫儀獲取數據上傳dcs系統），替代了傳統的人工值守，大幅降低人力成本和能耗。僅電費一項，數字化改造后，每噸可降低約100~150度。

未來(lái)，盛豐鈦業(yè)計劃引入視覺(jué)機器人，在海綿鈦產(chǎn)品質(zhì)檢篩選環(huán)節替代人工。目前，該環(huán)節有26名工人，自動(dòng)化后年工資成本將節約七八十萬(wàn)。

據了解，國聯(lián)股份的云工廠(chǎng)篩選標準是：1）工廠(chǎng)毛利率足夠高，平臺數字化技術(shù)服務(wù)可從長(cháng)期采銷(xiāo)訂單讓利中收費；2）工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)需安全環(huán)保、所處地理位置無(wú)關(guān)停等風(fēng)險。海綿鈦毛利率高達40%，通過(guò)云工廠(chǎng)模式國聯(lián)股份可從合作中分享約3%~5%的毛利。

目前，國聯(lián)股份已實(shí)施完成50多家云工廠(chǎng)簽約，20多家數字工廠(chǎng)實(shí)施。通過(guò)對上游工廠(chǎng)數字化改造，深度鏈接工廠(chǎng)采銷(xiāo)供應鏈，國聯(lián)股份創(chuàng )新性的從訂單中收費，打開(kāi)了第二增長(cháng)曲線(xiàn)。

文章來(lái)源：億邦動(dòng)力