調(diào)研國聯(lián)股份云工廠 第二增長曲線已打開
日前,億邦動力調(diào)研國聯(lián)股份旗下云工廠盛豐鈦業(yè)發(fā)現(xiàn),通過賦能上游工廠數(shù)字化改造,云工廠正在鏈通工廠產(chǎn)能,構(gòu)建一套新的可持續(xù)商業(yè)模式,未來將幫助國聯(lián)股份優(yōu)化整體毛利率。
構(gòu)建深度供應(yīng)鏈,2023年目標(biāo)簽約100家云工廠
盛豐鈦業(yè)為國聯(lián)股份鈦產(chǎn)業(yè)鏈上核心云工廠,年產(chǎn)能達(dá)4000噸,產(chǎn)值約2.8億元。主營業(yè)務(wù)為從上游采購原材料四氯化鈦和鎂錠,加工成海綿鈦銷售給鈦材加工企業(yè)。公司正在建設(shè)二期廠房,建成后年產(chǎn)能將達(dá)1.8萬噸,產(chǎn)值約12億元。
據(jù)盛豐鈦業(yè)董事長透露,此前工廠主要通過分散采購,在涂多多平臺的采購量只占其總需求的10%~20%。分散采購方式難以保證貨源,受上游原材料價(jià)格波動影響大,尤其在原材料漲價(jià)時(shí)供給往往難以有效滿足。
隨著與國聯(lián)股份信任關(guān)系和合作粘性提升,其原材料采購的100%、銷售的70-80%現(xiàn)已通過涂多多平臺完成。成為涂多多云工廠深度綁定供應(yīng)鏈,不但通過集采模式降低了采購成本,且極大的保證了工廠原材料供應(yīng)鏈穩(wěn)定性。
與此同時(shí),盛豐鈦業(yè)的產(chǎn)成品海綿鈦也通過平臺銷售,平臺豐富的行業(yè)資源,幫助工廠對接了林泰新材、中鋁等優(yōu)質(zhì)客戶。
據(jù)了解,通過與涂多多平臺深度合作供應(yīng)鏈,盛豐鈦業(yè)大幅降低了采銷成本,公司原本20多人的采銷部門已縮編至2人,年節(jié)省費(fèi)用約100萬元。
自2021年開啟“三年百家云工廠”計(jì)劃,國聯(lián)股份已簽約53家,預(yù)計(jì)2023年將累計(jì)簽約100家云工廠。云工廠模式是國聯(lián)股份構(gòu)建產(chǎn)業(yè)深度供應(yīng)鏈能力的核心戰(zhàn)略,通過向上游深度數(shù)字化及連接工廠,可精準(zhǔn)實(shí)時(shí)掌控供給產(chǎn)能,打通集采,實(shí)現(xiàn)供需兩端高效匹配,提升產(chǎn)業(yè)鏈整體效率,幫助產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)降本增效。
數(shù)字化改造,從采銷訂單長期收費(fèi)
云工廠核心包含兩個(gè)層面:交易端和技術(shù)服務(wù)端。交易端通過集采不斷提升工廠在平臺的采銷占比,幫助其從采購端降本,穩(wěn)定供應(yīng)鏈。技術(shù)服務(wù)端通過前期免費(fèi)對工廠提供軟硬件改造,幫助其降本增效,從采銷訂單中按每噸約定價(jià)格長期收取服務(wù)費(fèi)。
與數(shù)字工廠不同,云工廠主要圍繞原材料采購和產(chǎn)成品銷售進(jìn)行采銷流程優(yōu)化,幫助企業(yè)進(jìn)行上、下游管理,前期需要系統(tǒng)掌握工廠的生產(chǎn)流程、人員換崗等信息,后續(xù)逐步通過數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)采銷深度合作。數(shù)字工廠則強(qiáng)調(diào)上數(shù)字化軟硬件設(shè)備,機(jī)器替代人,往往成本高卻不能有效解決切實(shí)問題。
目前,國聯(lián)股份有9大數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品適配。以盛豐鈦業(yè)為例,已上線了排號系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)采集、門禁系統(tǒng)及生產(chǎn)工藝數(shù)字化。盛豐鈦業(yè)還蒸車間有24臺爐子,需要24人值守實(shí)時(shí)關(guān)注加料速度、溫度、壓力,相關(guān)數(shù)據(jù)需隨時(shí)人工報(bào)告工廠二層的操作人員。數(shù)字化改造后,爐子全部采用電子設(shè)備實(shí)現(xiàn)獲取數(shù)據(jù)(探測溫儀獲取數(shù)據(jù)上傳dcs系統(tǒng)),替代了傳統(tǒng)的人工值守,大幅降低人力成本和能耗。僅電費(fèi)一項(xiàng),數(shù)字化改造后,每噸可降低約100~150度。
未來,盛豐鈦業(yè)計(jì)劃引入視覺機(jī)器人,在海綿鈦產(chǎn)品質(zhì)檢篩選環(huán)節(jié)替代人工。目前,該環(huán)節(jié)有26名工人,自動化后年工資成本將節(jié)約七八十萬。
據(jù)了解,國聯(lián)股份的云工廠篩選標(biāo)準(zhǔn)是:1)工廠毛利率足夠高,平臺數(shù)字化技術(shù)服務(wù)可從長期采銷訂單讓利中收費(fèi);2)工廠經(jīng)營需安全環(huán)保、所處地理位置無關(guān)停等風(fēng)險(xiǎn)。海綿鈦毛利率高達(dá)40%,通過云工廠模式國聯(lián)股份可從合作中分享約3%~5%的毛利。
目前,國聯(lián)股份已實(shí)施完成50多家云工廠簽約,20多家數(shù)字工廠實(shí)施。通過對上游工廠數(shù)字化改造,深度鏈接工廠采銷供應(yīng)鏈,國聯(lián)股份創(chuàng)新性的從訂單中收費(fèi),打開了第二增長曲線。
文章來源:億邦動力
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