4月25日晚，水星家紡發(fā)布2022年年報及2023年一季度報。報告顯示，2022年公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入36.64億元，三年復合增長(cháng)9.87%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元，三年復合增長(cháng)0.54%，實(shí)現基本每股收益1.05元。

2023年一季度公司業(yè)績(jì)企穩回升，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.18億元，同比增長(cháng)1.45%，三年復合增速6.75%，實(shí)現歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤約0.70億元，同比增加5.54%，實(shí)現基本每股收益0.32元，與同期持平。

毛利率持續提升，2023年一季度毛利率為39.71%

水星家紡是全國家紡行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)軍企業(yè)，擁有"水星家紡"、"水星STRAZHOME"、"百麗絲家紡"、"簡(jiǎn)色生活"等國內著(zhù)名家紡品牌，根據歐睿信息咨詢(xún)（上海）有限公司發(fā)布的調研結果，“水星家紡2022年全國結婚床品銷(xiāo)量第一”。2022年，水星家紡入選中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )發(fā)布的“2022中國紡織服裝品牌競爭力優(yōu)勢企業(yè)”名單。

家紡行業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟周期波動(dòng)影響較大，根據中國家紡協(xié)會(huì )《2022年我國家用紡織品行業(yè)運行分析》顯示，國家統計局統計的1095家床上用品企業(yè)2022年內銷(xiāo)產(chǎn)值同比下降6.02%。進(jìn)入2023年，隨著(zhù)消費市場(chǎng)逐步回暖，家紡行業(yè)呈現復蘇跡象，根據國家統計局公布數據顯示，2023年一季度社會(huì )消費品零售總額114922億元，同比增長(cháng)5.8%。

逆境彰顯韌性與活力，2022年水星家紡聚焦被芯品類(lèi)，圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化、人才建設等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革，不斷增強核心競爭力。數據顯示，2020-2022年，水星家紡銷(xiāo)售毛利率持續增長(cháng)，分別達35.27%、37.95%和38.70%，2023年一季度銷(xiāo)售毛利率為39.71%，同比增加4.10%。

品牌引領(lǐng)增長(cháng)，水星家紡被芯品類(lèi)全國銷(xiāo)量第一

Euromonitor數據顯示，2021年中國家紡產(chǎn)品人均消費金額為26.66美元，美國/日本/法國人均家紡消費金額分別為84.27/63.20/32.47美元。在消費升級驅動(dòng)下，國內家紡行業(yè)市場(chǎng)空間廣闊。根據Euromonitor預測，2021-2025年行業(yè)CAGR將達到7.86%，到2025年中國家紡行業(yè)規模將達到3284億元。

從競爭格局看，家紡行業(yè)除了規?；髽I(yè)外，還存在著(zhù)大量中小企業(yè)，行業(yè)競爭格局較為分散、競爭激烈且同質(zhì)化嚴重。根據Euromonitor統計，按照在中國的銷(xiāo)售金額計算，2021年我國家紡行業(yè)CR5僅為4.5%，顯著(zhù)低于其他發(fā)達國家，其中美國、日本家紡行業(yè)CR5分別為10.3%、16.4%。

水星家紡注重品牌建設，2020年發(fā)布“好被芯 選水星”品牌戰略，致力于解決國人的睡眠問(wèn)題。水星家紡通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新、設計研發(fā)、款式創(chuàng )新以及對質(zhì)量的不懈追求努力塑造品牌的“內涵”；通過(guò)統一的形象設計以及規范的運營(yíng)要求及其管理，確保銷(xiāo)售終端的服務(wù)能力在高水準上保持一致，拓展品牌的“外延”。通過(guò)“內涵”與“外延”的有機結合向消費者傳遞以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的品牌價(jià)值。

在品牌建設上，2022年水星家紡公司連續第三次與中國家紡協(xié)會(huì )、中國睡眠研究會(huì )聯(lián)合發(fā)布《2022中國被芯白皮書(shū)》，旨在提升品牌對外識別度，強化被芯品類(lèi)的品牌心智。另外公司還通過(guò)新媒體助力品牌宣傳，推出“把芯帶回家2022水星芯意年”TVC；攜手網(wǎng)易從公益視角出發(fā)，尋找午夜不眠人，共同出品走心微紀錄片《守護城市的溫度》；攜手RIO微醺打造“跨界果味風(fēng)”，推出果味系列床品等。

品牌即為競爭壁壘，在水星家紡產(chǎn)品體系中，被子品類(lèi)毛利率最高，2022年達到40.28%，同比增加2%，其次依次為枕芯、套件和其他，毛利率分別為39.37%、38.46%和32.21%。根據歐睿信息咨詢(xún)（上海）有限公司發(fā)布的調研結果，“水星家紡2021年被芯全國銷(xiāo)量第一”。

電商渠道優(yōu)勢鞏固，營(yíng)收占比提升至58.34%

疫情加速了消費者購物習慣的轉變，面對商業(yè)零售的生態(tài)與場(chǎng)景之間發(fā)生的巨大變化，“大力發(fā)展線(xiàn)上渠道建設”已成為家紡行業(yè)共識。水星家紡近幾年加快了電商渠道的建設，在保持天貓、京東、唯品會(huì )三大平臺優(yōu)勢地位基礎上，積極發(fā)展新電商平臺，來(lái)自電商渠道的營(yíng)收占比從2020年49.79%的攀升至2022年的58.34%。其中新電商平臺增速較快，水星家紡透露，“從去年開(kāi)始，我們一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)就是抖音和快手平臺，增速較快，去年同期它們在整個(gè)電商銷(xiāo)售的占比是個(gè)位數，今年已經(jīng)突破雙位數”。

同時(shí)，水星家紡也注重線(xiàn)下渠道的培育，水星家紡認為，不同于線(xiàn)上消費者更看重顏值、便捷性、性?xún)r(jià)比，線(xiàn)下消費者線(xiàn)對于產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，更注重服務(wù)的體驗。通過(guò)門(mén)店導購，導購員可以面對面的和消費者溝通，幫助客戶(hù)做一些選購方面的梳理，不同材質(zhì)產(chǎn)品的介紹，以及換洗更新的建議。

2022年，水星家紡在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )員服務(wù)等方面不斷提出新舉措，賦能終端門(mén)店。如通過(guò)科技賦能，打造極致爆款大單品，黃金搭檔·STAR玻尿酸抗菌蠶絲鮮羽絨被和萱·玻尿酸抗菌親膚桑蠶絲被一經(jīng)推出，便廣受消費者歡迎。

在線(xiàn)下渠道布局上，水星家紡表示，在廣大三、四線(xiàn)城市構筑“網(wǎng)格布局”，在一、二線(xiàn)城市構筑“重點(diǎn)布局”，呈現較為突出的渠道卡位優(yōu)勢。三、四線(xiàn)城市以加盟商為主，一、二線(xiàn)城市以直營(yíng)為主。2023年公司將加快招商步伐，重點(diǎn)布局高價(jià)值區域，同時(shí)我們以如何提升線(xiàn)下門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量為重點(diǎn)，對開(kāi)店標準提出了更高的要求。

展望未來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇向好，消費規模持續擴大、需求持續升級，家紡行業(yè)前景光明，作為家紡行業(yè)龍頭的水星家紡，將憑借品牌影響力、技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢等，實(shí)現更大的增長(cháng)空間。