憑借著(zhù)在歐美、中東等國際高端市場(chǎng)建立的技術(shù)、品牌和服務(wù)優(yōu)勢，邁瑞醫療正在向發(fā)展中國家市場(chǎng)滲透。

2023年7月1日，第十七屆中國醫師協(xié)會(huì )超聲醫師分會(huì )年會(huì )在合肥舉行。其中，國內醫療器械龍頭邁瑞醫療協(xié)辦了“‘一帶一路’國際超聲學(xué)術(shù)交流圓桌論壇”，并邀請了中非規培合作的非洲協(xié)會(huì )主席在大會(huì )致辭，簽署“一帶一路”合作備忘錄，開(kāi)展“一帶一路”閉門(mén)圓桌論壇等國際交流活動(dòng)。

配合公司的國際化戰略，此次會(huì )議上，邁瑞醫療還提出了新的愿景與倡議“Project 2025（2025行動(dòng)）”，從基礎教育培訓、前沿技術(shù)交流以及醫學(xué)研究合作三大方面發(fā)展更多適宜解決方案，攜手海內外專(zhuān)家學(xué)者，進(jìn)一步助力超聲醫學(xué)行業(yè)發(fā)展。

先難后易 拿下高端國際市場(chǎng)

邁瑞醫療的出海，有著(zhù)自己獨特的路徑，即先拿下歐美等發(fā)達國家市場(chǎng)，再進(jìn)一步擴展到發(fā)展中國家市場(chǎng)。

在2022年年報中，邁瑞醫療表示，回望22年國際化征程，邁瑞蹚出了獨具特色的經(jīng)營(yíng)之道：從中國到發(fā)達國家，再到發(fā)展中國家。這種模式的好處是，在發(fā)達國家，邁瑞在歐美這一最為“挑剔”的市場(chǎng)中不斷打磨產(chǎn)品、樹(shù)立高端窗口，進(jìn)而帶著(zhù)具有競爭力的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場(chǎng)攻城略地。

不過(guò)歐美市場(chǎng)雖好，但對技術(shù)與服務(wù)的要求也更高。只有通過(guò)持之以恒的高研發(fā)投入，完善的服務(wù)能力，才能獲得全球高端客戶(hù)的認可，與國際一線(xiàn)醫療器械企業(yè)同臺競技。

在過(guò)去的22年中，邁瑞醫療始終保持高研發(fā)投入，其2022年的研發(fā)投入達31.91億元，占同期營(yíng)業(yè)收入的比重達10.51%。在高額研發(fā)投入的支持下，邁瑞醫療產(chǎn)品不斷豐富，技術(shù)持續迭代，尤其高端產(chǎn)品不斷實(shí)現突破。

以邁瑞醫療最新的超聲刀為例。該款超聲刀突破了超聲刀聲學(xué)建模與仿真技術(shù)，解決了臨床精細解剖的需求痛點(diǎn)，成為國產(chǎn)首款精細刀頭。與國際一流品牌主打超聲刀產(chǎn)品相比，該超聲刀刀頭更為輕薄，在厚度與寬度上均有 20%左右的縮減，但刀頭的精細程度卻提升了 20%。

服務(wù)方面，邁瑞醫療以客戶(hù)為中心，充分了解臨床需求，為其打造針對性的服務(wù)體系。比如在助力歐洲一家私立醫院集團打造其集團醫院最高端品牌的過(guò)程中，邁瑞團隊爭取到 M-Connect IT方案的展示和介紹機會(huì )，并贏(yíng)得該私立集團的青睞。后續在設計方案時(shí)，本地團隊、公司總部和對方技術(shù)團隊通力合作，溝通了解臨床科室的需求，并提供即時(shí)高效的服務(wù)，最終拿下了監護儀、呼吸機、麻醉機、手術(shù)燈、輸注泵的整體解決方案。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的服務(wù)體系，目前邁瑞醫療產(chǎn)品遠銷(xiāo) 190 多個(gè)國家及地區，已成為美國、英國、意大利、西班牙、德國、法國等國家的領(lǐng)先醫療機構的長(cháng)期合作伙伴?？蛻?hù)群體包括歐洲最大的私立醫院集團之一潘特集團、哈佛大學(xué)某附屬教學(xué)醫院、阿聯(lián)酋阿布扎比公立系統塞哈、澳大利亞頂尖的婦產(chǎn)影像連鎖機構海岸成像、拉美排名第一的連鎖實(shí)驗室巴西達薩集團、西非最大的教學(xué)醫院加納科爾布教學(xué)醫院……

另外，從邁瑞醫療的整體業(yè)務(wù)上來(lái)看，公司2022年來(lái)自境外市場(chǎng)的收入達116.98億元，國際化業(yè)務(wù)已成為邁瑞醫療核心業(yè)務(wù)之一。并且，邁瑞醫療監護儀、麻醉機、呼吸機、血球去年在全球的市場(chǎng)占有率已實(shí)現市場(chǎng)前三的地位。

輸出邁瑞體系 布局“一帶一路”市場(chǎng)

成功打入歐美發(fā)達國家市場(chǎng)，并獲得當地頂級醫療機構的認可后，利用在發(fā)達國家市場(chǎng)積累的口碑，向發(fā)展中國家市場(chǎng)滲透就成為邁瑞醫療接下來(lái)的工作重點(diǎn)之一。

本次中國超聲醫師大會(huì )最大的亮點(diǎn)之一就是邁瑞醫療設置國際學(xué)術(shù)專(zhuān)場(chǎng)交流會(huì )，邀請到50余名來(lái)自歐洲、東南亞、中東非的國際超聲醫師參與。據悉，這是國內醫學(xué)影像醫師界，首次舉行如此大規模的國際交流。并且，此次會(huì )議上，邁瑞還邀請中非規培合作的非洲協(xié)會(huì )主席在大會(huì )致辭，并簽署“一帶一路”合作備忘錄，開(kāi)展“一帶一路”閉門(mén)圓桌論壇等國際交流活動(dòng)。

隨著(zhù)此次“一帶一路”合作備忘錄的簽署，邁瑞醫療在埃及的實(shí)踐經(jīng)驗，也有望復刻至更多“一帶一路”沿線(xiàn)國家。

在埃及，邁瑞醫療以“婦女健康”領(lǐng)域超聲醫學(xué)為起點(diǎn)，通過(guò)與埃及不同層級的醫療機構合作，建立從基層培訓到合作研發(fā)的全方位合作體系，使得邁瑞醫療的影響力已經(jīng)超越了醫療器械層面，深入到了埃及醫療體系的各個(gè)層級的從業(yè)人員當中，將邁瑞標準嵌入到埃及的醫療體系之中。

據了解，在基層人員培訓領(lǐng)域，邁瑞醫療已經(jīng)協(xié)助埃及建立起了4個(gè)培訓中心以及13家培訓學(xué)校，遍布埃及全國。截至2021年底，中心及學(xué)校培訓超過(guò)1500名醫學(xué)院學(xué)生及近800名婦產(chǎn)科醫生。在尖端研發(fā)領(lǐng)域，邁瑞醫療協(xié)助開(kāi)羅大學(xué)（Cairo University）、亞歷山大大學(xué)（Alexandria University）等埃及頂級大學(xué)，啟動(dòng)“NEW ERA—— Smart ERA多中心”研究項目，協(xié)助埃及頂級大學(xué)開(kāi)展女性生殖健康的科研與學(xué)術(shù)合作，引領(lǐng)當地醫學(xué)發(fā)展，創(chuàng )新學(xué)術(shù)研究，更精準高效助力醫護人員守護當地育齡婦女健康。

為了更好地服務(wù)公司的國際化發(fā)展目標、布局“一帶一路”沿線(xiàn)國家的發(fā)展戰略，本次會(huì )議上，邁瑞醫療提出了新的愿景與倡議“Project 2025（2025行動(dòng)）”：從基礎教育培訓、前沿技術(shù)交流以及醫學(xué)研究合作三大方面，發(fā)展更多適宜解決方案，攜手更多專(zhuān)家學(xué)者，進(jìn)一步助力超聲醫學(xué)行業(yè)發(fā)展。

其中，基礎教育培訓是圍繞婦幼健康、全身技術(shù)疾病領(lǐng)域，邁瑞醫療將持續與全球范圍內的基層醫療機構建立超過(guò)50個(gè)超聲培訓中心及學(xué)校，計劃惠及10000名醫學(xué)生及醫生；前沿技術(shù)交流聚焦超聲前沿技術(shù)創(chuàng )新，與全球頂級醫療機構專(zhuān)家，開(kāi)展超過(guò)2000場(chǎng)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，搭建國際化交流平臺；醫學(xué)研究合作則將攜手全球頂級醫院、各級醫療機構專(zhuān)家學(xué)者，以多樣化合作形式，在甲狀腺、肝臟等多個(gè)細分領(lǐng)域，探討前沿技術(shù)在不同疾病領(lǐng)域的臨床應用與醫學(xué)研究，助力發(fā)表100篇學(xué)術(shù)論文，為行業(yè)樹(shù)立診斷標準、專(zhuān)家共識。

邁瑞醫學(xué)影像全球產(chǎn)品市場(chǎng)部總監梁欣表示：“邁瑞醫療希望在基礎教育培訓、前沿技術(shù)交流、醫學(xué)研究合作，能夠與‘一帶一路’沿線(xiàn)國家進(jìn)行更加深入地合作。公司也將持續為中外醫者打造全球學(xué)術(shù)交流平臺，與醫者同行，輸出中國專(zhuān)家的洞見(jiàn)與知識，引入海外專(zhuān)家的建議與經(jīng)驗，共同成為守護人類(lèi)健康的核心力量。”