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浩辰軟件全球化發(fā)展客戶(hù)規模優(yōu)勢顯著(zhù) “永久授權+訂閱”模式雙運作

2023/10/13 17:51:59      挖貝網(wǎng)

蘇州浩辰軟件股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“浩辰軟件”）是國內領(lǐng)先的研發(fā)設計類(lèi)工業(yè)軟件提供商，專(zhuān)注于CAD相關(guān)軟件的研發(fā)和推廣銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

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隨著(zhù)產(chǎn)品競爭力不斷增強，浩辰CAD在全球市場(chǎng)得到了廣泛應用，用戶(hù)遍及建筑、電力、石化、水利水電、模具、鐵路、船舶等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域。

在境內市場(chǎng)，浩辰軟件多類(lèi)產(chǎn)品數次中標“中央企業(yè)軟件聯(lián)合采購項目”，用戶(hù)覆蓋全部97家央企（數據來(lái)源為國務(wù)院國有資產(chǎn)監督管理委員會(huì )2021年12月23日發(fā)布的央企名錄）的60%以上，包括中國建筑、中國電力、中國石油、中國長(cháng)江三峽集團有限公司、中國機械工業(yè)集團有限公司、中國中車(chē)、中國船舶等全國知名央企或其下屬企業(yè)，以及華為技術(shù)有限公司、農夫山泉股份有限公司、三一集團有限公司、濱化集團股份有限公司、無(wú)錫威孚高科技集團股份有限公司、中衡設計集團股份有限公司等大型知名企業(yè)。

為了便于精準、及時(shí)地對客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，浩辰軟件目前已在全國10個(gè)銷(xiāo)售區域設立網(wǎng)點(diǎn)，在當地招聘營(yíng)銷(xiāo)人員，采用電話(huà)、E-mail、參與行業(yè)展會(huì )、廣告推廣以及拜訪(fǎng)客戶(hù)等方式直接向客戶(hù)推廣產(chǎn)品及服務(wù)。相比國外CAD廠(chǎng)商，浩辰軟件在售后服務(wù)、產(chǎn)品運維和應用技術(shù)服務(wù)等方面具有專(zhuān)業(yè)性強、響應速度快等特點(diǎn)，能更好的幫助客戶(hù)節約時(shí)間成本，提高解決問(wèn)題效率。

值得一提的是，針對2D/3D CAD業(yè)務(wù)，浩辰軟件通過(guò)永久授權和訂閱兩種模式相結合的形式服務(wù)于不同用戶(hù)，形成“永久授權+訂閱”的雙模式運作機制，用戶(hù)可以更加靈活選擇購買(mǎi)方式。采用永久授權模式并同時(shí)提供訂閱模式是浩辰軟件與國外主流CAD廠(chǎng)商形成差異化銷(xiāo)售策略的重要舉措。

“永久授權+訂閱”雙運作盈利模式相較單一的訂閱模式的用戶(hù)覆蓋面更廣，可有效降低用戶(hù)的使用成本，更符合境內外不同用戶(hù)的使用習慣，有利于浩辰軟件拓展市場(chǎng)，提升其可持續盈利能力。

簡(jiǎn)言之，浩辰軟件用戶(hù)覆蓋60%以上央企或其下屬企業(yè)，以及國內諸多大型知名企業(yè)，產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋全球約80個(gè)國家或地區，境外收入保持穩定增長(cháng)趨勢。同時(shí)，浩辰軟件形成“永久授權+訂閱”的雙模式運作機制，與國外主流CAD廠(chǎng)商形成差異化銷(xiāo)售。