在二十余年的全球化戰略深耕下，邁瑞醫療（300760.SZ）的海外市場(chǎng)陸續迎來(lái)收獲期。

10月28日，邁瑞醫療《2023年三季度報告》出爐。

2023年第三季度，公司單季度歸母凈利潤33.92億元，同比上升20.52%；單季度主營(yíng)收入為88.28億元，同比上升11.18%。

其中，邁瑞醫療國際市場(chǎng)前三季度實(shí)現營(yíng)業(yè)收入101.6億元，同比增長(cháng)14.2%，其中第三季度增長(cháng) 23.0%。

雖然海外市場(chǎng)整體低迷的經(jīng)濟形勢和仍處高位的美元指數對整體需求的壓抑依然存在，但得益于公司在海外持續的高端客戶(hù)群突破和加快推動(dòng)本地化平臺建設，國際市場(chǎng)第三季度增長(cháng)顯著(zhù)提速，發(fā)展中國家增速更是進(jìn)一步提升至30%以上。

從產(chǎn)線(xiàn)角度，國際體外診斷和生命信息與支持產(chǎn)線(xiàn)第三季度增長(cháng)也分別超過(guò)了40%和 20%。

在全球市場(chǎng)環(huán)境變化的當下，這一成績(jì)再度“驚艷”了市場(chǎng)。

為什么是邁瑞，僅用了三十年，成功邁向了世界？

為什么是邁瑞，在荊棘叢生的全球市場(chǎng)不斷實(shí)現突破？

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海外平臺加速建設，高端客戶(hù)持續突破

從“追隨者”，到聞名世界的“引領(lǐng)者”，邁瑞醫療與國內醫療器械的發(fā)展故事，在資本市場(chǎng)上早已流傳多年。

拋開(kāi)老生常談的話(huà)題，僅從其在醫療建設水平薄弱的00年代，就定下與世界一流醫械廠(chǎng)商“拼刺刀”的藍圖，便不得不讓人驚嘆其掌舵者的遠見(jiàn)與膽識。

早在2000年，邁瑞醫療就成立了國際業(yè)務(wù)部，宣布開(kāi)啟國際化戰略。

螻蟻之姿，試圖撼象。這是“爽文”小說(shuō)中的常見(jiàn)橋段。

但放在邁瑞醫療身上，卻是一步一個(gè)腳印的順勢之途。

在歐美高端客戶(hù)群不斷突破，是邁瑞醫療全球化的獨特經(jīng)營(yíng)之道。

眾所周知，歐美在醫療器械市場(chǎng)一直占據著(zhù)較強的話(huà)語(yǔ)權，對于產(chǎn)品也更為挑剔。因此，邁瑞選擇在歐美這一最為“挑剔”的市場(chǎng)中不斷打磨產(chǎn)品、樹(shù)立高端窗口，進(jìn)而帶著(zhù)高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和解決方案在發(fā)展中國家市場(chǎng)攻城略地。

截至2023年中報，邁瑞醫療總部設在中國深圳，在北美、歐洲、亞洲、非洲、拉美等地區的約40個(gè)國家設有53家境外子公司；在國內設有22家子公司、30余家分支機構。

同時(shí)，邁瑞建立起了基于全球資源配置的研發(fā)創(chuàng )新平臺，設有十大研發(fā)中心，共有3971名研發(fā)工程師，分布在深圳、武漢、南京、北京、西安、成都、美國硅谷、美國新澤西、美國西雅圖和歐洲。

今年前第三季度，邁瑞醫療三大產(chǎn)線(xiàn)也均有多款新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并獲得高端客戶(hù)的認可。

在體外診斷領(lǐng)域，邁瑞醫療突破了近350家重點(diǎn)醫院和實(shí)驗室，其中包括近百家第三方連鎖實(shí)驗室，突破數量已提前達成全年目標。中高端IVD儀器新增裝機超過(guò)6,000臺、同比增長(cháng)超過(guò)50%，化學(xué)發(fā)光儀器新增裝機超過(guò)2,000臺、同比增長(cháng)超過(guò)20%，級聯(lián)流水線(xiàn)新增裝機超過(guò)200套、同比增長(cháng)超過(guò)40%。突破的高端客戶(hù)包括歐洲第二大連鎖實(shí)驗室、中亞第二大連鎖實(shí)驗室等。

在生命信息與支持產(chǎn)線(xiàn)，邁瑞突破了超過(guò)200家空白高端客戶(hù)、已突破的空白高端客戶(hù)中有超過(guò)400家實(shí)現了重復采購，復購金額達7,000萬(wàn)美元。 突破的高端客戶(hù)包括澳洲最大的私立連鎖醫院、泰國排名第一的教學(xué)醫院、 印尼大型私立醫療集團、印度最大的私立醫療集團等;

醫學(xué)影像產(chǎn)線(xiàn)，邁瑞突破了超過(guò)150家空白高端客戶(hù)、已突破的空白高端客戶(hù)中有超過(guò)50家實(shí)現了重復采購，中端和高端機型占海外超聲收入的比重首次超過(guò)一半。突破的高端客戶(hù)包括墨西哥頂尖教學(xué)醫院、泰國公立教學(xué)醫院、印度大型私立醫療集團等。

此外，邁瑞的軟件產(chǎn)品也受到了國際市場(chǎng)的追捧，前三季度，邁瑞旗下的瑞智聯(lián) IT 解決方案在國際市場(chǎng)新增簽單項目超過(guò)100個(gè)，截至9月末累計實(shí)現簽單項目數量超過(guò)350個(gè)。

創(chuàng )新向世界 不斷加碼“護城河”

面向世界的創(chuàng )新，是邁瑞醫療“出?！敝聞俚摹皻⑹诛怠?。

長(cháng)期以來(lái)，公司保持著(zhù)高強度的研發(fā)資源投入，研發(fā)投入始終保持在營(yíng)收的10%左右。2023年前三季度，邁瑞醫療研發(fā)投入再度飆漲，為28.11億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重達到 10.3%，同比增長(cháng) 23.3%。

高強度的研發(fā)投入，不斷豐富公司產(chǎn)品，持續推動(dòng)創(chuàng )新迭代，尤其是在高端領(lǐng)域不斷實(shí)現突破。

2023年第三季度，公司在體外診斷領(lǐng)域，推出了MT8000全實(shí)驗室智能化流水線(xiàn)、乙型肝炎病毒e抗體測定試劑盒(化學(xué)發(fā)光免疫分析法)、高敏心肌肌鈣蛋白 I(hs-cTnI)測定試劑盒(化學(xué)發(fā)光免疫分析法)、氨基末端腦利鈉肽前體(NT-proBNP)測定試劑盒(化學(xué)發(fā)光免疫分析法)等新產(chǎn)品。

在醫學(xué)影像領(lǐng)域，推出了高端臺式彩超 Resona R9鉑金版(北美)、高端體檢臺式彩超 Hepatus 9(中國)、面向國際客戶(hù)的X光數字化升級解決方案RetroPad等新產(chǎn)品。在生命信息與支持領(lǐng)域， 公司推出了4K三維內窺鏡熒光攝像系統和電子鏡、AniFM 3系(I3、S3) 動(dòng) 物專(zhuān)用輸注泵等新產(chǎn)品。公司預計還將在四季度推出超高端全身臺式彩超、 高端心臟臺式彩超等重磅產(chǎn)品。

與此同時(shí)，邁瑞醫療也不斷精進(jìn)服務(wù)能力，并推動(dòng)基礎教育和培訓，與海外醫療機構攜手創(chuàng )新，以解決臨床問(wèn)題。

早前，邁瑞醫療發(fā)布了Project 2025愿景與倡議，從基礎教育培訓、前沿技術(shù)交流和醫學(xué)研究合作三大方面，為超聲醫學(xué)行業(yè)發(fā)展助力。

公司提出，將持續與全球基層醫療機構建立超過(guò)50個(gè)超聲培訓中心與學(xué)校，計劃惠及 10,000名醫學(xué)生與醫生，將開(kāi)展超過(guò)2,000場(chǎng)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，并助力發(fā)表100篇學(xué)術(shù)論文。

今年1月5日，邁瑞北美宣布與BOMImed合作，為加拿大提供最先進(jìn)的醫療保健。今年10月，邁瑞醫療還宣布與愛(ài)德華生命科學(xué)（Edwards Lifesciences）達成合作協(xié)議的新里程碑。即邁瑞醫療的BeneVision N系列成為了北美市場(chǎng)首款Edwards的FloTrac技術(shù)集成用于血流動(dòng)力學(xué)監測的患者監護系統。

“老僧入定”般的執著(zhù)，赤子丹心般的求索，鑄造了邁瑞醫療越來(lái)越深的護城河。

據統計，公司監護儀、麻醉機、呼吸機、血球產(chǎn)品2022年全球市場(chǎng)占有率已位居行業(yè)前三。截至2023年9月30日，邁瑞醫療累計申請專(zhuān)利9697件，其中發(fā)明專(zhuān)利6909件；共計授權專(zhuān)利4577件，其中發(fā)明專(zhuān)利授權2063件。

產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力在全球市場(chǎng)的擴張，也反映在財務(wù)數據上。

2022年，邁瑞醫療境外業(yè)務(wù)營(yíng)收達到116.98億元，較2021年的100.10億元增長(cháng)近17%，較剛在A(yíng)股上市的2018年的59.56億元已幾乎實(shí)現翻倍。2023年上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入184.76億元，同比增長(cháng)20.32%，其中境外銷(xiāo)售收入占比約40%。

并購與創(chuàng )新并舉，高端市場(chǎng)持續突破

自主創(chuàng )新是立身之本，是邁瑞醫療不斷突破海外高端客戶(hù)的底氣。

并購拓展也必不可少，既可以實(shí)現不同國家和地區市場(chǎng)的橫向拓展，還可以縱向延伸產(chǎn)品線(xiàn)或產(chǎn)業(yè)鏈，為客戶(hù)提供更加豐富的產(chǎn)品。

全球化之路中，邁瑞醫療選擇了自主創(chuàng )新與并購拓展并行。

早年間，邁瑞醫療通過(guò)收購美國Datascope公司，在完成了其部分產(chǎn)品的升級替換的同時(shí)，打開(kāi)了在美國的直銷(xiāo)渠道，使得公司可以在北美市場(chǎng)銷(xiāo)售超聲等其他產(chǎn)品。2013年，其又收購了當時(shí)美國高端超聲診斷系統排名第五的Zonare公司，正式進(jìn)軍高端超聲診斷市場(chǎng)。

今年7月，邁瑞醫療發(fā)布公告收購德國知名企業(yè)DiaSys Diagnostic Systems（簡(jiǎn)稱(chēng)“DiaSys”）75%的股權，該公司在北美、歐洲、拉美、亞太均擁有子公司，在歐洲、亞太及拉美地區均設有生產(chǎn)基地，終端客戶(hù)遍布全球140多個(gè)國家。

在交割完成后，邁瑞將充分運用過(guò)往跨境并購整合和管理經(jīng)驗，通過(guò)DiaSys逐步導入和完善化學(xué)發(fā)光等海外IVD業(yè)務(wù)的供應鏈平臺，加強海外本地化生產(chǎn)、倉儲、物流、服務(wù)等能力建設，為實(shí)現IVD業(yè)務(wù)的全面國際化奠定堅實(shí)的基礎。

招銀國際分析師認為，這起收購后，邁瑞醫療將加速體外診斷國際化。

水滴石穿，非一日之功。

2022年，邁瑞醫療的營(yíng)業(yè)收入在全球醫療器械行業(yè)中排名第27位，較2020年第36名的名次大幅提升，距離進(jìn)入醫療器械企業(yè)全球TOP20，并不遙遠。

數據顯示， 邁瑞醫療已布局的業(yè)務(wù)對應國際的可及市場(chǎng)空間超過(guò)4500億元，而公司在2022年的國際收入約為117億元，對應的市場(chǎng)占有率僅為低個(gè)位數。

其中，在中國市場(chǎng)和國際新興市場(chǎng)醫療器械行業(yè)持續快速擴容的趨勢下，邁瑞醫療已布局的業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)、特別是中國以外的發(fā)展中國家仍存在著(zhù)較大的增長(cháng)空間。

放眼未來(lái)，全球醫械市場(chǎng)藍海為邁瑞醫療提供更為廣闊的市場(chǎng)空間，也將使邁瑞醫療的成長(cháng)有更強的確定性，創(chuàng )造更多可能。