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萬(wàn)里馬電商平臺2023“雙11”業(yè)績(jì)大增，未來(lái)電商渠道成長(cháng)空間依然可期

2023/11/18 10:06:54      挖貝網(wǎng)

第15個(gè)“雙11”購物節已經(jīng)落下帷幕，各大電商平臺相繼公布了各自的銷(xiāo)售戰績(jì)。作為萬(wàn)里馬（300591.SZ）旗下兩大電商平臺，廣州超琦及杭州宇島在今年“雙11”期間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)大增。據萬(wàn)里馬在互動(dòng)易平臺披露，廣州超琦及杭州宇島在購物節期間累計GMV約為1.49億元，較去年同期同比大增144%。至此，公司前期在電商平臺的投入已初見(jiàn)成效。

       2023年全網(wǎng)“雙11”購物節銷(xiāo)售戰績(jì)再創(chuàng )歷史新高，但增長(cháng)速率明顯趨緩。根據星圖數據統計，今年“雙11”購物節期間，全網(wǎng)電商銷(xiāo)售總額達到11,386億元，同比增長(cháng)2.08%，較去年同期的13.70%有所下滑。其中，直播電商銷(xiāo)售總額為2,151億元，同比增長(cháng)18.58%，滲透率為18.89%。盡管在增速端，直播電商同全網(wǎng)一樣，都表現出緩增的趨勢，但相較于2022年，今年直播電商銷(xiāo)售總額增長(cháng)依然高于全網(wǎng)，并延續加速滲透的趨勢。相比之下，今年萬(wàn)里馬兩大電商平臺的銷(xiāo)售戰績(jì)，不僅順應了直播電商GMV高速增長(cháng)及加速滲透的大趨勢，更是在增速端遙遙領(lǐng)先于全網(wǎng)以及直播電商，表現顯著(zhù)跑贏(yíng)大市。

       近期，萬(wàn)里馬電商渠道新簽了多個(gè)國際、國內知名品牌，代銷(xiāo)品牌矩陣進(jìn)一步多元化。2023上半年，杭州宇島相繼獲得了美的、施丹蘭、天譜樂(lè )食等境內外知名品牌的授權，在傳統代銷(xiāo)美妝護膚品的基礎之上，拓展至高端食品及家用電器。代銷(xiāo)品類(lèi)不斷擴增，疊加此前簽約的資生堂AUPRES/歐珀萊等既有產(chǎn)品代銷(xiāo)合作不斷深入，為公司電商平臺“雙11”GMV的爆發(fā)埋下了伏筆。此外，杭州宇島還不斷將ChatGPT、虛擬人及AI聲音等人工智能技術(shù)，融入短視頻、直播帶貨、娛樂(lè )直播、電商客服及跨境電商等全新應用場(chǎng)景，提升購物及直播觀(guān)感的同時(shí)，還有效地控制了平臺運營(yíng)成本。

       除了以直播帶貨為主的杭州宇島，萬(wàn)里馬旗下還有另一電商平臺——廣州超琦。廣州超琦為綜合性電商平臺，代銷(xiāo)品類(lèi)以母嬰、運動(dòng)戶(hù)外、精品生活國際知名品牌為主，簽約的品牌包括ON Running、FREITAG、MICRO/米高、Radio Flyer等。兩大電商平臺均擁有各自獨立的運營(yíng)團隊，同時(shí)借助母公司萬(wàn)里馬的資源統籌，兩大團隊間還可以充分配合，為對方代銷(xiāo)的品牌進(jìn)行賦能，形成一定的協(xié)同效應，帶來(lái)更高的成單轉化率。

       根據萬(wàn)里馬此前披露的調研活動(dòng)信息，公司銷(xiāo)售的美妝護膚品毛利率為27.97%，快消品毛利率為19.43%，在所有在售商品品類(lèi)中毛利率相對居前。展望未來(lái)，萬(wàn)里馬將持續投入并加大電子商務(wù)渠道的開(kāi)拓力度，不斷拓展代銷(xiāo)品類(lèi)及品牌，更加充分地利用自身資源及技術(shù)優(yōu)勢，提升電商平臺的運營(yíng)效率，達成更高層級的降本增效及規模效應。上述經(jīng)營(yíng)舉措不斷落地，將為萬(wàn)里馬電商渠道在營(yíng)利兩端的表現，打開(kāi)更加廣闊的想象空間。