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雙登股份創(chuàng)業(yè)板IPO 爭做全球領(lǐng)先的“綠色能源儲存專家”
雙登集團(tuán)股份有限公司(下稱“雙登股份”“公司”)成立于2011年12月,公司專注于儲能電池的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,主要依靠技術(shù)創(chuàng)新開展生產(chǎn)經(jīng)營、實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展,目前已取得授權(quán)專利300項,其中發(fā)明專利88項,并形成了多項核心技術(shù)且構(gòu)筑了完整的技術(shù)研發(fā)體系。
儲能電池主要應(yīng)用于通信基站儲能、數(shù)據(jù)中心儲能、戶用儲能及電力儲能等領(lǐng)域,由于各細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品需求、業(yè)務(wù)模式、行業(yè)發(fā)展階段各不相同,當(dāng)前儲能電池在不同的應(yīng)用領(lǐng)域中呈現(xiàn)不同的競爭格局。
立志欲堅不欲銳,成功在久不在速
雙登股份的主營業(yè)務(wù)為儲能電池產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售,主要產(chǎn)品為鉛酸儲能電池產(chǎn)品(含系統(tǒng))及鋰離子儲能電池產(chǎn)品(含系統(tǒng)),產(chǎn)品主要應(yīng)用于通信基站儲能、數(shù)據(jù)中心儲能、戶用儲能及電力儲能等領(lǐng)域。
在通信基站儲能方面,雙登股份作為國內(nèi)知名的通信基站儲能電池廠商,深耕行業(yè)多年,憑借專業(yè)的服務(wù)能力、穩(wěn)定的產(chǎn)品性能和強(qiáng)大的品牌信譽等優(yōu)勢,已與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔等代表性客戶建立了深厚的合作伙伴關(guān)系。
在數(shù)據(jù)中心儲能電池方面,數(shù)據(jù)中心儲能電池主要采用鉛酸電池,鋰離子電池滲透率較低,雙登股份鉛酸電池技術(shù)成熟,競爭優(yōu)勢明顯。此外,雙登股份設(shè)有數(shù)據(jù)中心響應(yīng)中心,可為客戶提供售前方案設(shè)計、安裝、巡檢及測試服務(wù)。當(dāng)前,雙登股份已與阿里巴巴、京東、百度、萬國數(shù)據(jù)、秦淮數(shù)據(jù)等大型科技公司建立合作關(guān)系。根據(jù)CNESA數(shù)據(jù),2022年度,雙登股份在全球基站/數(shù)據(jù)中心儲能電池市場的出貨量排名中國企業(yè)前列,雙登股份的鉛酸通信儲能電池和鋰離子通信儲能電池均具有強(qiáng)大的市場競爭力。
在戶用儲能方面,雙登股份過去主要專注于通信基站、數(shù)據(jù)中心儲能市場,戶用儲能業(yè)務(wù)起步整體較晚,市場占有率較低。近年來,公司積極拓展戶用儲能業(yè)務(wù),未來隨著公司鋰離子電池產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大以及戶用儲能銷售渠道的不斷拓寬,公司有望在戶用儲能領(lǐng)域持續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模。
百舸爭流千帆競,波濤在后岸在前
儲能電池行業(yè)屬于資金密集型行業(yè),雙登股份在行業(yè)內(nèi)有眾多資金背景雄厚、研發(fā)實力較強(qiáng)的競爭對手,為了在儲能電池行業(yè)大展拳腳,雙登股份目前已經(jīng)在客戶、產(chǎn)品、品牌、技術(shù)及營銷網(wǎng)絡(luò)等方面具備一定的競爭優(yōu)勢。
在客戶方面,雙登股份在通信基站儲能領(lǐng)域深耕多年,客戶基礎(chǔ)廣泛、優(yōu)質(zhì)。國際市場方面,公司已完成愛立信、諾基亞、法國電信、沃達(dá)豐、挪威電信等全球知名通信運營商、設(shè)備商的資格認(rèn)證并進(jìn)入其全球供應(yīng)體系。國內(nèi)市場方面,雙登股份與中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔、華為、中興等優(yōu)質(zhì)客戶開展合作,連續(xù)兩年成為中國移動一級集采優(yōu)秀供應(yīng)商電池行業(yè)唯一A級企業(yè)并躋身中國鐵塔I類協(xié)同供應(yīng)商,連續(xù)多年進(jìn)入中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國鐵塔的集采中標(biāo)供應(yīng)商名單,單次項目中標(biāo)份額多次排名前列。同時,在數(shù)據(jù)中心儲能方面,雙登股份已為阿里巴巴、京東、百度、萬國數(shù)據(jù)、秦淮數(shù)據(jù)等客戶提供產(chǎn)品服務(wù)。此外,公司產(chǎn)品還應(yīng)用于肯尼亞Safaricom、挪威電信、蒙古峰會國家IDC等國際客戶。當(dāng)前,雙登股份的產(chǎn)品已累計應(yīng)用于數(shù)千家數(shù)據(jù)中心,并連續(xù)三年成為中興年度全球最佳合作伙伴。公司行業(yè)經(jīng)驗豐富,主動順應(yīng)電池技術(shù)的演進(jìn)趨勢,緊抓行業(yè)市場空間拓展的機(jī)遇,持續(xù)進(jìn)行技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,擴(kuò)建產(chǎn)能提升交付能力,不斷擴(kuò)大客戶基礎(chǔ),在長期合作中與客戶建立密切的合作關(guān)系,為自身在市場競爭中構(gòu)筑優(yōu)勢。
在產(chǎn)品方面,雙登股份兼具鉛酸儲能電池、鋰離子儲能電池的規(guī)?;a(chǎn)能力,產(chǎn)品線豐富,能夠滿足通信基站、數(shù)據(jù)中心、戶用儲能、電力儲能等不同客戶的差異化需求。鉛酸儲能電池方面,公司產(chǎn)品線包括AGM電池、膠體電池、鉛碳電池,種類齊全、各具優(yōu)點;鋰離子儲能電池方面,公司主攻磷酸鐵鋰電池,產(chǎn)品體系覆蓋軟包、方形鋁殼兩大路線,性能穩(wěn)定、不斷精進(jìn)。經(jīng)過多年的技術(shù)經(jīng)驗累積,雙登股份當(dāng)前已基本形成了高效率、柔性化的生產(chǎn)能力,在產(chǎn)業(yè)鏈不斷調(diào)整整合、電池技術(shù)加速迭代的大背景下,公司立足于產(chǎn)品性能,不斷提高客戶需求的快速精準(zhǔn)匹配能力,結(jié)合低碳、綠色發(fā)展的理念,加速產(chǎn)品的更新迭代,不斷提升公司的產(chǎn)品競爭力。
在品牌方面,雙登股份在經(jīng)營過程中,注重自有品牌的建設(shè),把品牌和聲譽作為市場開拓、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的重要手段。憑借多年積累的優(yōu)質(zhì)口碑,公司“雙登”和“Shoto”品牌已在國內(nèi)外享有較高的知名度,雙登股份先后被授予第七批國家級“單項冠軍”示范企業(yè)(通信后備電源產(chǎn)品),連續(xù)兩年成為中國移動一級集采優(yōu)秀供應(yīng)商電池行業(yè)唯一A級企業(yè)并躋身中國鐵塔I類協(xié)同供應(yīng)商,雙登股份在業(yè)內(nèi)的品牌知名度和聲譽形成了公司重要的競爭優(yōu)勢。
在技術(shù)方面,雙登股份作為國內(nèi)較早從事儲能電池特別是通信基站儲能電池的企業(yè),在長期的技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)實踐過程中,形成了廣泛、深厚的技術(shù)積累,同時形成了多項發(fā)明專利,也參與了多項國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草,公司始終重視技術(shù)投入,致力于核心技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化,通過技術(shù)進(jìn)步改善產(chǎn)品性能和降低生產(chǎn)成本,增強(qiáng)自身的產(chǎn)品競爭力
在營銷網(wǎng)絡(luò)方面,自成立以來,雙登股份積極拓展銷售渠道,采取多層次、多方位的銷售策略,建立了完整的市場覆蓋網(wǎng)絡(luò)和科學(xué)的營銷體系。雙登股份在國內(nèi)設(shè)有三十余個辦事處,實現(xiàn)華東、華北、華南、華中、東北、西部等國內(nèi)地區(qū)全覆蓋。國際市場方面,公司在境外設(shè)置了東南亞、南亞、中東、東北非、中南非、歐洲、美洲等十余個辦事處,滿足全球交付及服務(wù)。
未來,雙登股份將憑借競爭優(yōu)勢,持續(xù)提升技術(shù)研發(fā)實力,持續(xù)積極開拓市場,發(fā)揮管理團(tuán)隊和技術(shù)團(tuán)隊能動性,逐步在研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造、客戶資源、管理團(tuán)隊等方面構(gòu)筑護(hù)城河,成為具有全球競爭力、覆蓋全品類的“綠色能源存儲專家”。
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