3月27日晚間，海爾生物發(fā)布了2023年年度報(bào)告。在同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)基數(shù)及宏觀環(huán)境和行業(yè)等因素的影響下，公司全年實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入227,165.99萬元，歸母凈利潤40,607.36萬元。

不過，在剔除同期5.87億元公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后，2023年海爾生物核心業(yè)務(wù)收入略高于同期，毛利率同比提升2個(gè)百分點(diǎn)至51%，在經(jīng)濟(jì)不確定性中保持韌性。此外，公司圍繞生命科學(xué)持續(xù)發(fā)力，2023年新產(chǎn)業(yè)占收入比重已達(dá)到38%，同比增長超30%，生命科學(xué)板塊新品類加速放量，醫(yī)療創(chuàng)新板塊增長動(dòng)力顯著。

基于經(jīng)營展現(xiàn)的韌性、新戰(zhàn)略布局的新成效，海爾生物2023年加大股東回報(bào)力度，擬派發(fā)現(xiàn)金紅利5.15元，股利支付率從23.71%提升至40.04%，并發(fā)布了新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，覆蓋員工比例達(dá)到11.23%，同時(shí)也對2024-2026年?duì)I收提出明確的增長目標(biāo)，進(jìn)一步彰顯發(fā)展信心。

新產(chǎn)業(yè)同增超30% 海爾生物新戰(zhàn)略布局顯現(xiàn)新成效

公開資料顯示，海爾生物業(yè)務(wù)始于生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司2017年已成為中國第一、全球前三的生物醫(yī)療低溫存儲(chǔ)企業(yè)。2022年，海爾生物首提聚焦“生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新數(shù)字場景生態(tài)品牌”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一年后的當(dāng)下，海爾生物新戰(zhàn)略布局已開始顯現(xiàn)新成效，新產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始提檔增速。

據(jù)其披露，在2023年，海爾生物新產(chǎn)業(yè)占比達(dá)到38%，同比上一年增加了9個(gè)百分點(diǎn)，收入規(guī)模超過8億元，同比增長率更超過30%。在行業(yè)受宏觀環(huán)境等影響業(yè)績普遍承壓的當(dāng)下，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)讓公眾得以直觀讀懂海爾生物的新戰(zhàn)略布局，感受新產(chǎn)業(yè)所具備的競爭力。

海爾生物通過新一代信息技術(shù)與行業(yè)的融合，開創(chuàng)性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種為代表的數(shù)字場景綜合解決方案，并不斷向生命科學(xué)和醫(yī)療創(chuàng)新場景延伸。推動(dòng)公司從“產(chǎn)品”到“數(shù)智化場景方案”、從“一次性產(chǎn)品交易”到“持續(xù)增值服務(wù)”的模式升級。

最新，新產(chǎn)業(yè)同比增超30%的同時(shí)，海爾生物產(chǎn)業(yè)化布局也在加速落地。2023年海爾生物醫(yī)療創(chuàng)新板塊剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后，增長動(dòng)力顯著，血/漿站等場景方案拓展加快，恢復(fù)雙位數(shù)增長；在生命科學(xué)板塊方面，以自動(dòng)化樣本管理、生物培養(yǎng)、離心制備等為代表的新品類加速放量，成為板塊新的增長點(diǎn)。

其中，針對生物制藥用戶，海爾生物切入生物制藥工藝環(huán)節(jié)，推出應(yīng)用于CGT的智能自動(dòng)化細(xì)胞制備方案，實(shí)現(xiàn)從細(xì)胞接種、鋪板、觀察、換液、傳代、培養(yǎng)到收集的一站式工作和24小時(shí)不間斷細(xì)胞制備，制備效率提升2倍以上，基于智慧細(xì)胞大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)全流程可追溯，該方案相繼進(jìn)入南華生物、賽奧生物等用戶，參與起草的《自動(dòng)化細(xì)胞庫建設(shè)與管理規(guī)范（試行）》填補(bǔ)行業(yè)空白，并助力兩款I(lǐng)ND進(jìn)入臨床Ⅱ期。此外，針對小/中試、QC質(zhì)控、生產(chǎn)等制藥場景，多類新方案相繼上市，同時(shí)針對科研高校用戶，緊抓樣本庫、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等機(jī)會(huì)，致力于推進(jìn)自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化升級。

“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動(dòng) 發(fā)布新股權(quán)激勵(lì)彰顯業(yè)績信心

海爾生物新戰(zhàn)略面向的是未來產(chǎn)業(yè)，宏觀環(huán)境帶來的短期波動(dòng)不改企業(yè)長期穩(wěn)定向好趨勢。本次，與2023年財(cái)報(bào)一并發(fā)布的，還有海爾生物擬實(shí)施的新一期股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。

其中，公司層面主要設(shè)置營業(yè)收入為業(yè)績考核指標(biāo)，考核范圍為2024-2026年三個(gè)會(huì)計(jì)年度，股權(quán)激勵(lì)觸發(fā)值以2023年?duì)I收為基數(shù)，分別同增超15%、32%、52%，目標(biāo)值則分別同增超30%、69%、120%。按此測算，2024年，公司營收目標(biāo)值將達(dá)到29.65億元，重回高增長，2025-2026年，將分別達(dá)到38.55億元、50.18億元，實(shí)現(xiàn)跨越增長。

高業(yè)績指標(biāo)充分體現(xiàn)核心骨干及管理團(tuán)隊(duì)對公司長期規(guī)劃以及未來三年?duì)I收持續(xù)高增長的信心，而這一信心的背后，則是企業(yè)“內(nèi)生+外延”雙增長引擎帶來的底氣。

自成立之初，公司始終堅(jiān)持科研創(chuàng)新，不斷突破技術(shù)壁壘，研發(fā)費(fèi)用維持高位，2023年，公司研發(fā)投入32,063.61萬元，同增10%，占營收比為14%，較去年同期提升3.85個(gè)百分點(diǎn)，重研發(fā)不僅助力海爾生物構(gòu)筑高技術(shù)壁壘、提升產(chǎn)品競爭力，也帶來更多的創(chuàng)新成果，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)落地。

據(jù)悉，海爾生物建立“用戶參與設(shè)計(jì)、用戶參與驗(yàn)證、用戶參與應(yīng)用”的UADV開放式研發(fā)體系，以用戶視角重構(gòu)研發(fā)技術(shù)體系。在其支持下，公司2023年新申請專利及軟件著作權(quán)578項(xiàng)，獲得522項(xiàng)，其中新獲發(fā)明專利35項(xiàng)，新品上市及時(shí)率提升12%，人均研發(fā)效率提升32%，為技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

同時(shí)，公司加快構(gòu)筑以制冷、智能化、精密制造及材料、自動(dòng)化、數(shù)字化、生物技術(shù)等六大技術(shù)平臺(tái)為核心，青島、深圳、上海、蘇州等六地研發(fā)中心互為補(bǔ)充的開放式研發(fā)體系布局，有力支持從低溫向生命科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品快速拓展，為研發(fā)效率提升和技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在技術(shù)創(chuàng)新之外，近年來海爾生物也在同步進(jìn)行外延擴(kuò)張，并結(jié)合并購標(biāo)的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行差異化管理，構(gòu)建“同心圓”體系。當(dāng)前，外延并購差異化整合策略已初見成效，并購業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn)。

以相對獨(dú)立發(fā)展模式管理的海爾血技自加入以來快速完成單采血漿整體解決方案的認(rèn)證拓展、產(chǎn)品升級以及已有證照的復(fù)產(chǎn)，克服了環(huán)境不利影響，2023年相比于并購前規(guī)模已近翻番；以雙向賦能模式管理的海爾生物醫(yī)療科技（蘇州）2023年新增訂單增長50%；以完全融合模式管理的海爾生物醫(yī)療科技（成都），同時(shí)也是公司最早并購的標(biāo)的，已完全融入公司的市場、研發(fā)、質(zhì)量和售后等體系，自加入以來年復(fù)合增長率達(dá)30%，類似情況不一而足。

場景生態(tài)、提質(zhì)增效、全球化三維發(fā)力 打開向上空間

“內(nèi)生+外延”夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，為推動(dòng)目標(biāo)業(yè)績實(shí)現(xiàn)，海爾生物也將從場景生態(tài)、提質(zhì)增效、全球化三大維度發(fā)力，打開向上增長空間。

在業(yè)務(wù)層面，海爾生物新產(chǎn)業(yè)前景廣闊，據(jù)Grand View Research預(yù)測，至2030年，全球生命科學(xué)工具(Life Science Tools，含儀器、耗材和服務(wù))市場規(guī)模將達(dá)到3,306.9億美元，其中亞太地區(qū)是增速最快的地區(qū)。

具體到公司業(yè)務(wù)上，海爾生物場景化解決方案，以差異化的商業(yè)模式助力企業(yè)做深做透行業(yè)，并呈現(xiàn)出可復(fù)制、可拓展性特點(diǎn)。以面向高?？蒲杏脩舻娜珗鼍白詣?dòng)化樣本管理方案為例，在2023年不僅實(shí)現(xiàn)病源微生物樣本庫、抗體生物樣本庫等場景拓展，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了國家深?；氐葒壹壷攸c(diǎn)用戶的樣板復(fù)制。

公司當(dāng)前正在發(fā)展培養(yǎng)箱、離心機(jī)、動(dòng)物籠具等實(shí)驗(yàn)室通用儀器，推動(dòng)多品類實(shí)驗(yàn)室耗材上市，加快實(shí)驗(yàn)室服務(wù)方案升級。此外，亦積極探索核心工藝及場景應(yīng)用，包括在生命科學(xué)領(lǐng)域拓展制藥工藝全流程場景方案，并不斷向分析儀器拓展，醫(yī)療創(chuàng)新領(lǐng)域積極拓展公衛(wèi)場景下的老年人健康管理、婦女兒童保健等新事業(yè)。持續(xù)落地的場景方案、增值服務(wù)帶來的價(jià)值鏈拓寬將為業(yè)務(wù)帶來更多新的增量。

在內(nèi)部層面，公司亦在進(jìn)行提質(zhì)增效，加強(qiáng)全流程數(shù)字化建設(shè)，提升全價(jià)值鏈效率，以適應(yīng)市場需求的變化，提升產(chǎn)品質(zhì)量、提供個(gè)性化定制和增值服務(wù)，創(chuàng)造新的市場競爭優(yōu)勢。在2023年，公司已打通采購、制造、物流等全流程節(jié)點(diǎn)互聯(lián)互通，構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈體系并提升運(yùn)營效率，年度物料號整合減少7%，采購周期縮短60%，生產(chǎn)效率提高12%，市場不良率下降24%，用戶滿意度提升11%。

在市場層面，2023年海爾生物服務(wù)收入占比提升至17%，公司構(gòu)筑的直面用戶市場體系，深化全球市場布局，當(dāng)前已取得一定成果，并將在不遠(yuǎn)的將來貢獻(xiàn)更多業(yè)務(wù)增量。

具體來看，國內(nèi)方面，公司正著力組織體系的變革，通過持續(xù)的細(xì)分與下沉，接連突破空白用戶群，并以數(shù)字化平臺(tái)賦能“one face”團(tuán)隊(duì)，2023年國內(nèi)市場剔除同期公共衛(wèi)生防控類業(yè)務(wù)后，核心業(yè)務(wù)同增4%，且用戶中使用多個(gè)業(yè)務(wù)線產(chǎn)品的用戶數(shù)量增長超40%，單用戶價(jià)值進(jìn)一步放大。

海外方面，公司聚焦國際化轉(zhuǎn)型和產(chǎn)品方案升級，進(jìn)一步強(qiáng)化市場競爭力。在橫向拓展方面，公司的“一國一策”戰(zhàn)略加強(qiáng)當(dāng)?shù)鼗季郑苿?dòng)經(jīng)銷業(yè)務(wù)持續(xù)增長，并新獲取商務(wù)部援外項(xiàng)目，2023年海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)突破新增近170家、突破7個(gè)空白國家，新增國際合作組織10余個(gè)。同時(shí)，公司也在縱向深耕，推動(dòng)新品類快速增長，如面向生命科學(xué)用戶，除優(yōu)勢品類超低溫產(chǎn)品外，液氮罐、培養(yǎng)箱、離心機(jī)、實(shí)驗(yàn)室耗材等品類快速增長。

整體而言，面對宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)，企業(yè)經(jīng)營波動(dòng)難免。生物醫(yī)藥作為典型的以創(chuàng)新為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是國家所倡導(dǎo)的新質(zhì)生產(chǎn)力的重要陣地。處于轉(zhuǎn)型發(fā)展關(guān)鍵期的海爾生物也在蓄力向上，通過科技創(chuàng)新、數(shù)智融合不斷夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，以外延擴(kuò)張為發(fā)展注入新的元素和力量，并在生命科學(xué)這條寬廣賽道之上，為長遠(yuǎn)發(fā)展蓄勢賦能，持續(xù)實(shí)現(xiàn)向上突破。