3月27日晚間，海爾生物發(fā)布了2023年年度報告。在同期公共衛生防控類(lèi)業(yè)務(wù)基數及宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)等因素的影響下，公司全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入227,165.99萬(wàn)元，歸母凈利潤40,607.36萬(wàn)元。

不過(guò)，在剔除同期5.87億元公共衛生防控類(lèi)業(yè)務(wù)后，2023年海爾生物核心業(yè)務(wù)收入略高于同期，毛利率同比提升2個(gè)百分點(diǎn)至51%，在經(jīng)濟不確定性中保持韌性。此外，公司圍繞生命科學(xué)持續發(fā)力，2023年新產(chǎn)業(yè)占收入比重已達到38%，同比增長(cháng)超30%，生命科學(xué)板塊新品類(lèi)加速放量，醫療創(chuàng )新板塊增長(cháng)動(dòng)力顯著(zhù)。

基于經(jīng)營(yíng)展現的韌性、新戰略布局的新成效，海爾生物2023年加大股東回報力度，擬派發(fā)現金紅利5.15元，股利支付率從23.71%提升至40.04%，并發(fā)布了新一期股權激勵計劃，覆蓋員工比例達到11.23%，同時(shí)也對2024-2026年營(yíng)收提出明確的增長(cháng)目標，進(jìn)一步彰顯發(fā)展信心。

新產(chǎn)業(yè)同增超30% 海爾生物新戰略布局顯現新成效

公開(kāi)資料顯示，海爾生物業(yè)務(wù)始于生物醫療低溫存儲設備研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，公司2017年已成為中國第一、全球前三的生物醫療低溫存儲企業(yè)。2022年，海爾生物首提聚焦“生命科學(xué)和醫療創(chuàng )新數字場(chǎng)景生態(tài)品牌”的戰略轉型，一年后的當下，海爾生物新戰略布局已開(kāi)始顯現新成效，新產(chǎn)業(yè)發(fā)展開(kāi)始提檔增速。

據其披露，在2023年，海爾生物新產(chǎn)業(yè)占比達到38%，同比上一年增加了9個(gè)百分點(diǎn)，收入規模超過(guò)8億元，同比增長(cháng)率更超過(guò)30%。在行業(yè)受宏觀(guān)環(huán)境等影響業(yè)績(jì)普遍承壓的當下，這一項數據讓公眾得以直觀(guān)讀懂海爾生物的新戰略布局，感受新產(chǎn)業(yè)所具備的競爭力。

海爾生物通過(guò)新一代信息技術(shù)與行業(yè)的融合，開(kāi)創(chuàng )性地推出以智慧用血、智慧疫苗接種為代表的數字場(chǎng)景綜合解決方案，并不斷向生命科學(xué)和醫療創(chuàng )新場(chǎng)景延伸。推動(dòng)公司從“產(chǎn)品”到“數智化場(chǎng)景方案”、從“一次性產(chǎn)品交易”到“持續增值服務(wù)”的模式升級。

最新，新產(chǎn)業(yè)同比增超30%的同時(shí)，海爾生物產(chǎn)業(yè)化布局也在加速落地。2023年海爾生物醫療創(chuàng )新板塊剔除同期公共衛生防控類(lèi)業(yè)務(wù)后，增長(cháng)動(dòng)力顯著(zhù)，血/漿站等場(chǎng)景方案拓展加快，恢復雙位數增長(cháng)；在生命科學(xué)板塊方面，以自動(dòng)化樣本管理、生物培養、離心制備等為代表的新品類(lèi)加速放量，成為板塊新的增長(cháng)點(diǎn)。

其中，針對生物制藥用戶(hù)，海爾生物切入生物制藥工藝環(huán)節，推出應用于CGT的智能自動(dòng)化細胞制備方案，實(shí)現從細胞接種、鋪板、觀(guān)察、換液、傳代、培養到收集的一站式工作和24小時(shí)不間斷細胞制備，制備效率提升2倍以上，基于智慧細胞大數據管理平臺實(shí)現全流程可追溯，該方案相繼進(jìn)入南華生物、賽奧生物等用戶(hù)，參與起草的《自動(dòng)化細胞庫建設與管理規范（試行）》填補行業(yè)空白，并助力兩款I(lǐng)ND進(jìn)入臨床Ⅱ期。此外，針對小/中試、QC質(zhì)控、生產(chǎn)等制藥場(chǎng)景，多類(lèi)新方案相繼上市，同時(shí)針對科研高校用戶(hù)，緊抓樣本庫、實(shí)驗室建設等機會(huì )，致力于推進(jìn)自動(dòng)化、智能化、物聯(lián)化升級。

“內生+外延”雙輪驅動(dòng) 發(fā)布新股權激勵彰顯業(yè)績(jì)信心

海爾生物新戰略面向的是未來(lái)產(chǎn)業(yè)，宏觀(guān)環(huán)境帶來(lái)的短期波動(dòng)不改企業(yè)長(cháng)期穩定向好趨勢。本次，與2023年財報一并發(fā)布的，還有海爾生物擬實(shí)施的新一期股權激勵計劃。

其中，公司層面主要設置營(yíng)業(yè)收入為業(yè)績(jì)考核指標，考核范圍為2024-2026年三個(gè)會(huì )計年度，股權激勵觸發(fā)值以2023年營(yíng)收為基數，分別同增超15%、32%、52%，目標值則分別同增超30%、69%、120%。按此測算，2024年，公司營(yíng)收目標值將達到29.65億元，重回高增長(cháng)，2025-2026年，將分別達到38.55億元、50.18億元，實(shí)現跨越增長(cháng)。

高業(yè)績(jì)指標充分體現核心骨干及管理團隊對公司長(cháng)期規劃以及未來(lái)三年營(yíng)收持續高增長(cháng)的信心，而這一信心的背后，則是企業(yè)“內生+外延”雙增長(cháng)引擎帶來(lái)的底氣。

自成立之初，公司始終堅持科研創(chuàng )新，不斷突破技術(shù)壁壘，研發(fā)費用維持高位，2023年，公司研發(fā)投入32,063.61萬(wàn)元，同增10%，占營(yíng)收比為14%，較去年同期提升3.85個(gè)百分點(diǎn)，重研發(fā)不僅助力海爾生物構筑高技術(shù)壁壘、提升產(chǎn)品競爭力，也帶來(lái)更多的創(chuàng )新成果，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化持續落地。

據悉，海爾生物建立“用戶(hù)參與設計、用戶(hù)參與驗證、用戶(hù)參與應用”的UADV開(kāi)放式研發(fā)體系，以用戶(hù)視角重構研發(fā)技術(shù)體系。在其支持下，公司2023年新申請專(zhuān)利及軟件著(zhù)作權578項，獲得522項，其中新獲發(fā)明專(zhuān)利35項，新品上市及時(shí)率提升12%，人均研發(fā)效率提升32%，為技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化打下了堅實(shí)基礎。

同時(shí)，公司加快構筑以制冷、智能化、精密制造及材料、自動(dòng)化、數字化、生物技術(shù)等六大技術(shù)平臺為核心，青島、深圳、上海、蘇州等六地研發(fā)中心互為補充的開(kāi)放式研發(fā)體系布局，有力支持從低溫向生命科學(xué)領(lǐng)域產(chǎn)品快速拓展，為研發(fā)效率提升和技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化打下堅實(shí)基礎。

在技術(shù)創(chuàng )新之外，近年來(lái)海爾生物也在同步進(jìn)行外延擴張，并結合并購標的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行差異化管理，構建“同心圓”體系。當前，外延并購差異化整合策略已初見(jiàn)成效，并購業(yè)務(wù)協(xié)同效應開(kāi)始顯現。

以相對獨立發(fā)展模式管理的海爾血技自加入以來(lái)快速完成單采血漿整體解決方案的認證拓展、產(chǎn)品升級以及已有證照的復產(chǎn)，克服了環(huán)境不利影響，2023年相比于并購前規模已近翻番；以雙向賦能模式管理的海爾生物醫療科技（蘇州）2023年新增訂單增長(cháng)50%；以完全融合模式管理的海爾生物醫療科技（成都），同時(shí)也是公司最早并購的標的，已完全融入公司的市場(chǎng)、研發(fā)、質(zhì)量和售后等體系，自加入以來(lái)年復合增長(cháng)率達30%，類(lèi)似情況不一而足。

場(chǎng)景生態(tài)、提質(zhì)增效、全球化三維發(fā)力 打開(kāi)向上空間

“內生+外延”夯實(shí)基礎的同時(shí)，為推動(dòng)目標業(yè)績(jì)實(shí)現，海爾生物也將從場(chǎng)景生態(tài)、提質(zhì)增效、全球化三大維度發(fā)力，打開(kāi)向上增長(cháng)空間。

在業(yè)務(wù)層面，海爾生物新產(chǎn)業(yè)前景廣闊，據Grand View Research預測，至2030年，全球生命科學(xué)工具(Life Science Tools，含儀器、耗材和服務(wù))市場(chǎng)規模將達到3,306.9億美元，其中亞太地區是增速最快的地區。

具體到公司業(yè)務(wù)上，海爾生物場(chǎng)景化解決方案，以差異化的商業(yè)模式助力企業(yè)做深做透行業(yè)，并呈現出可復制、可拓展性特點(diǎn)。以面向高?？蒲杏脩?hù)的全場(chǎng)景自動(dòng)化樣本管理方案為例，在2023年不僅實(shí)現病源微生物樣本庫、抗體生物樣本庫等場(chǎng)景拓展，同時(shí)實(shí)現了國家深?；氐葒壹壷攸c(diǎn)用戶(hù)的樣板復制。

公司當前正在發(fā)展培養箱、離心機、動(dòng)物籠具等實(shí)驗室通用儀器，推動(dòng)多品類(lèi)實(shí)驗室耗材上市，加快實(shí)驗室服務(wù)方案升級。此外，亦積極探索核心工藝及場(chǎng)景應用，包括在生命科學(xué)領(lǐng)域拓展制藥工藝全流程場(chǎng)景方案，并不斷向分析儀器拓展，醫療創(chuàng )新領(lǐng)域積極拓展公衛場(chǎng)景下的老年人健康管理、婦女兒童保健等新事業(yè)。持續落地的場(chǎng)景方案、增值服務(wù)帶來(lái)的價(jià)值鏈拓寬將為業(yè)務(wù)帶來(lái)更多新的增量。

在內部層面，公司亦在進(jìn)行提質(zhì)增效，加強全流程數字化建設，提升全價(jià)值鏈效率，以適應市場(chǎng)需求的變化，提升產(chǎn)品質(zhì)量、提供個(gè)性化定制和增值服務(wù)，創(chuàng )造新的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。在2023年，公司已打通采購、制造、物流等全流程節點(diǎn)互聯(lián)互通，構建柔性供應鏈體系并提升運營(yíng)效率，年度物料號整合減少7%，采購周期縮短60%，生產(chǎn)效率提高12%，市場(chǎng)不良率下降24%，用戶(hù)滿(mǎn)意度提升11%。

在市場(chǎng)層面，2023年海爾生物服務(wù)收入占比提升至17%，公司構筑的直面用戶(hù)市場(chǎng)體系，深化全球市場(chǎng)布局，當前已取得一定成果，并將在不遠的將來(lái)貢獻更多業(yè)務(wù)增量。

具體來(lái)看，國內方面，公司正著(zhù)力組織體系的變革，通過(guò)持續的細分與下沉，接連突破空白用戶(hù)群，并以數字化平臺賦能“one face”團隊，2023年國內市場(chǎng)剔除同期公共衛生防控類(lèi)業(yè)務(wù)后，核心業(yè)務(wù)同增4%，且用戶(hù)中使用多個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)產(chǎn)品的用戶(hù)數量增長(cháng)超40%，單用戶(hù)價(jià)值進(jìn)一步放大。

海外方面，公司聚焦國際化轉型和產(chǎn)品方案升級，進(jìn)一步強化市場(chǎng)競爭力。在橫向拓展方面，公司的“一國一策”戰略加強當地化布局，推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)持續增長(cháng)，并新獲取商務(wù)部援外項目，2023年海外經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )突破新增近170家、突破7個(gè)空白國家，新增國際合作組織10余個(gè)。同時(shí)，公司也在縱向深耕，推動(dòng)新品類(lèi)快速增長(cháng)，如面向生命科學(xué)用戶(hù)，除優(yōu)勢品類(lèi)超低溫產(chǎn)品外，液氮罐、培養箱、離心機、實(shí)驗室耗材等品類(lèi)快速增長(cháng)。

整體而言，面對宏觀(guān)環(huán)境的挑戰，企業(yè)經(jīng)營(yíng)波動(dòng)難免。生物醫藥作為典型的以創(chuàng )新為主導的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，是國家所倡導的新質(zhì)生產(chǎn)力的重要陣地。處于轉型發(fā)展關(guān)鍵期的海爾生物也在蓄力向上，通過(guò)科技創(chuàng )新、數智融合不斷夯實(shí)發(fā)展基礎，以外延擴張為發(fā)展注入新的元素和力量，并在生命科學(xué)這條寬廣賽道之上，為長(cháng)遠發(fā)展蓄勢賦能，持續實(shí)現向上突破。