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聚焦核心技術(shù)競爭力 推動高質(zhì)量持續(xù)增長:零售門店數(shù)字化解決方案龍頭漢朔科技IPO
據(jù)深交所網(wǎng)站消息,深交所上市審核委員會2024年第12次審議會議定于2024年6月21日召開,屆時(shí)將審議漢朔科技股份有限公司(以下簡稱“漢朔科技”)的首發(fā)事項(xiàng)。
招股書顯示,漢朔科技是一家以物聯(lián)網(wǎng)無線通信技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè),公司圍繞零售門店數(shù)字化領(lǐng)域,構(gòu)建了以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系。公司致力于成為全球領(lǐng)先的零售門店數(shù)字化解決方案提供商,為零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級提供助力。
全球業(yè)務(wù)布局成就顯著
行業(yè)龍頭步入更高質(zhì)量發(fā)展新階段
在數(shù)字化浪潮席卷全球的今天,零售業(yè)加速數(shù)智化轉(zhuǎn)型。電子價(jià)簽則是實(shí)體零售數(shù)字化的重要物聯(lián)網(wǎng)終端。2013年,漢朔科技發(fā)布第一代商用電子價(jià)簽產(chǎn)品及第一代電子價(jià)簽通信基站,并同步推出單門店方案的電子價(jià)簽軟件系統(tǒng),成為國內(nèi)該領(lǐng)域的開拓者。
當(dāng)時(shí),電子價(jià)簽國內(nèi)市場尚處于萌芽狀態(tài),但發(fā)達(dá)國家已逐步應(yīng)用落地,為響應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略,漢朔科技開始實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。
依靠突出的產(chǎn)品性能、交付效率和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢,漢朔科技在出海后迅速占據(jù)優(yōu)勢,深受全球客戶認(rèn)可,服務(wù)了全球超過50個(gè)國家和地區(qū)的超400家客戶,全球業(yè)務(wù)布局取得顯著成就。
2021年至2023年,漢朔科技營業(yè)收入分別達(dá)到16.13億元、28.62億元和37.75億元,年均復(fù)合增長率達(dá)到52.99%,持續(xù)高速增長。
經(jīng)過前期快速增長,漢朔科技年度區(qū)間收入基數(shù)已經(jīng)相對較大,同時(shí),漢朔科技結(jié)合零售行業(yè)特征,制定了聚焦優(yōu)質(zhì)大客戶的經(jīng)營戰(zhàn)略,所以漢朔科技的業(yè)績增長已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步增長的階段,但是盡管如此,公司所處的行業(yè)和市場仍然具有極大的潛力。
在行業(yè)空間上,零售業(yè)是經(jīng)濟(jì)重要支柱,全球市場規(guī)模穩(wěn)步增長,零售行業(yè)數(shù)字化已是大勢所趨。隨著全球各大零售商對數(shù)字化戰(zhàn)略愈加重視及收入增加,電子價(jià)簽滲透率將保持較快增長趨勢。
數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)前電子價(jià)簽市場規(guī)模約350億,但結(jié)合全球主要大型零售商門店及SKU數(shù)據(jù)測算,若假設(shè)每單位SKU對應(yīng)一片電子價(jià)簽,全球零售業(yè)電子價(jià)簽容量將超過92億片,若按40元/片平均單價(jià)測算,電子價(jià)簽市場規(guī)模將達(dá)到3,700億元,仍有十倍以上增長空間。
在增長率上,電子價(jià)簽2024年至2028年復(fù)合增長率為13.2%,一直保持著高速增長趨勢。
不僅如此,隨著零售業(yè)數(shù)字化程度加深,下游市場對零售數(shù)字化整體解決方案的需求也在持續(xù)催生,還將為漢朔科技提供更廣闊的市場空間。
在行業(yè)前景廣闊的背景下,作為行業(yè)領(lǐng)先品牌商,漢朔科技可以基于領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、完整的解決方案服務(wù)能力和有效的國內(nèi)外市場拓展,進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品譜系、提升技術(shù)優(yōu)勢及市場份額。
同時(shí),基于在零售數(shù)字化方面的長期技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累,公司還可以布局大數(shù)據(jù)、AI等前沿技術(shù)領(lǐng)域,拓展自主產(chǎn)品在智慧零售、智慧辦公、智能制造等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級賦能,步入更寬廣的市場。
在這樣的背景下,筆者預(yù)計(jì),漢朔科技未來年度收入仍能持續(xù)快速增長。
值得一提的是,漢朔科技2023年度的毛利率和盈利大幅增加,公司開始從爆發(fā)式增長開始步入了更高質(zhì)量發(fā)展的新階段。
聚焦核心技術(shù)競爭力
成長為綜合性零售門店數(shù)字化解決方案提供商巨頭
隨著零售行業(yè)數(shù)字化速度加快,下游市場對零售數(shù)字化整體解決方案的需求也越發(fā)迫切。針對行業(yè)發(fā)展趨勢,漢朔科技在早年就前瞻性的進(jìn)行了系統(tǒng)布局,圍繞電子價(jià)簽終端進(jìn)一步拓展其它軟硬件及云服務(wù),進(jìn)行橫向整合。
電子價(jià)簽經(jīng)過多年發(fā)展,產(chǎn)業(yè)鏈已日益成熟,垂直功能分工明確。為將精力用在刀刃上,漢朔科技將電子價(jià)簽終端生產(chǎn)的非核心環(huán)節(jié)如包括貼片、產(chǎn)品組裝、功能測試和包裝出貨等生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了外協(xié)加工,公司則掌握核心的軟硬件設(shè)計(jì)成果與質(zhì)量檢測指標(biāo),對相關(guān)核心技術(shù)成果以發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和軟件著作權(quán)形式進(jìn)行保護(hù)。同時(shí),公司自身亦保留了少量電子價(jià)簽終端組裝和電子紙顯示模組生產(chǎn)。
終端生產(chǎn)非核心環(huán)節(jié)采用外協(xié)加工模式普遍存在于科技行業(yè)。作為科技產(chǎn)品代表之一的蘋果系列正是“全球代工”的經(jīng)典產(chǎn)品。蘋果公司只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、技術(shù)監(jiān)控、后臺運(yùn)營和市場銷售,而所有的生產(chǎn),加工環(huán)節(jié)都以“委托生產(chǎn)”方式,外包給遍布世界各地的下游制造商。
在資本全球化、產(chǎn)業(yè)分工國際化的今天,蘋果公司所創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)奇跡非常值得借鑒,在蘋果的產(chǎn)業(yè)鏈條上,分布著材料采購、技術(shù)采購、代工、應(yīng)用開發(fā)、運(yùn)營商分銷等多種產(chǎn)業(yè)的千萬家企業(yè),讓蘋果自身獲得產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢同時(shí),其供應(yīng)商也能夠借助蘋果的高成長和資質(zhì)認(rèn)可度,實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升和規(guī)模擴(kuò)大,因此,供應(yīng)商都在努力進(jìn)入蘋果產(chǎn)業(yè)鏈,成為蘋果的供應(yīng)商。
對于漢朔科技而言,公司業(yè)務(wù)的核心技術(shù)競爭力主要體現(xiàn)在電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的性能與功能優(yōu)勢上,而非其采用外協(xié)加工的生產(chǎn)終端非核心加工環(huán)節(jié)。
通過采用核心環(huán)節(jié)自主研發(fā)和生產(chǎn)、生產(chǎn)終端非核心環(huán)節(jié)外協(xié)加工的模式,漢朔科技可以在保證專業(yè)化生產(chǎn)的前提下,降低運(yùn)營成本,最大程度延展公司的經(jīng)營能力和研發(fā)能力。
此次IPO,漢朔科技通過募投項(xiàng)目“門店數(shù)字化解決方案產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”搭建電子價(jià)簽等產(chǎn)品及關(guān)鍵顯示模組的生產(chǎn)制造能力,以加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控力度,為公司研發(fā)活動和業(yè)務(wù)發(fā)展提供必要保障,從而實(shí)現(xiàn)公司綜合實(shí)力的增長。
在核心技術(shù)競爭力上,漢朔科技每年都大手筆的投入研發(fā)費(fèi)用去構(gòu)筑長期競爭壁壘。招股書顯示,在持續(xù)的研發(fā)投入下,截至2023年12月31日,漢朔科技已取得授權(quán)的境內(nèi)外發(fā)明專利合計(jì)87項(xiàng)(含境外發(fā)明專利37項(xiàng),境內(nèi)發(fā)明專利50項(xiàng))、實(shí)用新型專利63項(xiàng)。公司已圍繞電子價(jià)簽物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)構(gòu)建了完善的軟硬件核心技術(shù)體系,多項(xiàng)技術(shù)具有較強(qiáng)創(chuàng)新性及先進(jìn)性。
以此為基礎(chǔ),公司成功在電子價(jià)簽之外,進(jìn)一步將業(yè)務(wù)拓展到配件及其他智能硬件以及軟件、SaaS及技術(shù)服務(wù),進(jìn)而構(gòu)建了完整的智慧零售綜合解決方案體系。
可以看出,在經(jīng)過持續(xù)深耕后,漢朔科技當(dāng)下的已成長為了一家全球的領(lǐng)先的,以電子價(jià)簽系統(tǒng)、SaaS云平臺服務(wù)等軟硬件產(chǎn)品及服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)體系的綜合性零售門店數(shù)字化解決方案提供商。
筑牢知識產(chǎn)權(quán)法治保障
中國科技企業(yè)參與全球競爭與高質(zhì)量發(fā)展之基
海外巨頭在各領(lǐng)域?qū)χ袊募夹g(shù)封鎖已非一朝一夕。尤其是在高科技領(lǐng)域,海外巨頭專利訴訟頻繁,似乎已經(jīng)成為惡意打壓和阻止中國企業(yè)進(jìn)入全球市場的常規(guī)排擠手段。尤其是隨著我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和科技的不斷進(jìn)步,國內(nèi)大量企業(yè)開始走向國際市場,海外巨頭的惡意專利狙擊行徑已成為中國科技企業(yè)普遍面臨的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
《2022年中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權(quán)糾紛調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì),2022年,中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權(quán)訴訟案件數(shù)量、涉訴企業(yè)數(shù)量、“337調(diào)查”涉及中國企業(yè)數(shù)量均有不同程度的增長。而《2023年中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權(quán)糾紛調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì),2023年,中國企業(yè)在美知識產(chǎn)權(quán)訴訟新立案共986起,較2022年增長14.39%;在美糾紛共涉及中國企業(yè)9569家次,較上年增長75.06%,其中98.16%的中國企業(yè)為被告,中國科技企業(yè)在全球市場面臨的嚴(yán)峻環(huán)境可想而知。
更有甚至,部分海外巨頭專挑中國科技企業(yè)在IPO的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)發(fā)起專利訴訟,打壓意圖十分明顯。在這種情況下,海外巨頭的專利訴訟已并非用于維權(quán),更多是一種商業(yè)競爭和遏制中國科技企業(yè)發(fā)展的手段。
尤其是近些年,隨著中國科技在國際化的競爭中逐漸取得優(yōu)勢地位,海外巨頭在IPO期間對競爭對手進(jìn)行惡意起訴已經(jīng)成為普遍行為,給中國科技企業(yè)造成不小困擾。
但從披露信息來看,這些惡意專利訴訟對漢朔科技的影響甚小。
一方面,漢朔科技是較早出海企業(yè)的企業(yè),有著成熟的海外知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)的措施,問詢回復(fù)顯示,漢朔科技多年來都在針對自主研發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)通過申請境內(nèi)外專利進(jìn)行保護(hù),同時(shí)持續(xù)進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)布局,各類技術(shù)研發(fā)成果快速增加;另一方面,漢朔科技擁有高效和專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)部門,定期排查專利風(fēng)險(xiǎn),對自有知識產(chǎn)權(quán)進(jìn)行持續(xù)管理和定期盤點(diǎn),針對已出售的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)的關(guān)注和監(jiān)測,以維護(hù)自身合法權(quán)益不受第三方侵犯;同時(shí),漢朔科技還建立了健全全球跨境知識產(chǎn)權(quán)法律專家網(wǎng)絡(luò),利用法律程序積極維護(hù)自身權(quán)益,積極應(yīng)對第三方惡意訴訟及第三方侵權(quán)的行為。
此外,漢朔科技還制定了知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)管理制度及一系列保密制度,并在日常開展經(jīng)營活動中,與合作方通過合同、保密協(xié)議等方式建立起合理的技術(shù)保密機(jī)制,使供應(yīng)商應(yīng)保證向公司交付的產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán),并保證公司免受任何第三方提出的侵犯知識產(chǎn)權(quán)的訴訟。
這樣健全的海外知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)的體系和措施,使漢朔科技在面臨挑戰(zhàn)時(shí)可以快速調(diào)動內(nèi)部和外部的全球頂尖知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)和法律團(tuán)隊(duì),進(jìn)行精準(zhǔn)而高效的反擊,取得了一系列壓倒式的勝訴和積極進(jìn)展。
同時(shí),目前漢朔科技技術(shù)成功豐富,即便發(fā)生極端情況下,也完全不會對公司未來持續(xù)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況產(chǎn)生重大不利影響。
結(jié)語:
在當(dāng)下,全球范圍內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和零售數(shù)字化都呈現(xiàn)快速增長趨勢,在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)融合背景下,數(shù)字化帶動的零售全新模式正在賦能全產(chǎn)業(yè)鏈,深刻影響并顯著提升零售效率,從而幫助零售行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。
作為綜合性零售門店數(shù)字化解決方案提供商龍頭,漢朔科技已經(jīng)構(gòu)建了從端到云的電子價(jià)簽終端及軟硬件系統(tǒng)產(chǎn)品生態(tài),形成強(qiáng)勁的競爭壁壘和長期的競爭優(yōu)勢。在數(shù)字化浪潮下,公司不僅可以發(fā)揮已有的技術(shù)、產(chǎn)品、市場優(yōu)勢,保持自身長期高速增長,同時(shí)可以憑借在零售數(shù)字化方面的長期技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累,為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級深度賦能,推動數(shù)字技術(shù)全面融入日常生活,為實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合,奉獻(xiàn)更多力量。
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