湯臣倍健2024年上半年所有子產(chǎn)品和渠道全面下跌:推三大改革措施 持有現(xiàn)金超30億元
近日,湯臣倍?。?00146)發(fā)布2024年上半年業(yè)績報告,營收和凈利潤均大幅下跌。其中,營收46億元,同比下滑17.56%。凈利潤8.9億元,同比下滑42.34%。
湯臣倍健所處的行業(yè)為膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)。膳食營養(yǎng)補充劑(VDS)是以維生素、礦物質(zhì)、動植物提取物及其它生物活性物質(zhì)等為主要原料制成,通過口服補充以達(dá)到平衡營養(yǎng)、提高機體健康水平的目的,對人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。
湯臣倍健在半年報中引用歐睿數(shù)據(jù)稱,2023 年中國維生素與膳食補充劑行業(yè)中湯臣倍健份額為10.4%,穩(wěn)居第一位。
湯臣倍健上半年經(jīng)營,可以說全線下跌:所有子品牌,線上線下、境內(nèi)境外的銷售收入均全面下降。特別是在電商滲透率逐步提升的趨勢下,湯臣倍健線上銷售收入下跌幅度位居各個渠道之首。
分品牌看:主品牌“湯臣倍健”實現(xiàn)收入26.35 億元,同比下降 19.77%;“健力多”實現(xiàn)收入 5.91 億元,同比下降 16.81%;“l(fā)ifespace”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入 2.10 億元,同比下降 24.79%,境外 LSG 實現(xiàn)收入 5.11 億元,同比下降 4.72%(按澳元口徑:LSG 營業(yè)收入為 1.08 億澳元,同比下降 5.37%)。
分渠道來看:線下渠道實現(xiàn)收入 26.29 億元,同比下降 15.82%;線上渠道實現(xiàn)收入 19.53 億元,同比下降 20.54%。
面對大幅下滑局面,湯臣倍健開出“藥方”是內(nèi)部改革、渠道改革,以及聚焦核心產(chǎn)品。
內(nèi)部改革方面,持續(xù)完善品牌事業(yè)部架構(gòu),強化各品牌事業(yè)部包含品牌策略、產(chǎn)品開發(fā)、資源分配、銷售結(jié)果在內(nèi)的全周期管理能力,進(jìn)一步增強品牌事業(yè)部決策權(quán)利及對業(yè)務(wù)的驅(qū)動作用。
渠道改革方面,完成會員數(shù)字化平臺搭建,持續(xù)搭建全網(wǎng)數(shù)字媒介中臺;依托全渠道領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢及全國線下零售藥店網(wǎng)絡(luò)資源,推進(jìn)以零售藥店為核心的集團(tuán) O2O 新零售業(yè)務(wù);進(jìn)一步加強線下深度分銷和渠道下沉能力,啟動價值鏈管理,加強品規(guī)區(qū)隔及精細(xì)化運營搭建底層能力。
最后一條改革,聚焦八大核心品類,逐步實現(xiàn)核心品類產(chǎn)品迭代升級并不斷打造全渠道差異化多貨盤;通過鞏固基礎(chǔ)品線,積極拓展高增長品類,繼續(xù)深化品牌滲透,擴大人群資產(chǎn)。
改革成效需要時間來檢驗。對于湯臣倍健來說,好消息是公司現(xiàn)金非常充沛。截止到6月30日,公司擁有貨幣資金、交易性金融資產(chǎn)總額超過30億元,無短期、長期借款。逆境中,手中持有大把現(xiàn)金比什么都重要。
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