近日，津藥藥業(yè)（600488）發(fā)布2024年半年報，在保收入的同時(shí)，扣非后凈利潤同比增速達到18.3%，規模達1.4億元。

透過(guò)半年報來(lái)看，面對復雜多變的醫藥市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)結構優(yōu)化趨勢，津藥藥業(yè)上半年發(fā)展的關(guān)鍵詞是提質(zhì)，從三個(gè)維度入手，實(shí)現更高質(zhì)量發(fā)展。

一是成長(cháng)質(zhì)量高。外銷(xiāo)市場(chǎng)，前期藥品市場(chǎng)注冊、開(kāi)發(fā)等相關(guān)投入開(kāi)始釋放效益，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)。內銷(xiāo)市場(chǎng)，發(fā)展重心放在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和重點(diǎn)訂單上，提升毛利水平。底層邏輯上，均是以創(chuàng )新為驅動(dòng)因素，有利于長(cháng)期高質(zhì)量增長(cháng)。

二是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量高。從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等多個(gè)維度入手，向內發(fā)力，降本增效，提高盈利能力。

三是進(jìn)一步加強藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理，做實(shí)基本功，始終把藥品質(zhì)量安全放在首位。

成長(cháng)質(zhì)量：驅動(dòng)因素可持續

投資就是投未來(lái)。企業(yè)未來(lái)成長(cháng)性如何，可以通過(guò)驅動(dòng)成長(cháng)的因素來(lái)看。上半年，津藥藥業(yè)在外銷(xiāo)、內銷(xiāo)市場(chǎng)分別采取不同的策略，有效驅動(dòng)業(yè)績(jì)向好。

外銷(xiāo)收入實(shí)現較好增長(cháng)的核心驅動(dòng)因素是，前期藥品市場(chǎng)注冊、開(kāi)發(fā)等相關(guān)工作的投入開(kāi)始產(chǎn)生收益，市場(chǎng)啟動(dòng)走單帶來(lái)增長(cháng)。

表現突出的是制劑市場(chǎng)，公司把握國際市場(chǎng)機會(huì )，以規范市場(chǎng)帶動(dòng)新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，以國際注冊帶動(dòng)銷(xiāo)售增量。另外，在原料藥市場(chǎng)保銷(xiāo)量、保市場(chǎng)占有率，應對復雜市場(chǎng)環(huán)境。

最終取得的成績(jì)是，上半年出口收入5.58億元，同比增長(cháng)8%。其中，制劑外銷(xiāo)主營(yíng)收入同比增加63%至0.61億元；原料藥外銷(xiāo)主營(yíng)收入4.97億元，同比穩增4%。

內銷(xiāo)方面，公司對內加快產(chǎn)品一致性評價(jià)與新品研發(fā)進(jìn)程，挖掘潛力品種，對外加強與行業(yè)頭部企業(yè)合作，搶占優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，搶抓重點(diǎn)產(chǎn)品訂單，在保銷(xiāo)量的同時(shí)，提升毛利水平。

從底層邏輯來(lái)看，不論是內銷(xiāo)還是外銷(xiāo)，公司都以創(chuàng )新為驅動(dòng)，以提升產(chǎn)品競爭力為根基，為長(cháng)期高質(zhì)量增長(cháng)夯實(shí)基礎。如在去年，公司呋塞米注射液、地塞米松磷酸鈉注射液、硫酸鎂注射液等六個(gè)產(chǎn)品憑借綜合優(yōu)勢，從激烈競爭中脫穎而出，成功入選第八批與第九批國家藥品集中采購名錄，為今年快速打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率夯實(shí)基礎。

今年上半年，公司繼續緊盯市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，大力推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，聚焦重點(diǎn)品種精準研發(fā)，為拓市場(chǎng)、增訂單提供有力支撐。報告期內，公司二丙酸倍他米松原料藥獲得CEP證書(shū)，有利于進(jìn)一步拓展國際市場(chǎng)；吸入用乙酰半胱氨酸溶液與吸入用復方異丙托溴銨溶液獲得《藥品注冊證書(shū)》，豐富了吸入制劑產(chǎn)品管線(xiàn)；克林霉素磷酸酯注射液、鹽酸甲氧氯普胺注射液、氟康唑氯化鈉注射液3個(gè)產(chǎn)品通過(guò)了一致性評價(jià)，其中鹽酸甲氧氯普胺注射液為國內通過(guò)一致性評價(jià)的品種，制劑產(chǎn)品群得到完善，有利于拓展國內制劑市場(chǎng)。

經(jīng)營(yíng)質(zhì)量：多措并舉練內功

上半年，津藥藥業(yè)除了在市場(chǎng)尋增長(cháng)點(diǎn)，還向內發(fā)力，從生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等多個(gè)維度入手，降本增效，提高盈利能力。

生產(chǎn)端，公司以CMO收入、能源、人效、精益管理、維修、物耗為重點(diǎn)攻關(guān)方向，聚焦“三降低兩提升”：降低能源消耗、降低采購費用、降低制造費用、提升勞動(dòng)生產(chǎn)率、提升工藝優(yōu)化成品率，多舉措增收節支，節約資金上千萬(wàn)元。

同時(shí)加強對上游供應鏈管理，完成廠(chǎng)區MRO品類(lèi)電商聯(lián)合招標工作并持續推進(jìn)，初步建立了具備公司特色的間接采購招標模式，探索出采購招標新路徑。

營(yíng)銷(xiāo)端，公司升級營(yíng)銷(xiāo)模式、優(yōu)化銷(xiāo)售費用，上半年銷(xiāo)售費用持續壓縮。

管理端，從兩個(gè)層面入手。一是深入開(kāi)展組織架構調整，逐步優(yōu)化研、產(chǎn)、銷(xiāo)組織架構，進(jìn)一步壓縮管理層級，明確各業(yè)務(wù)板塊職能定位，加強專(zhuān)業(yè)分工、優(yōu)化資源配置，通過(guò)運營(yíng)流程提升內部協(xié)同效率，強化管理機制。

二是運用數字化手段，推進(jìn)全流程精細化管理。上半年，公司持續推動(dòng)已上線(xiàn)信息化系統協(xié)同集成，助力實(shí)現流程自動(dòng)化與精細化管理；實(shí)施上線(xiàn)CRM系統，實(shí)現對市場(chǎng)、服務(wù)、采運、質(zhì)量、費用、數據采集等精細化管理，形成科學(xué)有效的數據分析模型，為公司銷(xiāo)售決策提供有力數據支撐。

現金與資產(chǎn)方面，公司將凈利潤轉化為現金的能力強。上半年經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~達到3.16億元，比凈利潤規模高出一倍多。上述成績(jì)體現在資產(chǎn)負債表上，上半年，公司在貨幣資金有所增長(cháng)的前提下，短期、長(cháng)期借款、一年內到期的非流動(dòng)負債共計減少1.9億元，通過(guò)加快還款降低財務(wù)費用。

加強藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理：做實(shí)基本功

藥品生產(chǎn)企業(yè)是保障藥品安全的第一道關(guān)口。做好藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理對任何一家醫藥制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，都應該是基本功。

津藥藥業(yè)作為一家有80多年歷史的老牌藥企，發(fā)展至今，已建立起穩固的市場(chǎng)地位，是國內較早研制并生產(chǎn)甾體激素類(lèi)原料藥的企業(yè)之一，全球領(lǐng)先的氨基酸原料藥制造商，連續多年在中國化學(xué)制藥行業(yè)協(xié)會(huì )的統計數據中位于皮質(zhì)激素原料藥出口前列。

市場(chǎng)地位的保持，離不開(kāi)公司始終把質(zhì)量作為藥品生產(chǎn)的首要目標，嚴把藥品質(zhì)量控制關(guān)，提升全生命周期質(zhì)量管理能力。

藥品安全一直以來(lái)也是國家關(guān)注的重中之重，近年來(lái)進(jìn)一步加強風(fēng)險防范與市場(chǎng)監管力度，陸續出臺相關(guān)政策。國家藥監局于今年3月印發(fā)《藥品抽檢探索性研究原則及程序的通知》，規定藥品監管部門(mén)等可以采用藥品標準以外的檢驗項目和檢驗方法開(kāi)展探索性研究，為提升藥品質(zhì)量水平、加強藥品監管提供技術(shù)支撐。

作為頭部藥企，津藥藥業(yè)上半年迅速響應，進(jìn)一步加強藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理。首先是研發(fā)上，加強研發(fā)過(guò)程管控，減少項目落地風(fēng)險。其次，在生產(chǎn)過(guò)程中，重新進(jìn)行工藝梳理，加強已上市產(chǎn)品工藝質(zhì)量管理。另外，公司還運用監測工具及時(shí)反饋調整，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩定。

公司的系列措施實(shí)施下來(lái)效果不錯。上半年順利通過(guò)國內監管部門(mén)各類(lèi)檢查，同時(shí)積極參加天津市QC小組成果發(fā)表交流會(huì )，子公司津藥和平《關(guān)于國外細菌內毒素工作標準品(CSE)效價(jià)標定的方法研究》獲得天津市QC小組成果一等獎。

全方位提質(zhì)背后，是津藥藥業(yè)踐行長(cháng)期主義的體現。