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24歲的藥明康德：時(shí)代的獻禮 留給有準備的CXO佼佼者

2024/12/4 9:18:34      挖貝網(wǎng) 李輝

最壞的時(shí)代，同時(shí)也是最好的時(shí)代。藥明康德初創(chuàng )于2000年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期，當時(shí)生物醫藥正站在周期性爆發(fā)的邊緣，但新藥研發(fā)正面臨著(zhù)一個(gè)嚴峻的挑戰：高昂的研發(fā)成本讓Biotech幾乎無(wú)力承擔建設研發(fā)實(shí)驗室和生產(chǎn)設施的支出，更不用說(shuō)后期的藥物商業(yè)化推廣了。

這便催生了“賣(mài)水人”CXO企業(yè)的誕生。藥明康德以提供高質(zhì)量服務(wù)為初衷，致力于提升藥物研發(fā)成功率、降低新藥研發(fā)門(mén)檻和成本，從而加速新藥的問(wèn)世。

憑借早期對服務(wù)品質(zhì)的高度重視，藥明康德持續贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)，并與全球前20的大型藥企比如默沙東、強生、輝瑞等建立了長(cháng)期緊密的合作關(guān)系。

當然，藥明康德的客戶(hù)群并不僅局限于大型MNC。隨著(zhù)全球生物醫藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)歷史性的變革，中小型Biotech成了醫藥創(chuàng )新的主角，它們對能夠提供由概念驗證到產(chǎn)品上市的“一體化”服務(wù)的CXO企業(yè)有著(zhù)迫切的需求，這為藥明康德實(shí)施“長(cháng)尾策略”提供了難得的機會(huì )。

憑借一個(gè)人、一個(gè)想法、一張紙、一支筆，以及一張信用卡，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，藥明康德總能將Biotech的創(chuàng )意轉化為現實(shí)。曾有一家其服務(wù)過(guò)的Biotech前高管表示，業(yè)內沒(méi)有第二家CXO公司能像藥明康德這樣快速且高質(zhì)量地完成原料開(kāi)發(fā)，從而保證客戶(hù)后續藥物研發(fā)工作的順利進(jìn)行。

如今，已經(jīng)沒(méi)有人能夠對Biotech這類(lèi)“長(cháng)尾客戶(hù)”視而不見(jiàn)，而由于藥明康德頗具先見(jiàn)之明的前期布局，它已經(jīng)擁有了一大批忠實(shí)的追隨者，其中不乏一些經(jīng)過(guò)深思熟慮后依然選擇其服務(wù)的客戶(hù)。

截至今年三季末，藥明康德已擁有超過(guò)6000家龐大的客戶(hù)群，并且這一數字仍在持續增長(cháng)中。