一周前，因一樁人事任命而傳出的海信新組建的空氣事業(yè)部已經(jīng)悄然啟動(dòng)。據知情人士透露，5月25日下午，一場(chǎng)名為“海信空氣產(chǎn)業(yè)山東省VIP客戶(hù)懇談會(huì )”在青島舉辦，這是“海信空氣產(chǎn)業(yè)”首次正式亮相，海信空氣產(chǎn)業(yè)團隊悉數出席。來(lái)自山東各地市的德百集團、臨沂金鷹等區域渠道商、零售商負責人或家電業(yè)務(wù)負責人也悉數到場(chǎng)。

“海信的這次行動(dòng)之迅速超乎預期，新管理團隊力度也是空前，在會(huì )議上海信發(fā)出了很明確的積極進(jìn)攻信號，也展現出來(lái)了很強的決心和信心，特別是和山東合作伙伴表達的就是首先要在山東本土市場(chǎng)做到數一數二”，一位出席會(huì )議的渠道商表示。

        海信空調變陣圖強

空調業(yè)務(wù)歷來(lái)為家電企業(yè)所重視，空調占據冰洗空為主的白電產(chǎn)業(yè)的半壁江山?？照{也是海信旗下白電上市公司海信家電的核心業(yè)務(wù)，2024年包括家用空調和商用空調在內的暖通空調業(yè)務(wù)板塊為海信家電貢獻了超過(guò)400億元的營(yíng)業(yè)收入，占海信家電四成以上的比例，高達28.55%的毛利率也是海信家電產(chǎn)品線(xiàn)中最高的。

而據海信內部人士透露，隨著(zhù)海信空氣事業(yè)部的啟動(dòng)，海信集團層面也將啟動(dòng)新一輪大規模的組織架構調整，新成立的空氣事業(yè)部將擔綱起海信集團旗下海信、科龍、日立、約克、璀璨等多品牌，包括家用空調、商用空調在內的空氣產(chǎn)業(yè)整合的重任，并以整合后的集成戰斗力參與到白熱化競爭的國內空調戰中。

業(yè)內人士表示，海信在空調產(chǎn)業(yè)處于第二陣營(yíng)，在商用空調領(lǐng)域依靠海信、日立、約克的品牌組合有著(zhù)良好的表現，家用空調則稍顯遜色；在渠道方面，線(xiàn)下優(yōu)于線(xiàn)上。

“品質(zhì)很好，潛力很大，但是在市場(chǎng)端不溫不火”，上述渠道商評價(jià)。但在目前已經(jīng)刺刀見(jiàn)紅的空調產(chǎn)業(yè)，格力、美的、海爾等企業(yè)形成一線(xiàn)壓制，加上小米最近也猛攻空調市場(chǎng)，海信顯然也無(wú)法做到獨善其身，必須加入這場(chǎng)戰斗中來(lái)。

因此，海信此番在空調板塊積極變陣，組建空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部，包括引入業(yè)內資深的職業(yè)經(jīng)理人殷必彤領(lǐng)銜空氣產(chǎn)業(yè)事業(yè)部整體操盤(pán)，還是被各方寄予厚望。

             經(jīng)銷(xiāo)商集體“會(huì )診”

“海信更多的在聽(tīng)大家的意見(jiàn)、建議，更像是一場(chǎng)會(huì )診”，一位參會(huì )的渠道商如此評價(jià)這次閉門(mén)會(huì )。他表示，從大家討論的結果來(lái)看，在空調產(chǎn)業(yè)，海信實(shí)力不容小覷。首先，海信空調品牌陣容強大，在商用空調領(lǐng)域，日立、約克、海信品牌組成的品牌矩陣以及在家用空調領(lǐng)域海信、科龍的品牌組合，加上海信新推出的高端品牌璀璨，讓海信足夠的“牌”可打。據了解，海信已經(jīng)籌劃全品牌的整合，在會(huì )前的參觀(guān)環(huán)節中，包括海信、日立、科龍、約克、璀璨等品牌在內的海信家用空調、中央空調全新陣容集體亮相。

在產(chǎn)品領(lǐng)域，海信空調主攻新風(fēng)賽道，已經(jīng)在市場(chǎng)身位上獲得了領(lǐng)先地位。據奧維云網(wǎng)的監測數據，2024年海信新風(fēng)空調全渠道銷(xiāo)售額占有率第一，今年前四個(gè)月海信新風(fēng)空調繼續保持領(lǐng)跑。借助世俱杯，海信新風(fēng)空調今年又推出新風(fēng)空調X3 Pro、璀璨C3 Pro和X7 Pro等世俱杯旗艦產(chǎn)品，在價(jià)值描述上也從“控溫”升級到“空氣健康管理”，力求突破空調用于冬夏兩季的功能定位。據參會(huì )人士介紹，海信空調即將發(fā)布的新風(fēng)空調X6，以及下一代璀璨新風(fēng)空調也在此次懇談會(huì )上亮相。

還有一點(diǎn)就是海信的品牌力，近幾年海信連續贊助國際知名賽事，獲得了很高的品牌聲量，但目前這些聲量效果更多體現在海信集團旗下的電視業(yè)務(wù)板塊?！白鳛?025FIFA世俱杯全球官方合作伙伴，在距離世俱杯開(kāi)幕還有20天的時(shí)間點(diǎn)上，海信召開(kāi)這次閉門(mén)會(huì )，海信空調也是希望能抓住接下來(lái)2025年世俱杯的熱度，把流量往空調也引一下”，一位參會(huì )的經(jīng)銷(xiāo)商表示，“特別是給經(jīng)銷(xiāo)商打氣，爭取在5-8月的空調旺季借助世俱杯大干一場(chǎng)”。

前述渠道人士介紹，針對海信空調的現狀，合作伙伴還是提了很多意見(jiàn)和建議，包括品牌矩陣要進(jìn)一步清晰、配送及時(shí)性、品牌聲量、產(chǎn)品缺乏爆款等問(wèn)題，海信空氣事業(yè)部和中國營(yíng)銷(xiāo)總部也都意識到了這一點(diǎn)，對問(wèn)題給了很積極的回應。