隨著(zhù)中成藥集采進(jìn)入落地關(guān)鍵期，一場(chǎng)由中藥行業(yè)頭部企業(yè)主導的終端覆蓋革命正在上演。其中珍寶島藥業(yè)憑借第三批集采14個(gè)品規全線(xiàn)中選的優(yōu)勢，通過(guò)開(kāi)展“百日會(huì )戰、千縣攻堅”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)，創(chuàng )下近三年來(lái)渠道拓展與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新紀錄。在14個(gè)品規；超百億級集采市場(chǎng)重構的浪潮中，珍寶島藥業(yè)正以扎實(shí)的臨床覆蓋和患者口碑，為2025年業(yè)績(jì)高增長(cháng)鋪就堅實(shí)通路。

一、全國中成藥聯(lián)盟第三批集采藥品全國大范圍落地執行

2025下半年第一天，江蘇、陜西、吉林、內蒙古四省/自治區正式落地執行全國中成藥聯(lián)盟集采中選結果，截至當前已有28省/市/自治區出臺相關(guān)文件；26省/市/自治區發(fā)布全國中成藥聯(lián)盟第三批集采中選結果落地安排，北京、河北、山西3省/市預計將在本月陸續發(fā)布相關(guān)文件。

二、緊抓集采落地窗口期，開(kāi)展“百日會(huì )戰”攻堅行動(dòng)  

早在今年4月，珍寶島藥業(yè)便精準把握全國中成藥集采政策機遇期，正式啟動(dòng)“千縣工程”終端開(kāi)發(fā)計劃。該計劃嚴格遵循“全方位落實(shí)、一體化行動(dòng)”總體原則，全面落實(shí)大規模招聘、系統性考核、深度開(kāi)發(fā)終端、增量提效、強化培訓及學(xué)術(shù)建設六項核心任務(wù)。隨著(zhù)各省集采政策相繼落地執行及“千縣工程”推進(jìn)步入關(guān)鍵階段，珍寶島藥業(yè)以“廣深透、拉滿(mǎn)弓、開(kāi)足馬、爭奪搶”十二字營(yíng)銷(xiāo)管理方針為行動(dòng)綱領(lǐng)，于6月初召開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“百日會(huì )戰”啟動(dòng)大會(huì )，正式開(kāi)啟集采黃金窗口期的攻堅戰役。會(huì )議要求各事業(yè)部確保目標任務(wù)有效落實(shí)，全力保障會(huì )戰順利實(shí)施，專(zhuān)項巡查工作組將分三個(gè)階段深入各省督導工作，確保千縣工程建設、集采品種增量、終端開(kāi)發(fā)攻堅全面達成，為贏(yíng)得此次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)百日會(huì )戰提供堅實(shí)保障。

同時(shí)，為了營(yíng)造“競合共進(jìn)、奮發(fā)超越”的工作氛圍，各事業(yè)部對每天、每周市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)簽約（儲備）、團隊建設等關(guān)鍵工作進(jìn)展以快報的形式在公司內部的各個(gè)工作群中進(jìn)行發(fā)布，通過(guò)一系列有效的工作舉措，“百日會(huì )戰·千縣攻堅”行動(dòng)成果顯著(zhù)，第一階段終端開(kāi)發(fā)目標達成率達115%。

三、醫患廣泛認可，療效與可及性構筑良性循環(huán)  

基于珍寶島藥業(yè)在集采中標后展現的增長(cháng)動(dòng)能，其核心產(chǎn)品憑借臨床療效的深度認同與用藥可及性的革命性突破，成功構建了“醫患認可→終端覆蓋→市場(chǎng)增長(cháng)”的良性循環(huán)。

公司核心集采中選品種注射用血塞通、血栓通膠囊、復方芩蘭口服液、舒血寧注射液等戰略品種，通過(guò)循證醫學(xué)支撐的硬核療效與集采賦能的普惠可及性，實(shí)現了從臨床認可到終端爆發(fā)的增長(cháng)飛輪。

在心腦血管疾病用藥領(lǐng)域，通過(guò)RCT研究證實(shí)注射用血塞通對急性腦梗死患者神經(jīng)功能改善率優(yōu)于常規治療組，獲《三七總皂苷制劑臨床應用中國專(zhuān)家共識》等28項指南共識推薦。血栓通膠囊與注射用血塞通，分別針對口服和住院需求，二者協(xié)同互補作用較強，序貫療法用藥臨床獲益更高，在患者心腦血管疾病慢病管理和二級預防中展現出顯著(zhù)的臨床優(yōu)勢。

在抗病毒領(lǐng)域，復方芩蘭口服液入選中國中醫藥循證醫學(xué)中心發(fā)布的100個(gè)基于評價(jià)證據的中藥品種。復方芩蘭口服液聯(lián)合化藥常規（抗炎、抗菌、退熱、抗病毒）治療成人或兒童上呼吸道感染，在改善中醫證候積分、癥狀體征、血清炎癥因子水平、免疫調節等方面優(yōu)于單用西醫常規治療。該產(chǎn)品已開(kāi)展臨床價(jià)值綜合評價(jià)，綜合安全性、有效性、經(jīng)濟性、創(chuàng )新性、適宜性、可及性、中醫藥特色維度證據，且運用多準則決策分析（MCDA）模型和應用CSCv2.0軟件計算，結果顯示，復方芩蘭口服液臨床價(jià)值證據比較充分，結果明確。

在神經(jīng)保護領(lǐng)域，舒血寧注射液通過(guò)智能制造，技術(shù)迭代。其質(zhì)量層次已達到國家“689”質(zhì)量技術(shù)要求。其質(zhì)量要求的結構明確成分含量占總固體達67.3%；各大類(lèi)成分（總黃酮、總木脂素、萜內酯）在總固體中占比達86.9%，已定量的結構明確成分在指紋圖譜中體現相似度達90%以上。獲十余項指南共識推薦，臨床應用涵蓋冠心病、心絞痛、腦卒中、大腦退行性病變、腦功能障礙、老年癡呆癥、內分泌微循環(huán)障礙等。榮獲中成藥（中風(fēng)/心絞痛）循證評價(jià)證據指數 TOP10 稱(chēng)號。

珍寶島藥業(yè)借力國家集采政策，實(shí)現了從“高端醫院特藥”到“基層醫療標配”的歷史性跨越，其核心產(chǎn)品中標價(jià)均有所下浮，這將惠及更加廣大得基層患者用藥。同時(shí)注射用血塞通、血栓通膠囊等產(chǎn)品縣域醫療終端覆蓋率相比于集采前有大幅度飆升。

四、“政策保底+基層增量”雙保險機制賦能市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 

基于終端開(kāi)發(fā)成果與集采報量規則，珍寶島藥業(yè)2025全年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)增長(cháng)具備強確定性。集采報量規則賦予的份額鎖定期 + “千縣攻堅”實(shí)現的終端毛細血管滲透，珍寶島市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將形成“政策保底量+基層增量”的雙保險機制。

以注射用血塞通、血栓通膠囊為例，中選身份鎖定全國公立醫院基礎采購量，這將保障公司2025年保底營(yíng)收目標的實(shí)現。在增量激勵中則明確“完成基礎量后，醫院增量部分優(yōu)先采購中選產(chǎn)品”，珍寶島或將憑借基層價(jià)格優(yōu)勢，在縣域醫院直接激活存量市場(chǎng)置換空間。 

而“千縣攻堅百+日會(huì )戰”這一套營(yíng)銷(xiāo)組合拳，不僅能快速打通基層放量引擎，而且會(huì )更加聚焦精準爆破終端壁壘，促使終端覆蓋呈幾何級擴張。當集采的“報量鎖定期”遇上“千百工程”的終端滲透率提升，珍寶島已握緊14個(gè)集采中選品種百億市場(chǎng)再分配的鑰匙——這不僅是政策紅利兌現，更是通過(guò)毛細血管級渠道運營(yíng)，將確定性增長(cháng)寫(xiě)入企業(yè)基因。