最近，國內B2B電子商務(wù)市場(chǎng)的競爭形式開(kāi)始從線(xiàn)上延伸到了線(xiàn)下。從阿里巴巴與廣東地區當地政府的積極合作，到第二代電子商務(wù)網(wǎng)站的領(lǐng)導者敦煌網(wǎng)即將在深圳設立辦事處等表現均可以看出，B2B行業(yè)的線(xiàn)下市場(chǎng)的拓展和布局大戰已經(jīng)拉開(kāi)了帷幕。

　　敦煌網(wǎng)創(chuàng )始人及CEO王樹(shù)彤在接受計世網(wǎng)采訪(fǎng)中表示：“今年內敦煌網(wǎng)將陸續完成多家實(shí)體線(xiàn)下渠道設置的工作。從華南的珠三角地區，到華東中小企業(yè)相對集中的江浙城市，敦煌網(wǎng)均要逐步完成在全國各地外向型中小企業(yè)密集的地區開(kāi)展直接服務(wù)客戶(hù)的網(wǎng)下延伸工作。我們非常期待在線(xiàn)下發(fā)展渠道代理商，通過(guò)這些代理商合作伙伴，主動(dòng)尋求中小外貿企業(yè)客戶(hù)，為他們設置無(wú)障礙的走向電子商務(wù)平臺的通路，從而為中國中小企業(yè)提供了一條通向國際市場(chǎng)快車(chē)道”。

　　眾多的電子商務(wù)網(wǎng)站為何緊鑼密鼓的布局線(xiàn)下渠道？這與現階段國內整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的運營(yíng)模式有著(zhù)很大的關(guān)系。在世界經(jīng)濟危機的環(huán)境下，國內B2B電子商務(wù)行業(yè)主要的目標受眾為外向型的中小企業(yè)，而中國4200萬(wàn)的外向型中小企業(yè)中，只有很少的一部分使用了電子商務(wù)平臺。中國傳統的OEM為主的中小企業(yè)，雖然期待在電子商務(wù)平臺上大展拳腳，可對于一些具體的程序、細節和后續的服務(wù)跟進(jìn)等并不了解。加之大多數地區電子商務(wù)人才匱乏，這讓當地的中小企業(yè)雖然有巨大的需求卻不能得到滿(mǎn)足，因而對眼光敏銳的一些電子商務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，在外向型中小企業(yè)密布的地區布局線(xiàn)下渠道，面對面的幫助其使用電子商務(wù)平臺，將會(huì )獲得非?？捎^(guān)的收益。另外，2008年下半年來(lái)，受到金融危機的巨大影響，雖然外需大訂單縮水，中小訂單卻出現了激增的勢頭，全球的采購總量并沒(méi)有明顯減少。小額多單的外貿市場(chǎng)新變化，正好為電子商務(wù)平臺的快速發(fā)展提供了一個(gè)契機，這自然也吸引了各類(lèi)電子商務(wù)平臺布局線(xiàn)下渠道淘金。

　　隨著(zhù)各種電子商務(wù)平臺的進(jìn)入，眾多的中小企業(yè)最終將選擇哪個(gè)作為自身發(fā)展的平臺呢？記者就這一問(wèn)題向采訪(fǎng)了某出口型的中小企業(yè)主陳先生，他表示“我們目前在電子平臺上交易面臨最棘手的問(wèn)題是訂單的報關(guān)以及物流等方面。這都需要消耗大量的人力物力，很容易讓企業(yè)得不償失。所以我們希望能夠以一種最簡(jiǎn)便和最經(jīng)濟的方式來(lái)實(shí)現。目前幾個(gè)電子商務(wù)平臺相比起來(lái)，敦煌網(wǎng)比較適合我們中小企業(yè)主的在線(xiàn)交易平臺，從物流配送，到訂單發(fā)貨，讓我們減少了許多不必要的麻煩”。

　　敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤十分看好中小企業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展前景，她表示：“據悉，目前中國每年上萬(wàn)億出口中，其中70％以上都是中小企業(yè)貢獻的，但只有不到4％的中小企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)技術(shù)，包括采取電子商務(wù)等平臺。從這個(gè)意義說(shuō)，所有的電子商務(wù)平臺在這方面都可能在這里找到發(fā)展機會(huì )，因為中國外向型中小企業(yè)的電子商務(wù)才剛剛起步。”