網(wǎng)站上線(xiàn)一年，每天生產(chǎn)1000雙鞋，獨立工廠(chǎng)，銷(xiāo)售額達千萬(wàn)

如今，在價(jià)格戰此起彼伏的電商領(lǐng)域，想要分得一杯羹并不容易。但黨啟元卻找到了一個(gè)突破口。

這是一條到目前為止少有人走的路，但卻是被馬云寄予厚望的一條路——C2B。

黨啟元先馬云一步，將C2B付諸實(shí)踐。他邁出的這一步叫“愛(ài)定客”，這是一個(gè)潮鞋定制品牌。目前，定制鞋款涵蓋滑板、舞蹈、跑步、休閑、籃球等。

從2012年6月開(kāi)始上線(xiàn)，在不到一年的時(shí)間里，愛(ài)定客很快擺脫了大量燒錢(qián)的電商宿命，年銷(xiāo)售額迅速達到千萬(wàn)級。

如果說(shuō)在電商圈浸淫多年的黨啟元是一匹千里馬，那么，匹克總裁許志華就是慧眼識人的伯樂(lè )。在愛(ài)定客創(chuàng )辦時(shí)，許志華就投入千萬(wàn)的啟動(dòng)資金。近日，寬帶資本再次注資千萬(wàn)美元的A輪融資助力愛(ài)定客，讓黨啟元如虎添翼。

以定制鞋為出發(fā)點(diǎn)，在C2B這個(gè)未來(lái)電商最肥的領(lǐng)域中，黨啟元有更大的野心。

每天1000雙定制鞋

每一雙的顏色、材質(zhì)、簽名、圖案都不一樣，這個(gè)在全世界只有我們能做到。

愛(ài)定客總部位于上海金沙江路3131創(chuàng )意園區內，這里是很多創(chuàng )業(yè)型的中小型電商的大本營(yíng)。

8號樓101，一身黑色西服、寶藍色打底衫裝扮的黨啟元正站在窗檐下，對著(zhù)淅淅瀝瀝的小雨，和一位下屬討論營(yíng)銷(xiāo)方案。膚色白凈、高大帥氣是黨啟元給人的第一印象。

走進(jìn)愛(ài)定客的辦公室，面積不大，墻上陳列著(zhù)各式各樣顏色鮮艷的運動(dòng)鞋。在這里，黨啟元沒(méi)有自己?jiǎn)为毜霓k公室，只是在50多位年輕員工身后的一個(gè)角落里，有一張單獨的辦公桌。麻雀雖小，五臟俱全。愛(ài)定客目前的50多位員工被分為10多個(gè)部門(mén)。狹小的辦公空間看起來(lái)比較擁擠，員工之間頻繁的交流也讓辦公環(huán)境顯得有些嘈雜。黨啟元坐在自己辦公椅上，背靠椅子，跟記者分享他的定制夢(mèng)想。

在電商圈闖蕩多年的黨啟元對于目前電商面臨的困境了然于胸。他認為激烈的價(jià)格戰和高庫存導致電商始終處于微利階段，他一直在尋找機會(huì )顛覆這種模式。在一次和朋友的討論中，黨啟元終于找到了一條截然相反的出路——定制。

打開(kāi)愛(ài)定客官網(wǎng)，顧客只需輕點(diǎn)鼠標，根據不同顏色、材質(zhì)、涂鴉的備選方案，選擇鞋頭、鞋跟、鞋帶等六個(gè)部件，再附以個(gè)性簽名，即可DIY一雙球鞋。

這是黨啟元設計的一個(gè)Flash，它的神奇之處就在于通過(guò)把鞋子分解成各個(gè)不同的模塊，消費者可以隨意組合，而一款鞋子的變化竟然超過(guò)8800萬(wàn)款。從消費者提交自己設計的鞋子圖片開(kāi)始，生產(chǎn)流水線(xiàn)的工人就能夠直接通過(guò)IT系統看到個(gè)性化訂單的設計數據及要求，如尺碼、面料和顏色等。然后很快就進(jìn)入了生產(chǎn)程序，而7天之后，消費者就能穿上自己設計的鞋。

雖然耐克和阿迪也有定制鞋，但它的定制需要5周，價(jià)格大概在1000元以上，而愛(ài)定客的價(jià)格在200元左右，7天內發(fā)貨。黨啟元將耐克、阿迪貴且慢的原因歸為沒(méi)有為定制鞋專(zhuān)門(mén)設立生產(chǎn)線(xiàn)。而愛(ài)定客目前已在上海擁有獨立工廠(chǎng)，一棟五層的大樓集材料倉庫、車(chē)間為一體，內設流水線(xiàn)兩條。

“所以在全球范圍內沒(méi)有一個(gè)這樣的公司，每天生產(chǎn)1000雙，每一雙的顏色、材質(zhì)、簽名、圖案都不一樣，而我們會(huì )在三天之內出貨。這個(gè)在全世界只有我們能做到。”黨啟元信心十足地告訴理財周報記者。

許志華押寶愛(ài)定客

定制鞋恰好解決了庫存的問(wèn)題，于是雙方一拍即合。

許志華給黨啟元的“定制夢(mèng)”插上了翅膀，而打動(dòng)許志華的就是“定制”模式的零庫存。

“我們希望能夠創(chuàng )造一種模式，這種模式就是顧客想到什么，告訴我們，然后我們才去生產(chǎn)，這樣我們就可以做到零庫存。第二就是消費者自己決定自己所需要的東西，這就最大程度上能滿(mǎn)足顧客的需求。所以說(shuō)我們想做一個(gè)消費者引動(dòng)生產(chǎn)、消費者來(lái)設計的一個(gè)模式。”黨啟元告訴理財周報記者。

之所以選擇從定制鞋出發(fā)，是因為黨啟元認為鞋是非常難做的一個(gè)品類(lèi)，因為一雙鞋從設計到最后制作出來(lái)需要經(jīng)過(guò)150多道工序。定制意味每雙鞋都不一樣，這是對整個(gè)系統資源整合的考驗。黨啟元認為如果鞋子做好的話(huà)，就能提高別人進(jìn)入的門(mén)檻，還可以把這個(gè)模式復制到其他不同品類(lèi)上。

黨啟元很自豪地告訴理財周報記者，愛(ài)定客是目前全球唯一專(zhuān)門(mén)定制鞋的公司。的確，從全球來(lái)看，還沒(méi)有另外一家專(zhuān)門(mén)定制鞋的企業(yè)與愛(ài)定客競爭，但國外有專(zhuān)門(mén)定制服裝的公司，也紛紛獲得風(fēng)投。

找到突破口的黨啟元，在朋友的介紹下，帶著(zhù)自己的“定制鞋夢(mèng)”結識了許志華。許志華在制鞋領(lǐng)域多年，也意識到行業(yè)面臨的高庫存問(wèn)題，而定制鞋恰好解決了庫存的問(wèn)題。雙方一拍即合，許志華當即投入千萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，但并不參與具體的業(yè)務(wù)。

在新浪微博發(fā)布的“2012年4月品牌賬號服飾類(lèi)影響力榜top10”中，愛(ài)定客排名第十，其粉絲也高達32萬(wàn)。此外，愛(ài)定客的淘寶旗艦店也進(jìn)駐天貓。

今年4月，愛(ài)定客宣布獲得來(lái)自寬帶資本的A 輪千萬(wàn)級美元融資，此次融資主要用于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及擴充生產(chǎn)線(xiàn)等，這將進(jìn)一步加速愛(ài)定客發(fā)展的步伐。

設立線(xiàn)下形象店

黨啟元有更大的愿景，他把榜樣直指天貓，做一個(gè)平臺。

對目前愛(ài)定客的發(fā)展，黨啟元很有信心，他認為愛(ài)定客目前沒(méi)有什么挑戰。對于潛在的競爭對手，黨啟元直言：“只要管我們是否做的夠好，不用管別人。”

在愛(ài)定客中，除了消費者和工廠(chǎng)以外，還有一個(gè)重要角色——設計師。設計師的任務(wù)就是設計出暢銷(xiāo)的鞋款，而其與愛(ài)定客是一種分成合作的模式，目前已有30多個(gè)設計師與愛(ài)定客合作。另外，愛(ài)定客還與游戲公司、動(dòng)漫企業(yè)、電影等合作，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

“我們未來(lái)是打造一個(gè)消費者、設計師、工廠(chǎng)三位一體的平臺，消費者提需求，設計師幫助解決，工廠(chǎng)負責制作。鞋子只是我們在做這個(gè)平臺的第一個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)我們的產(chǎn)品會(huì )擴大，有包包、衣服等。我們希望未來(lái)打造一個(gè)消費者引動(dòng)的天貓。”黨啟元露出難得的笑容告訴理財周報記者。

黨啟元的夢(mèng)想越來(lái)越大了，也許他是受到著(zhù)名風(fēng)險投資人徐新的刺激。之前黨啟元曾參加《天使愛(ài)上誰(shuí)》的節目，徐新因擔心定制鞋的市場(chǎng)規模太小而淘汰了黨啟元。黨啟元表示未來(lái)可能會(huì )與成千上萬(wàn)個(gè)設計師合作，也會(huì )與艱難生存的廠(chǎng)商合作，擴大愛(ài)定客的品類(lèi)，但這并沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間點(diǎn)，一切順其自然。

談到自己理想中的愛(ài)定客時(shí)，黨啟元脫口而出：“是一家沒(méi)有自己的公司。”

顯然，黨啟元有更大愿景，他把榜樣直指天貓：“愛(ài)定客只是一個(gè)工具，一個(gè)平臺，我就想它應該是做服務(wù)的，服務(wù)設計師，服務(wù)工廠(chǎng)，只是做一個(gè)平臺，能夠把這個(gè)平臺做好，幫助不同的角色完成一個(gè)購物和制作。”

當然，在通過(guò)天貓的路上，黨啟元還有很多路要走，他邁出的下一步是：設立線(xiàn)下形象店。