導語(yǔ)：8月22號，在天使客第7期微訪(fǎng)談上，創(chuàng )吧投資合伙人、前IDG副總裁趙劍海進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)的演講分享，他深度講解了創(chuàng )業(yè)從0-1的6個(gè)環(huán)節和全方位分析投資項目的維度。

分享嘉賓：趙劍海

創(chuàng )吧投資創(chuàng )始合伙人、前IDG副總裁

投資的項目有廣州天創(chuàng )鞋業(yè)、柯瑪妮克女鞋、千百度時(shí)尚、閃聘、愛(ài)分享、遇善房等。

發(fā)表的文章：《‘管理’能成為核心競爭力嗎?》、《股權分配的陷阱》、《簡(jiǎn)單、直接才是好商業(yè)模式》、《用戶(hù)需求不能等同于商業(yè)機會(huì ),創(chuàng )業(yè)者別搞錯》。

曾任39健康網(wǎng)、玉溪明珠花卉的董事。

創(chuàng )業(yè)從0-1要經(jīng)過(guò)的六個(gè)環(huán)節

幾乎每一個(gè)比較成功的項目都要經(jīng)過(guò)找準商業(yè)機會(huì )、確定商業(yè)模式、組建團隊、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、鎖定核心客戶(hù)群、制定推廣戰術(shù)這6個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節。

第一個(gè)環(huán)節，也是重要的環(huán)節：找準商業(yè)機會(huì )

找商業(yè)機會(huì )，也就是找到目標客戶(hù)的痛點(diǎn)。它體現在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)有需求，并且有利可圖，但切忌把商業(yè)機會(huì )等同于市場(chǎng)需求。

二是具備可攻點(diǎn)，即是在技術(shù)上能夠實(shí)現。

舉個(gè)例子2008年興起的電動(dòng)汽車(chē)之所以發(fā)展慢很大程度上是因為電池的發(fā)展技術(shù)太慢了，不具備可攻點(diǎn)。

第二環(huán)節：確定商業(yè)模式

具體而言，好商業(yè)模式的特點(diǎn)是：簡(jiǎn)單、直接沒(méi)有多余的環(huán)節。對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，復雜的商業(yè)模式會(huì )加重團隊管理的難度。

如今行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，傳統的商業(yè)模式已經(jīng)很難在多樣化模式的角逐中獲取競爭優(yōu)勢?？赡芪⑿挪攀亲詈玫臇|西，就連阿里、淘寶，今年也面臨很大的痛苦。

第三環(huán)節：組建團隊

組建團隊也是極為重要的事情，核心是要尋找能hold住機會(huì )的，并且認同項目商業(yè)模式的合伙人。

同時(shí)作為團隊的老大即創(chuàng )始人心胸要寬廣，做老大的名權利三者不要獨占，要和合伙人權衡好名權利三者的歸屬問(wèn)題。因為每一個(gè)和你共建事業(yè)伙伴都有相應的利益追求。老大拿了名、權，則要放棄利;拿了名利、便要放棄權。

第四環(huán)節：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)中公司的核心戰略就是產(chǎn)品戰略。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中如果適當結合社交屬性，考慮到微信的人面傳播力量，建立人面傳播將會(huì )實(shí)現產(chǎn)品的快速發(fā)展。

第五環(huán)節：鎖定核心客群

核心客群是指：對產(chǎn)品功能極為敏感、對產(chǎn)品的忠誠度高、能夠容忍產(chǎn)品的不完美的一個(gè)群體。而且你的產(chǎn)品在這個(gè)群體里邊幾乎沒(méi)有競爭對手。找到核心客群，把核心客群作為項目的突破口，全力以赴把產(chǎn)品滲透進(jìn)去。這是項目獲得市場(chǎng)認可的很關(guān)鍵的一步。

不懂得找項目的突破點(diǎn)，是創(chuàng )業(yè)者缺乏戰略思考能力的表現。

互聯(lián)網(wǎng)項目切忌大而全。初創(chuàng )期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)剛進(jìn)入市場(chǎng)的劣勢是公司小、優(yōu)勢也是公司小。因為小所能涉獵的面就窄，但在互聯(lián)網(wǎng)背景下只要抓準一個(gè)細分市場(chǎng)就有可能存活。

第六個(gè)環(huán)節：制定推廣戰術(shù)

世界上沒(méi)有最好的戰術(shù)，只有最適合的戰術(shù)。找到和商業(yè)模式具有核心共振點(diǎn)的推廣策略，把產(chǎn)品拓展到核心客群。

不要小看，沒(méi)有特別技術(shù)性的推廣策略。即使是不起眼的東西只要你用的好，也是非常不錯的。

比如當下熱門(mén)的推廣戰術(shù)網(wǎng)絡(luò )炒作，人海地推、社交口碑、人流攔截等這些策略只要用的好，也會(huì )取得比較好的效果。很多互聯(lián)網(wǎng)項目都是很依靠地推來(lái)占據市場(chǎng)。大家熟知的美團、餓了嗎、58等都是依靠強大的地推能力迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

團隊戰略確立之后，則要敢于投入足夠的力量，建立強大的執行隊伍。

投資人是站在你背后的人

建立創(chuàng )吧的初心是讓項目獲得更好的發(fā)展。年輕的創(chuàng )業(yè)者有好的想法、高強的學(xué)習力但缺乏經(jīng)驗。提供一個(gè)空間讓他們相互交流學(xué)習，他們會(huì )成長(cháng)得很快。降低失敗率。

同時(shí)創(chuàng )業(yè)者也要明白，投資人是創(chuàng )業(yè)路上重要的合作伙伴，好的投資人不僅能提供資金，更重要的是提供資源、人脈、技術(shù)等全方位幫助。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)很重要的因素就在于選擇正確的投資人。

創(chuàng )業(yè)者應該敬而遠之那些具有很強的控制欲只為達到個(gè)人目的的投資人。真正的投資人應該是站在你背后，幫助你的人，是幫忙不添亂的人。選擇投資人的一個(gè)判斷要素是：熟知他的投資歷史，是否有比較好的口碑，接觸之后是否能證實(shí)口碑的真實(shí)性。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，贏(yíng)家通吃是真相

當今中國的創(chuàng )業(yè)環(huán)境是最好的，有機會(huì )，有相應的資金支持、技術(shù)比較成熟度，教育水平高。找錢(qián)找機會(huì )都比較容易。大家也有勇氣去創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新。這是最好的時(shí)機點(diǎn)。

但從概率上說(shuō)、創(chuàng )業(yè)失敗是不可避免的，從互聯(lián)網(wǎng)項目看，能成功概率是萬(wàn)分之幾。即使什么事情都做得正確。正確的時(shí)機，正確的商業(yè)模式，但是由于競爭者的存在還是會(huì )有大批的創(chuàng )業(yè)項目會(huì )失敗。特別是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最終會(huì )形成贏(yíng)家通吃的格局?；ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域存在的一個(gè)殘酷的事實(shí)是：你不僅要做得對，而且要跑的快。

據市場(chǎng)調查發(fā)現，創(chuàng )業(yè)失敗的原因主要是：42%缺乏市場(chǎng)需求、29%沒(méi)錢(qián)可燒、19%被競爭者逐出局、10%團隊出現問(wèn)題。產(chǎn)品差、缺乏商業(yè)模式、落后的營(yíng)銷(xiāo)策略、錯過(guò)推出市場(chǎng)的最佳時(shí)機等也是導致創(chuàng )業(yè)失敗的原因。

現今的市場(chǎng)競爭環(huán)境惡劣，即使遭遇創(chuàng )業(yè)失敗也要泰然處之。多多總結經(jīng)驗和教訓。

投一個(gè)看上去靠譜的人

在一定程度上投資就是賭博。職業(yè)的賭手有他自己的邏輯，沒(méi)有一個(gè)科學(xué)的方法保證百分百的成功率。盲目一直都存在，只是每個(gè)參與者的邏輯不同相應的成功概率也不同。借用巴菲特所言：投一個(gè)看上去靠譜的人。

投資對我來(lái)講是一種生活方式，是永無(wú)止境的事情。這基于對未來(lái)的想像，明白不能復制第二個(gè)投資成功的項目，只能不停地挑戰創(chuàng )新。我投資的基本原則是：項目所面向的市場(chǎng)大、團隊好，創(chuàng )新力強并且有一定的技術(shù)優(yōu)勢。

投資的項目失敗了，也沒(méi)有什么好后悔的，只能吸取經(jīng)驗和教訓?？隙〞?huì )有看錯或沒(méi)有預計到的地方。市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)就是對未來(lái)的不可預測性。一開(kāi)始的預期不要過(guò)大，期望愈高摔的愈慘。

對于投資人來(lái)說(shuō)，項目的商業(yè)模式的確是考量項目?jì)?yōu)劣的重要因素。商業(yè)模式不同，公司發(fā)展的業(yè)務(wù)形態(tài)，競爭對手、發(fā)展的主力也不同。舉個(gè)例子，同樣是賣(mài)產(chǎn)品，在線(xiàn)下開(kāi)店和淘寶上、微信上賣(mài)都是不同的?，F在微信的用戶(hù)規模已經(jīng)超過(guò)6億，結合當下輕型的消費模式，在微信上賣(mài)產(chǎn)品這種模式的前途也許會(huì )高過(guò)前兩者。

具備競爭力商業(yè)模式的一個(gè)判斷標準是:一是要簡(jiǎn)單直接，有大量的需求;二是適合當下新的商業(yè)環(huán)境，緊跟時(shí)代，超前于滿(mǎn)足同樣需求點(diǎn)中的一系列競爭對手。

資本寒冬下把握節奏投資

金融是個(gè)大行業(yè)，是和錢(qián)打交道的領(lǐng)域。它的行業(yè)特點(diǎn)是：不需要多大的規模只要抓住一部分客戶(hù)群，運用一種玩法就能發(fā)展下去?；ヂ?lián)網(wǎng)提高了整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)效率，會(huì )加速公司的發(fā)展。但目前國家并不希望互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)現太快，有明顯的打壓互聯(lián)網(wǎng)金融的狀況，也是對的采取剎車(chē)措施以使金融體系和銀行體系有個(gè)緩沖期。以免引發(fā)就業(yè)問(wèn)題。

二級市場(chǎng)一直是金融行業(yè)的風(fēng)向標，現在的風(fēng)向表明行情趨勢已經(jīng)是牛市轉熊市。但在這樣一種資本寒冬的情況下，只要手頭上有資金，把握自己的節奏去投資，反倒是更會(huì )以較低的價(jià)格投到一些好項目。