8月5日，雙槍科技股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：“雙槍科技”，股票代碼：001211) 在深圳證券交易所正式登陸A股，敲鐘上市，成為中國“筷子第一股”。

對于這樣一家在資本市場(chǎng)初露鋒芒的公司，投資者需要了解公司的關(guān)鍵信息，不僅需要了解其產(chǎn)品結構、技術(shù)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，更需要了解其核心競爭優(yōu)勢和未來(lái)發(fā)展前景，綜合分析才能做出科學(xué)的市場(chǎng)估值。

19年創(chuàng )新開(kāi)拓成就日用餐廚具領(lǐng)域龍頭

根據招股書(shū)顯示，雙槍科技成立于2002年，以“普天之下，有華人處，就有雙槍竹木”為企業(yè)愿景，以自有品牌“雙槍”向國內外終端消費者供應系列齊全、設計獨特、材質(zhì)新穎的環(huán)保日用餐廚具產(chǎn)品，擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類(lèi)和其他餐廚具5個(gè)大類(lèi)，超過(guò)1000種單品，年銷(xiāo)售筷子約 3 億雙、砧板約 1000 萬(wàn)片，是我國日用餐廚具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。

公司強大的生產(chǎn)能力處于行業(yè)領(lǐng)先地位，目前已建成浙江杭州、慶元、龍泉三大加工生產(chǎn)基地，員工超過(guò) 1200 人，擁有 3.2 億雙筷子、950萬(wàn)片砧板、900萬(wàn)個(gè)勺鏟、80億支簽類(lèi)以及 300萬(wàn)個(gè)其他餐廚具的生產(chǎn)產(chǎn)能。

公司高度重視研發(fā)創(chuàng )新，以研發(fā)設計為驅動(dòng)，子公司浙江雙槍系高新技術(shù)企業(yè)，擁有省重點(diǎn)企業(yè)研究院，并設有“浙江省博士后工作站”。

公司立足于璀璨的中華文化，以市場(chǎng)需求為導向，以精湛工藝對竹木材料進(jìn)行深加工，并以設計對產(chǎn)品賦能，推動(dòng)文化創(chuàng )意與傳統餐廚具的深度融合，把人們司空見(jiàn)慣的普通餐廚具做成了具有健康、環(huán)保、藝術(shù)等價(jià)值的科技產(chǎn)品。

憑借創(chuàng )新產(chǎn)品，公司成為 2008 年北京奧運會(huì )禮品筷、2010 年上海世博會(huì )禮品筷、2016 年杭州 G20 峰會(huì )禮品筷制造廠(chǎng)商，曾被評為“浙江省名牌林產(chǎn)品”、“浙江省著(zhù)名商標”、“浙江省知名商號”等。

公司還致力于推動(dòng)日用餐廚具行業(yè)向前發(fā)展，已成功研發(fā)出“自動(dòng)激光雕刻機”、“自動(dòng)筷子包裝機”、“自動(dòng)砧板包裝機”等一系列自動(dòng)化設備，大幅提高公司生產(chǎn)能力，也為行業(yè)樹(shù)立了發(fā)展標桿。

截至2020年末，公司及下屬子公司共計擁有 40 項發(fā)明專(zhuān)利、99 項實(shí)用新型和 122 項外觀(guān)專(zhuān)利，并榮獲“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開(kāi)發(fā)中心”、“浙江省專(zhuān)利示范企業(yè)”、“第二屆中國綠色產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )金孔雀獎”等殊榮。

構建行業(yè)領(lǐng)先的多元化立體式營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

招股書(shū)顯示，雙槍科技業(yè)績(jì)表現亮麗，2018、2019、2020年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為4596.82萬(wàn)元、7183.99萬(wàn)元、8976.11萬(wàn)元?？梢?jiàn)，公司業(yè)績(jì)成長(cháng)能力強勁，即便在受到新冠肺炎疫情沖擊的2020年也保持了持續快速增長(cháng)態(tài)勢。

雙槍科技的產(chǎn)品能夠得到市場(chǎng)高度認可，除了生產(chǎn)能力和研發(fā)創(chuàng )新方面的競爭優(yōu)勢，還得益于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的競爭優(yōu)勢。

公司已建立商超、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、外貿、其他直營(yíng)等多元化立體式的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國以及歐美部分國家。

首先，公司以“商超+經(jīng)銷(xiāo)商”模式打通產(chǎn)業(yè)下游通道。

商超渠道是公司最重視的銷(xiāo)售渠道，經(jīng)多年拓展，已與沃爾瑪、家樂(lè )福等各大連鎖商超建立了合作關(guān)系。在商超渠道成功的基礎上，公司大力布局經(jīng)銷(xiāo)商渠道。截至目前，公司已建立遍布全國30余個(gè)省市的經(jīng)銷(xiāo)商體系以及銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

其次，公司順勢而為積極布局電商渠道。

2016年底，公司抓住線(xiàn)上消費發(fā)展機遇，收購了杭州漫軒電子商務(wù)有限公司，組建電商團隊，利用天貓、京東等大型網(wǎng)絡(luò )購物平臺進(jìn)行產(chǎn)品零售直銷(xiāo)。報告期各期，公司電商渠道銷(xiāo)售額分別為9,573.69萬(wàn)元、14,034.86萬(wàn)元和23,180.60萬(wàn)元，2019年度和2020年度收入增速分別為46.60%和65.16%，呈快速增長(cháng)趨勢。

再次，公司拓展其他直營(yíng)和外貿渠道。

在其他直營(yíng)渠道方面，公司獲得了雙立人、宜家等客戶(hù)的認可，成為其砧板、刀架等日用餐廚具的主要供應商。在外貿方面，公司成為美國沃爾瑪、英國沃爾瑪、加拿大大統華商超的合格供應商。

公司通過(guò)各銷(xiāo)售渠道齊頭并進(jìn)的方式，為持續發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，使得公司在行業(yè)內具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

把握行業(yè)機遇上市“加油”實(shí)現跨越性發(fā)展

日用餐廚具屬于必備的日常用品，其市場(chǎng)與人口數量、家庭戶(hù)數、經(jīng)濟發(fā)展水平等指標高度相關(guān)。我國是全球人口最多的國家，經(jīng)濟發(fā)展迅速，筷子、砧板等必要日用餐廚具在我國擁有龐大的市場(chǎng)空間。

國家統計局數據顯示，2019 年我國人口總數約 14 億，家庭戶(hù)數達到4.76億。預計到 2029 年，我國人口總數將達到 14.42 億的峰值。

2014年我國限額以上日用品零售額為4389.80 億元，2020 年增加至 6503.50 億元，復合增長(cháng)率約 6.77%。

按照每人每年更換一次筷子的頻率測算，每年我國筷子需求量將達到 14 億雙左右；按照每戶(hù)家庭 3-5 年更換一次砧板的頻率測算，每年我國砧板需求量將達到 1.15 億片左右，因此日用餐廚具行業(yè)發(fā)展規模想象力巨大。

雙槍從筷子出發(fā)，將建成涵蓋廚房配件，餐桌用品、竹木家居的多元化產(chǎn)品生態(tài)。公司本次首發(fā)上市募集資金4.75億元中的2.75億元將投入日用餐廚具自動(dòng)化生產(chǎn)基地建設項目，該項目將幫助公司解決筷子、砧板等核心產(chǎn)品產(chǎn)能瓶頸，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位；保障植物纖維復合產(chǎn)品業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，增強盈利能力完善產(chǎn)品結構；推進(jìn)優(yōu)勢產(chǎn)品體系建設；建設自動(dòng)化倉儲系統，提升自動(dòng)化生產(chǎn)水平。

此外，募集資金中的4000萬(wàn)元將用于信息化建設項目，該項目有利于公司提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率，打通全鏈條信息傳遞；加強經(jīng)銷(xiāo)商渠道信息管控，提高電商渠道信息處理效率；提升數據處理、整合、分析能力，為公司經(jīng)營(yíng)提供決策支持。

 綜上所述，雙槍科技擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)能力、創(chuàng )新水平和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，綜合競爭優(yōu)勢突出，所在的日用餐廚具行業(yè)發(fā)展前景廣闊，募集資金投資項目可行性高，未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)有望持續向好，投資者可保持關(guān)注。