8月17日晚，水星家紡（603365.SH）發(fā)布2021年半年度報告。根據報告顯示，2021年上半年水星家紡實(shí)現營(yíng)業(yè)收入16.19億元，同比增長(cháng)38.80%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.64億元，同比增長(cháng)72.43%，每股收益為0.62元。公司2020年年度權益分派已于6月25日實(shí)施，公司每股派發(fā)現金紅利 0.40 元（含稅），共計派發(fā)現金紅利106,080,000 元，占年度合并報表中歸屬于上市公司所有者的凈利潤的38.64%,

報告期內，公司持續專(zhuān)注家紡業(yè)務(wù)，聚焦被芯品類(lèi)，圍繞“好被芯 選水星”的品牌戰略，從品牌、渠道、產(chǎn)品、信息化建設等方面進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化改革，提升了公司運營(yíng)效率和質(zhì)量，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入、凈利潤同比高速增長(cháng)，鞏固了公司的行業(yè)領(lǐng)先地位。

雙渠道融合發(fā)展 業(yè)績(jì)加速提升

在2020年遭受了疫情的沖擊后，面對商業(yè)零售的生態(tài)與場(chǎng)景之間發(fā)生的巨大變化，水星家紡積極應對，迅速布局，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，加速了公司傳統線(xiàn)下門(mén)店與多樣化的線(xiàn)上渠道的快速融合，使得公司經(jīng)營(yíng)得以較快恢復，尤其是受到重創(chuàng )的線(xiàn)下門(mén)店業(yè)務(wù)，在公司管理層的積極應對指引下，2020年第四季度銷(xiāo)售情況已超過(guò) 2019 年同期水平。

進(jìn)入今年以來(lái)，水星家紡針對線(xiàn)下門(mén)店的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)也進(jìn)行了新的規劃與布局，公司重點(diǎn)圍繞著(zhù)提升門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量、增強售后服務(wù)水平及加快全鏈路數字化改造三個(gè)方面開(kāi)展了工作。

首先，水星家紡在提升門(mén)店運營(yíng)質(zhì)量、增加單店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、以及有效執行公司“好被芯 選水星”戰略方面，對新開(kāi)店、老店翻新都提出了更高的要求，例如增大店鋪被芯產(chǎn)品陳列面積、提升店鋪形象、強化服務(wù)意識，為消費者提供更多貼近、貼心服務(wù)等。

另外，為實(shí)現“線(xiàn)上線(xiàn)下相互融合，企業(yè)全鏈路數字化”的長(cháng)期發(fā)展戰略，水星家紡進(jìn)一步加速實(shí)施全鏈路的數字化改造，將更多的門(mén)店、更多的區域納入全渠道鏈路中。通過(guò)數字化精準洞察消費者的購買(mǎi)意向，提升店鋪運營(yíng)效率。

不僅如此，水星家紡持續打造極致爆款產(chǎn)品，通過(guò)預售、爆破等形式吸引更多客流，進(jìn)一步提升了公司傳統營(yíng)銷(xiāo)項目的優(yōu)勢；公司還專(zhuān)門(mén)成立新零售中心，進(jìn)一步支持和幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好地運用云店小程序、直播及私域流量經(jīng)營(yíng)等新零售模式，增加線(xiàn)下門(mén)店獲客率，提升銷(xiāo)售轉化率。在公司精準把握，及時(shí)調整、高效經(jīng)營(yíng)下，上半年線(xiàn)下渠道實(shí)現銷(xiāo)售收入 8.13 億元，同比增長(cháng) 32.19%。

水星家紡的線(xiàn)上渠道由于超前的布局，始終保持著(zhù)一定的先發(fā)優(yōu)勢。公司通過(guò)跨界、與知名IP、國際設計師等合作，聯(lián)名打造專(zhuān)屬產(chǎn)品等一系列方式提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升公司的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，公司還通過(guò)加強與平臺合作，充分利用數據分析，使產(chǎn)品設計、品牌宣傳及營(yíng)銷(xiāo)方案等能夠更好地滿(mǎn)足年輕消費群體這一電商消費主力的需求，從而保持銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。

在實(shí)現了各大傳統電商平臺渠道的全覆蓋后，公司也重點(diǎn)布局抖音等社交電商新渠道，加強直播業(yè)務(wù)的投入、人才的培養，為直播中心建立專(zhuān)門(mén)的直播基地，重點(diǎn)發(fā)展自播業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司以大量創(chuàng )作、投放短視頻的方式在社交電商平臺持續種草，逐漸積累粉絲、持續沉淀用戶(hù)，實(shí)現“品牌宣傳、商品銷(xiāo)售、用戶(hù)沉淀”的“三合一”一體化經(jīng)營(yíng)。

值得一提的是，在2021年4月，水星家紡在“抖音超品日”活動(dòng)中以GMV3000萬(wàn)+的成績(jì)圓滿(mǎn)收官。另外，根據第三方平臺公開(kāi)數據顯示，在今年618活動(dòng)中，公司天貓平臺銷(xiāo)售額位居家居百貨品牌排行榜第三，家紡品牌排名第一。6月18日當天前10分鐘，公司在京東居家國貨大牌成交額同比增長(cháng)180%。

把握市場(chǎng)方向 提升產(chǎn)品核心競爭力

近年來(lái)，我國人均GDP水平在不斷提高，居民生活水平的持續提升，人們的生活由“溫飽型”向“小康型”逐步轉變，人們對居室環(huán)境和生活質(zhì)量的需求也由實(shí)用性、經(jīng)濟性逐漸向舒適性、文化性和個(gè)性化轉變，從而促使床上用品的消費理念也在不斷發(fā)生變化。重視環(huán)境裝飾、提升生活品位、講究個(gè)性文化和生活藝術(shù)、營(yíng)造舒適的居住環(huán)境已成為人們安置新居時(shí)的標準和追求。隨著(zhù)消費水平的進(jìn)一步提高，國內家紡市場(chǎng)也迎來(lái)更加廣闊的的成長(cháng)空間。

水星家紡始終專(zhuān)注于家紡產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢建設。在產(chǎn)品端，公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，精簡(jiǎn)SKU，圍繞品類(lèi)與單品兩個(gè)競爭維度持續深入的開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng )新；公司也從產(chǎn)品的顏值、舒適、功能三個(gè)方面，提升產(chǎn)品性能，打造極致爆款單品，持續提升水星特色產(chǎn)品的核心競爭力。同時(shí)，公司還通過(guò)跨界、與知名 IP、國際設計師和明星合作，聯(lián)名打造專(zhuān)屬產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌認知度和美譽(yù)度。

據了解，公司今年跨界雪糕品牌與鐘薛高推出產(chǎn)品“雪糕被”，這款產(chǎn)品聚焦兩個(gè)品牌的“清涼”屬性，借助鐘薛高的年輕氣質(zhì)帶給產(chǎn)品更多青春活力，觸達更多年輕消費群體。另外，公司還與敦煌博物館聯(lián)名合作，重磅推出了一系列薈萃了國風(fēng)元素的家紡產(chǎn)品，將家紡與國潮文化結合，不僅體現了別樣的設計和實(shí)用美學(xué),也為國潮文化的崛起與發(fā)揚助力。

另外，我國歷來(lái)有婚慶消費床上用品的習俗，新婚夫婦對家居環(huán)境的重視帶動(dòng)床上用品消費的熱潮，龐大的婚慶需求成為床上用品消費前景樂(lè )觀(guān)的重要支撐。水星家紡也抓住這一增長(cháng)點(diǎn)，公司與高級婚尚生活雜志《時(shí)尚新娘》持續合作，參與多對明星夫妻的平面大片拍攝，借助其在婚戀人群中的超高影響力，為水星家紡婚慶系列產(chǎn)品推廣助力。

布局細分品類(lèi)品牌 鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢

由于我國自2021起全面實(shí)施放開(kāi)三孩政策，對于兒童所需家紡產(chǎn)品的選購從面料、染料到被子、枕芯的填充材料，都需要更為嚴格的質(zhì)量檢測標準；并且隨著(zhù)人們生活水平的普遍提高和消費觀(guān)念的轉變，普通家庭對兒童的養育也逐漸向著(zhù)“追求生活質(zhì)量”的更高需求的方向發(fā)展，從而衍生出兒童家紡這一細分市場(chǎng)表現出巨大的發(fā)展潛力。

而這一政策所驅動(dòng)的未來(lái)行業(yè)增長(cháng)，或許水星家紡早已有所察覺(jué)及布局。據了解，水星家紡目前已持續穩步發(fā)展“水星寶貝”、“水星KIDS”兩個(gè)細分品類(lèi)品牌。據專(zhuān)業(yè)人士預測，未來(lái)在全面放開(kāi)三孩政策實(shí)施后，每年新增新生兒數量將持續推動(dòng)兒童家紡市場(chǎng)的發(fā)展。伴隨最新生育政策所產(chǎn)生的經(jīng)濟效應，兒童家紡在家紡全行業(yè)所占市場(chǎng)份額將會(huì )有所提高，也將為水星家紡等提前布局的企業(yè)帶來(lái)潛在的利潤增長(cháng)點(diǎn)。