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三只松鼠上半年營(yíng)收停滯：公司給出理由不充分 天貓銷(xiāo)售額大幅下滑

2021/8/31 14:16:44      挖貝網(wǎng) 李矛

挖貝網(wǎng) 8月31日消息，三只松鼠（300783）上半年增長(cháng)幾乎停滯，微增0.17%。三只松鼠表示，是由于公司主動(dòng)縮減SKU、優(yōu)化品類(lèi)結構等帶來(lái)部分營(yíng)收的折損。

不過(guò)，仔細研讀該公司半年報卻會(huì )發(fā)現上述說(shuō)法存在不合理之處。既然SKU減少導致?tīng)I收下滑，那么該公司主要的銷(xiāo)售渠道都應該下滑。但三只松鼠上半年只在天貓平臺銷(xiāo)售收入下滑26.8%，在京東自營(yíng)收入增長(cháng)9.4%，在拼多多增長(cháng)360%。

數據顯示，三只松鼠在天貓銷(xiāo)售額近兩年半出現大跌，2019年為39億元，今年上半年只有12.25億元。

上半年營(yíng)收停滯

今年上半年，三只松鼠實(shí)現營(yíng)收52.6億元，同比持平，微增0.17%；實(shí)現凈利潤3.5億元，同比增長(cháng)87.32%，其中新品牌小鹿藍藍虧損4,848.89萬(wàn)元。

對于營(yíng)收停滯，三只松鼠表示，今年以來(lái)，更加關(guān)注可持續、有用戶(hù)價(jià)值的營(yíng)收增長(cháng)，上半年圍繞“聚焦堅果”，持續主動(dòng)縮減SKU、優(yōu)化品類(lèi)結構，SKU的減少帶來(lái)部分營(yíng)收的折損。加之去年同期二季度較高基數的促銷(xiāo)增長(cháng)和疫情對線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售的持續影響，拉低了報告期內二季度的銷(xiāo)售，整體半年度持平微增。

上述說(shuō)法看上去很合理，仔細分析相關(guān)數據會(huì )發(fā)現很多不合理之處。按照常識，如果是主動(dòng)縮減SKU導致?tīng)I收折損，那么主要銷(xiāo)售渠道都應該下滑。

但三只松鼠上半年給出數據卻不這樣的。在京東自營(yíng)，三只松鼠上半年的銷(xiāo)售收入為11.84億元，同比增長(cháng)9.4%；在拼多多，銷(xiāo)售收入的增長(cháng)360%；抖音、快手等直播電商營(yíng)收同比增長(cháng)超1000%。2021年貨節期間，抖音整體直播業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達1.82億元，自直播貢獻近1億元，穩居食品板塊第一。

銷(xiāo)售額下滑只有天貓旗艦店，上半年實(shí)現銷(xiāo)售收入12.25億元，同比下滑26.8%。

對于凈利潤猛增，三只松鼠稱(chēng)，主要原因為：（1）圍繞品牌定位，加強全渠道毛利科學(xué)管控，減少線(xiàn)上單一促銷(xiāo)，線(xiàn)上渠道較過(guò)去凈利貢獻顯著(zhù)，線(xiàn)上2C渠道運營(yíng)毛利率從2020年同期30.7%提升至35.5%；（2）SKU縮減后聚焦優(yōu)勢單品，供應鏈運營(yíng)提效降本8%；（3）改變物流倉配模式，提升物流效率、提高直發(fā)訂單占比，物流成本優(yōu)化明顯。

在天貓的銷(xiāo)售額大跌

三只松鼠是一家全渠道經(jīng)營(yíng)、全品類(lèi)覆蓋以休閑食品公司。主要有“三只松鼠”和“小鹿藍藍”兩個(gè)品牌，前者產(chǎn)品類(lèi)型主要為堅果零食，后者產(chǎn)品類(lèi)型是嬰童食品。從銷(xiāo)售渠道看，線(xiàn)上營(yíng)收占比約為70%，線(xiàn)下?tīng)I收占比約為30%。

再從各大電商平臺看，天貓是三只松鼠最大出貨渠道。今年上半年銷(xiāo)售收入為12.25億元，占營(yíng)收的23.3%。

三只松鼠偏偏近年來(lái)在該渠道上出現大問(wèn)題，近兩年半銷(xiāo)售額出現大幅下滑。數據顯示，2019年天貓銷(xiāo)售收入約為39億元，2020年下滑28.47億元，跌幅為27.63%。今年上半年繼續下滑至12.25億元，跌幅為26.8%。

對此，三只松鼠稱(chēng)，拼多多、抖音等新電商業(yè)務(wù)營(yíng)收占線(xiàn)上總營(yíng)收比例提升至近10%，線(xiàn)上各平臺發(fā)展進(jìn)一步平衡。

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