6月28日,波司登(3998.HK)正式發(fā)布2022/23財年年報。財報顯示,波司登集團(tuán)營收和凈利潤連續(xù)5年創(chuàng)歷史新高,其中經(jīng)營溢利更是實現(xiàn)了雙位數(shù)增長。波司登品牌毛利率亦實現(xiàn)連續(xù)6年穩(wěn)定提升。

過去一年,面對充滿復(fù)雜性和不確定性的外部環(huán)境,波司登交出了一份亮眼的“成績單”。

營收、凈利持續(xù)增長

22/23財年,波司登集團(tuán)收入穩(wěn)步提升至約人民幣167.7億元,實現(xiàn)5年復(fù)合年均增長率達(dá)13.6%;集團(tuán)凈利潤穩(wěn)步提升至約人民幣21.4億元,實現(xiàn)5年復(fù)合年均增長率達(dá)28.3%,并創(chuàng)歷史新高。其中集團(tuán)經(jīng)營溢利更是實現(xiàn)同比10.0%的增長。

在過去一年復(fù)雜多變的外部環(huán)境下,波司登持續(xù)圍繞“聚焦主航道、聚焦主品牌”的戰(zhàn)略方向和“品牌引領(lǐng)”的發(fā)展模式,實現(xiàn)了營收、凈利的高質(zhì)量增長。

這是波司登經(jīng)連續(xù)第5年實現(xiàn)集團(tuán)利潤增速快于收入增速,顯示出集團(tuán)經(jīng)營能力提升的同時,經(jīng)營效率亦在積極良好提升。這樣穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)也獲得了國際權(quán)威評級機(jī)構(gòu)的認(rèn)可,21/22財年獲得穆迪和標(biāo)普分別授予“Baa3(展望穩(wěn)定)”及“BBB-(展望穩(wěn)定)”長期信用評級,集團(tuán)在22/23財年繼續(xù)獲評“雙投資級”,既彰顯了資本市場對集團(tuán)審慎的財務(wù)政策以及穩(wěn)健的財務(wù)表現(xiàn)的肯定,也體現(xiàn)了集團(tuán)在商業(yè)周期中表現(xiàn)出的穩(wěn)定的發(fā)展韌性。

核心業(yè)務(wù)板塊表現(xiàn)出色

22/23財年,波司登的核心業(yè)務(wù)板塊繼續(xù)表現(xiàn)出色,助力集團(tuán)整體業(yè)績高增長。

品牌羽絨服業(yè)務(wù)方面,盡管受到外部多重不確定因素影響,波司登品牌堅持羽絨服專家定位,通過重新定義輕薄羽絨服、產(chǎn)品科技升級、渠道穩(wěn)步升級、門店精細(xì)化運(yùn)營等,驅(qū)動產(chǎn)品量價齊升。22/23財年,波司登品牌收入穩(wěn)步提升至約人民幣117.6億元,實現(xiàn)5年復(fù)合年均增長率達(dá)18.9%,創(chuàng)歷史新高。

此外,雪中飛品牌通過持續(xù)發(fā)力線上業(yè)務(wù),持續(xù)完善普惠品牌升級,進(jìn)一步深化“互聯(lián)網(wǎng)+”運(yùn)營模式,22/23財年實現(xiàn)收入約為人民幣12.2億元,同比上升25.4%。

伴隨著成功的品牌重塑升級以及創(chuàng)新輕薄羽絨服的推出,集團(tuán)的羽絨服產(chǎn)品全面升級,助力波司登品牌的毛利率持續(xù)提升,并帶動了羽絨服板塊整體毛利率的提升。22/23財年,品牌羽絨服業(yè)務(wù)的毛利率同比上升0.5個百分點,達(dá)66.2%。其中,波司登品牌毛利率實現(xiàn)連續(xù)6年穩(wěn)定提升,在22/23財年達(dá)70.8%,同比上升1.4個百分點。

貼牌加工管理業(yè)務(wù)方面,盡管面對全球消費(fèi)市場低迷以及多重不確定因素考驗,該項業(yè)務(wù)依然保持穩(wěn)定且健康的發(fā)展,22/23財年的收入較去年同期上升20.7%,達(dá)人民幣22.9億元,實現(xiàn)5年復(fù)合年均增長率達(dá)19.6%,創(chuàng)歷史新高;毛利率同比穩(wěn)健上升1.3個百分點,達(dá)19.9%。

兩大核心業(yè)務(wù)板塊的毛利率持續(xù)提升,顯示出波司登戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成果顯著。隨著零售低谷已過,消費(fèi)環(huán)境持續(xù)改善,集團(tuán)的產(chǎn)品力持續(xù)升級,產(chǎn)品支撐品牌向上的勢頭不減,疊加優(yōu)質(zhì)快反、全渠道商品零售運(yùn)營一體化的支持,集團(tuán)各項業(yè)務(wù)有望加速發(fā)展。

線下線上渠道高質(zhì)量發(fā)展

22/23財年,波司登在渠道層面持續(xù)優(yōu)化升級運(yùn)營,實現(xiàn)了線下線上渠道高質(zhì)量發(fā)展。

線下渠道建設(shè)方面,波司登持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提升渠道質(zhì)量,將“坐實單店經(jīng)營”提升到集團(tuán)戰(zhàn)略變革層面,以門店為核心坐實大商品、大零售運(yùn)營提效,以實現(xiàn)門店的高質(zhì)量經(jīng)營。

與此同時,集團(tuán)持續(xù)注重渠道的結(jié)構(gòu)性布局,尤其是核心城市及核心商圈;除重點關(guān)注的一線及新一線城市,亦關(guān)注多層級市場的布局,通過有規(guī)劃的差異性布局自營店或經(jīng)銷商門店,來打開當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售。

此外,集團(tuán)把零售門店根據(jù)不同店態(tài)進(jìn)行細(xì)致分解,實現(xiàn)分店態(tài)運(yùn)營的精細(xì)化管理,不斷提升終端門店的經(jīng)營能力和運(yùn)營效率。

線上銷售渠道一直是波司登重點關(guān)注且予以大力發(fā)展的渠道,22/23財年,線上銷售渠道在逆市中依然實現(xiàn)穩(wěn)健及高質(zhì)量增長,其中品牌羽絨服業(yè)務(wù)線上同比增長23.1%,并帶動更多新生代消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知力提升,逐漸成為全球不同領(lǐng)域、不同需求消費(fèi)者的羽絨服首選品牌。

在線上全渠道拓展和會員經(jīng)營之下,波司登的線上銷售業(yè)績頗為亮眼:雙十一天貓平臺女裝第一、男裝第二,雙十二天貓平臺女裝男裝分別第一,京東重點三大促銷及唯品會女裝重點三大促銷均排名第一。抖音官方旗艦店連續(xù)3年成為平臺羽絨服類目單店銷售第一名。

種種創(chuàng)新性嘗試效果顯著,22/23財年,波司登品牌在天貓、京東及抖音平臺的粉絲數(shù)高速增長,截止2023年3月31日,天貓平臺新增粉絲1399萬,共計粉絲3455萬;京東平臺新增會員357萬,共計1363萬;抖音平臺共計粉絲782萬。以上平臺30歲以下年輕消費(fèi)者占比較去年同期有明顯增長,時代主流消費(fèi)者的占比穩(wěn)步提升。

科技迅速發(fā)展的當(dāng)下,波司登努力走在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前沿,在智能制造、智能物流、智能商品運(yùn)營等領(lǐng)域的數(shù)字化實踐成果顯著,逐步確立了聚焦用戶、零售、商品為未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)力點。

流動資產(chǎn)管理能力進(jìn)一步加強(qiáng)

22/23財年,面對復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境,波司登的應(yīng)收賬款管理能力提升,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)穩(wěn)步下降,營運(yùn)資產(chǎn)管理能力得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)方面,截止2023年3月31日,集團(tuán)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為23天,較2022年3月31日有1天的下降。

庫存方面,截止2023年3月31日,集團(tuán)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為144天,較2022年3月31日有6天的下降。這主要是由于,自21/22財年開始,集團(tuán)在堅持維持較低首次訂單比例的同時,持續(xù)堅持拉式補(bǔ)貨調(diào)節(jié)機(jī)制,有效推進(jìn)全渠道商品一體化運(yùn)營管理;與此同時,上述補(bǔ)貨機(jī)制、存貨管理方法及商品運(yùn)營體系在22/23財年堅定得以實施落地,實現(xiàn)了更快的周轉(zhuǎn)周期及效率,全面實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)快反。

波司登優(yōu)化庫存水平的效果顯著,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)進(jìn)一步有效降低,不僅彰顯了集團(tuán)在面對不確定風(fēng)險因素時的強(qiáng)大經(jīng)營韌性,更為23/24財年回歸常態(tài)化經(jīng)營模式奠定了良性的渠道庫存水平基礎(chǔ)、以及健康發(fā)展的空間。

現(xiàn)金流方面,波司登通過供應(yīng)鏈管理、庫存控制及收款周期優(yōu)化等措施,經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額達(dá)人民幣30.5億元,同比增長14.3%,充分體現(xiàn)了集團(tuán)的經(jīng)營韌性,并為確保后續(xù)現(xiàn)金流的穩(wěn)定性和可預(yù)測性夯實基礎(chǔ)。

創(chuàng)新細(xì)分品類優(yōu)勢突出

隨著消費(fèi)的不斷升級,消費(fèi)者對于品質(zhì)的要求越來越高,給服裝行業(yè)帶來了諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn)。但通過自身財報和權(quán)威評級機(jī)構(gòu)的評級可以看出,波司登現(xiàn)階段交出的答卷是喜人的。歸根結(jié)底在于,集團(tuán)不斷傾注精力提升產(chǎn)品競爭力,得到了消費(fèi)者肯定。

波司登專注羽絨服47年,專業(yè)、匠心、創(chuàng)新的基因深深刻在品牌基因里。集團(tuán)持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā),在專業(yè)品質(zhì)、設(shè)計、科技功能等多維度創(chuàng)新升級,以核心產(chǎn)品力的獨(dú)特優(yōu)勢引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,滿足了消費(fèi)者日益高端化的消費(fèi)需求。

2022年,波司登推出重新定義的全新一代輕薄羽絨服,采用“三大創(chuàng)新設(shè)計+五大輕暖科技”,保暖性較傳統(tǒng)輕薄羽絨服提高約70%,保持專業(yè)級的保暖性能,榮膺“全球十大設(shè)計創(chuàng)新金獎”——法國NDA設(shè)計大獎。該系列成功開創(chuàng)春秋冬三季輕薄羽絨更多樣、更時尚、更輕暖的品類革新,實現(xiàn)“溫度適銷+地域適銷+新生代人群適銷”的廣泛營銷,延長了羽絨服業(yè)務(wù)的銷售周期。

波司登還首推舒適戶外系列羽絨服,首創(chuàng)四大舒適科技——首創(chuàng)輕量絨芯科技、自主研發(fā)Bo-tech面料、全球限量甄選霍爾多巴吉白鵝絨以及三合一組合設(shè)計,在滿足高性能戶外體驗的同時,輕柔透氣性再升級,徹底打破人們對于戶外羽絨服過于硬核、不舒適的刻板印象。該系列羽絨服一舉包攬德國紅點獎、美國muse設(shè)計獎、美國工業(yè)設(shè)計優(yōu)秀獎(IDEA設(shè)計獎)、意大利A獎及ISPO全球設(shè)計大獎等五項國際重磅獎項以及眾多其他大獎,包括全球三大頂級設(shè)計獎項中的兩項。

此外,波司登在防曬衣面料的選擇上創(chuàng)新了Tri-Tech+原紗防曬面料,同時獲得海恩斯坦和SGS兩大機(jī)構(gòu)專業(yè)認(rèn)證。在此基礎(chǔ)上推出的驕陽系列防曬衣,采用定制紗線及獨(dú)有的編織工藝,同時實現(xiàn)了防水洗+防光老+涼感+防悶汗功能。創(chuàng)新科技的應(yīng)用,讓波司登產(chǎn)品在市場上具備了獨(dú)占性和唯一性。

從不斷升級的產(chǎn)品,到持續(xù)突破的鉆研精神,波司登在“攀登”之路上多維并進(jìn),在給服飾行業(yè)不斷帶來新變革。近年來,消費(fèi)者對羽絨服品牌力、產(chǎn)品時尚度和功能性溢價的認(rèn)可度越來越高,定價的天花板不斷打開,未來隨著產(chǎn)品升級和穿著普及率提高的“雙輪驅(qū)動”,行業(yè)將呈現(xiàn)量價齊升趨勢,波司登有望充分受益于行業(yè)擴(kuò)容。

此外,波司登還聯(lián)名瑪莎拉蒂、聯(lián)名知名藝術(shù)家陳英杰、推出首家全球體驗店以及官宣品牌代言人等舉措,開展了一系列品牌事件。在多重舉措的加持下,波司登品牌勢能逐步提升,更多消費(fèi)者開始對波司登有了全新認(rèn)知,也使波司登品牌收獲了眾多榮譽(yù)與肯定。

根據(jù)國際五大品牌價值評估權(quán)威機(jī)構(gòu)之一Brand Finance公布的“2022全球最具價值服飾品牌排行榜50強(qiáng)”,波司登品牌再次入選,并提升名次,位列服飾品牌榜第48名,成為了中國服裝業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的一大樣板。

2023年2月,摩根士丹利發(fā)布ESG評級報告,波司登的MSCI ESG評級由BBB進(jìn)一步躍升為A。至此,波司登ESG評級已連續(xù)三年實現(xiàn)穩(wěn)步提升,在中國紡織服裝業(yè)處于領(lǐng)先水平,進(jìn)一步印證了波司登“高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展”戰(zhàn)略。

通過產(chǎn)品的研發(fā)與品類的創(chuàng)新以及渠道、品牌力打造、社會責(zé)任等的多維度發(fā)力,波司登實現(xiàn)了業(yè)績規(guī)模的節(jié)節(jié)攀升,推動了品牌銷量的持續(xù)上行,為中國羽絨服行業(yè)乃至服裝市場的高質(zhì)量發(fā)展提供了可以借鑒的方向。從國民品牌一步步走向世界,并以“羽絨服規(guī)模全球領(lǐng)先”的陣勢在世界舞臺上嶄露頭角的波司登,未來的業(yè)績表現(xiàn)更加值得期待。