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太湖雪獲開源證券等機構(gòu)調(diào)研：緊抓直播電商趨勢 2023年重點布局直播電商抖音渠道

2024/5/8 17:17:52      挖貝網(wǎng) 王思宇

挖貝網(wǎng) 5月8日消息，北交所上市企業(yè)太湖雪（838262.BJ）于5月6日獲開源證券、融通基金、招商基金、工銀國際、萬和證券、長江證券、興業(yè)證券等多家機構(gòu)的調(diào)研。

資料顯示，太湖雪以“太湖雪”品牌為核心（海外市場品牌為 THXSILK），專業(yè)從事絲綢相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、品牌推廣、渠道建設(shè)和銷售服務(wù)。2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.31億元，同比增長56.07%，歸母凈利潤為3435萬元，同比增長8.59%。

對于利潤增速低于營收的原因，太湖雪表示，主要是2023年度公司積極落實募集投資項目中的營銷渠道建設(shè)及品牌升級項目，完善線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉立體式銷售模式，從而帶來銷售費用較上期增長73.66%，其中廣告及業(yè)務(wù)宣傳費增加2,543萬元左右，電商平臺傭金及服務(wù)費增加1,403萬元左右，營銷人員薪酬支出增加1,021萬元左右，合計4,967萬元左右。

公司介紹道，銷售費用重點投入分二個方面，其一建立并完善抖音直播間及抖音渠道，其二海外社媒及國內(nèi)小紅書、短視頻等品牌宣傳投放。銷售費用增長也是貫徹執(zhí)行公司經(jīng)營指導(dǎo)思想及營銷策略，提高了品牌市場占有率，進一步夯實蠶絲被垂類品牌的頭部商家地位。根據(jù)紡織服飾及零售品牌行業(yè)經(jīng)驗判斷，單品牌營收破10億元左右為品牌溢價凸顯的零界點，同時也為利潤增速和營收增速相接近的零界點。

關(guān)于2023年線上渠道培育情況以及2024年的計劃上，太湖雪表示，根據(jù)《中國電子商務(wù)報告2021》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年12月，中國電商直播用戶規(guī)模為4.64億，同比增長7,579萬，已占網(wǎng)民整體的44.9%。直播電商呈現(xiàn)出集聚化、品牌化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，公司緊抓直播電商趨勢，2023年重點布局直播電商抖音渠道，在提升“太湖雪官方旗艦店”運營質(zhì)量的基礎(chǔ)上新增“太湖雪生活家居旗艦店”直播間建設(shè)。

2024年公司制定了“穩(wěn)健發(fā)展、提質(zhì)增效”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。在營銷策略上主要為，其一、線下渠道：公司將在核心區(qū)域市場開設(shè)品牌旗艦型超級體驗店；其二、線上渠道：公司將持續(xù)優(yōu)化小紅書、短視頻內(nèi)容創(chuàng)新，完善海外社媒矩陣布局。