挖貝網(wǎng) 5月21日消息，北交所上市企業(yè)大禹生物（871970.BJ）近日在2023年年報(bào)業(yè)績說明會(huì)上介紹稱，公司所處的行業(yè)為飼料及飼料添加劑行業(yè)，受下游養(yǎng)殖行情影響較大。同時(shí)也表示，將加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，確保核心技術(shù)安全和戰(zhàn)略主動(dòng)。

公司2023年毛利率和凈利率有所下降，表示將采取四項(xiàng)措施來提高盈利能力。一是將結(jié)合市場變化對飼料添加劑產(chǎn)品進(jìn)行聚焦，加大對飼料添加劑產(chǎn)品的銷售及宣傳力度，提升飼料添加劑產(chǎn)品的占比，提升公司盈利水平；優(yōu)化現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)，針對飼料類產(chǎn)品就近建設(shè)銷售特區(qū)，深挖潛在客戶，擴(kuò)大銷量，以降低生產(chǎn)成本及運(yùn)輸成本，增加產(chǎn)品利潤；持續(xù)不斷的進(jìn)行大客戶的開發(fā)與合作。二是優(yōu)化生產(chǎn)安排，降低生產(chǎn)成本，使得單產(chǎn)品分?jǐn)偟闹圃熨M(fèi)用降低。三是根據(jù)市場需求，研發(fā)更多新的產(chǎn)品，開展廣泛的市場技術(shù)服務(wù)，為客戶降本增效、提升技術(shù)粘度。四是加快對反芻、家禽和水產(chǎn)產(chǎn)品的推廣，通過產(chǎn)品補(bǔ)充、針對性的銷售策略制定、技術(shù)服務(wù)等途徑提升反芻、家禽和水產(chǎn)產(chǎn)品銷量。

大禹生物提到，公司核心競爭力主要體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)與營銷服務(wù)兩方面。在產(chǎn)品技術(shù)方面，公司運(yùn)用自主研發(fā)的“菌酶藥肽”一體化技術(shù)，針對不同動(dòng)物不同階段的生理特征、飼料結(jié)構(gòu)、養(yǎng)殖環(huán)境、飼養(yǎng)習(xí)慣等因素，開發(fā)出一系列微生態(tài)制劑產(chǎn)品。

營銷服務(wù)方面，多年發(fā)展過程中，公司建立產(chǎn)品營銷與技術(shù)服務(wù)相結(jié)合的營銷模式，產(chǎn)品營銷中會(huì)提供技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，以技術(shù)服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品營銷。針對終端養(yǎng)殖市場，公司通過舉辦各種學(xué)術(shù)會(huì)議、邀請技術(shù)專家培訓(xùn)新型農(nóng)民、開通線上24小時(shí)技術(shù)服務(wù)熱線、配套專業(yè)技術(shù)人員實(shí)地巡回提供技術(shù)服務(wù)等方式積極引導(dǎo)和推廣綠色養(yǎng)殖模式，通過技術(shù)服務(wù)的方式提高公司品牌在終端養(yǎng)殖戶群體中的知名度，建立品牌忠誠度。

對于市場趨勢與發(fā)展計(jì)劃，大禹生物稱，公司所處的行業(yè)為飼料及飼料添加劑行業(yè)，受下游養(yǎng)殖行情影響較大，長期來看，我國生豬存欄量總體保持穩(wěn)定，由于我國生豬養(yǎng)殖目前仍以中小養(yǎng)殖戶為主，養(yǎng)殖行為具有較高的從眾特征，導(dǎo)致出現(xiàn)“價(jià)格上漲-養(yǎng)殖戶增加存欄量-供大于求-價(jià)格下降-養(yǎng)殖戶減少存欄量-供小于求-價(jià)格上漲”的循環(huán)，呈現(xiàn)一定的周期性特征。公司產(chǎn)品以飼料、飼料添加劑為主，飼料是養(yǎng)殖添加的基礎(chǔ)日糧，受價(jià)格周期影響較小，飼料添加劑為非基礎(chǔ)日糧，受養(yǎng)殖行情影響較大；當(dāng)生豬價(jià)格處于低谷時(shí)，養(yǎng)殖戶對飼料添加劑的需求相對較低，此時(shí)公司將飼料作為主推產(chǎn)品大力推廣，穩(wěn)定客戶，當(dāng)生豬價(jià)格處于高位時(shí)，公司將飼料添加劑產(chǎn)品作為主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

公司表示，將長期堅(jiān)持飼用微生物應(yīng)用技術(shù)發(fā)展方向不動(dòng)搖，堅(jiān)持以核心技術(shù)自主研發(fā)和全程應(yīng)用服務(wù)開發(fā)的雙引擎驅(qū)動(dòng)發(fā)展模式，加大科技創(chuàng)新力度，持續(xù)突破關(guān)鍵核心技術(shù)，加快實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵核心技術(shù)自主可控，確保核心技術(shù)安全和戰(zhàn)略主動(dòng)，致力于成為功能性飼料添加劑、飼料核心料應(yīng)用的綜合解決方案服務(wù)提供商。

挖貝研究院資料顯示，大禹生物主營業(yè)務(wù)為飼料添加劑、飼料以及獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，2023年?duì)I收1.61億元同比增長2.29%，虧損209萬元。