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開發(fā)科技IPO問詢分析：無尖銳問詢 8成以上收入來自境外未被重點問詢

2024/6/27 17:41:56      挖貝網(wǎng) 李矛

今天分析擬北交所上市公司開發(fā)科技（873879）。開發(fā)科技前身為深科技計量系統(tǒng)事業(yè)部，控股股東為深交所上市公司深科技（000021）。主營業(yè)務為智能電、水、氣表等智能計量終端以及AMI系統(tǒng)軟件的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。

開發(fā)科技在招股書中稱，公司參與過意大利、英國、荷蘭、挪威、瑞典、奧地利以及葡萄牙等多個歐洲大規(guī)模智能電表部署項目，累計向歐洲出口逾5000萬套智能計量終端。是目前唯一一家將自主品牌智能電表打入英國市場的境內(nèi)企業(yè)。

招股書顯示，2020年至2023年上半年，開發(fā)科技境外市場貢獻的主營業(yè)務收入分別為21億元、14.23億元、15.7億元和11.1億元，占公司主營業(yè)務收入的比例分別達到98.95%、96.90%、87.70%和85.45%。

按照過去的慣例，境外收入占比這么高，北交所一定會對境外收入真實性以及是否充分核查進行詢問。但對于開發(fā)科技的境外收入，北交所此次未被重點問詢。

綜合北交所對開發(fā)科技第一、二輪問詢，總體上沒有提出很尖銳的問題，問詢主要圍繞兩個方面：一是圍繞與深科技的關系，問詢是否獨立于控股股東、實際控制人；二是圍繞業(yè)績，問詢經(jīng)營業(yè)績大幅波動的原因及合理性以及業(yè)績大幅增長的可持續(xù)性及核查充分性。

針對與深科技的關系。北交所要求說明是否存在供應商或客戶重合的情形，高級管理人員、財務人員是否與深科技存在交叉任職情形；發(fā)行人關于資金管理的內(nèi)部控制制度、防范資金占用的制度安排以及執(zhí)行情況；深科技及關聯(lián)方為發(fā)行人前五大客戶的合理性，聯(lián)合體投標中深科技的具體作用，訂單獲取是否主要依賴深科技，與相應終端客戶合作是否穩(wěn)定可持續(xù)；深科技授權許可開發(fā)科技使用商標及標識是否履行相應程序；結合未認定核心技術人員的原因，充分說明發(fā)行人是否存在獨立研發(fā)、生產(chǎn)能力。

上述問詢中，前面幾問，作為一家要上市公司，基本規(guī)范肯定是有的，回復起來只要列舉詳細材料即可。稍微尖銳的是最后一問，為什么未認定核心技術人員，且在兩處都提及該問題。

開發(fā)科技的回復是，公司建立了完善的研發(fā)機制，公司研發(fā)主要源于既有技術及研發(fā)體系的延續(xù)及多部門之間的協(xié)同，不存在對個別技術人員研發(fā)能力的依賴。

圍繞業(yè)績大幅波動、業(yè)績大幅增長的可持續(xù)性。北交所從多維度向開發(fā)科技提問，例如，與主要客戶合作的穩(wěn)定性及可持續(xù)性，是否存在對主要客戶的依賴？說明報告期內(nèi)向ALFANAR 銷售額大幅減少的原因，結合目前訂單情況、合作意向等說明與該客戶合作狀態(tài)，是否存在不利變化；補充說明發(fā)行人與前景無憂、ISRAEL ELECTRICCORPORATION LTD.等銷售收入大幅增加客戶的合作背景及合作的持續(xù)性，向前景無憂等重疊客戶供應商采購、銷售的具體產(chǎn)品情況及金額、單價、毛利率水平，產(chǎn)品終端銷售情況，是否與同類產(chǎn)品非重疊客戶的價格存在較大差異，并說明對前景無憂銷售收入快速增長且毛利較高的原因及合理性。

由于公司客戶都是比較知名公司，開發(fā)科技詳細列舉公司在手訂單金額、境內(nèi)外收入變動以及產(chǎn)品價格變動等數(shù)據(jù)進行回復。

例如，針對前景無憂銷售收入快速增長且毛利較高的原因及合理性。

開發(fā)科技表示，公司對前景無憂的銷售最終全部銷往境外終端客戶，公司對前景無憂銷售收入的快速增長主要系終端客戶在2022年開始大批量向前景無憂下達訂單所致。

開發(fā)科技在回復函中稱，公司對前景無憂的銷售毛利率較高主要系終端客戶產(chǎn)品定價較高所致。公司通過前期研發(fā)及技術積累，在合作接洽過程中相對競爭對手更快地研發(fā)出了符合終端客戶要求的樣機，減少了面對終端客戶的競爭，因此產(chǎn)品毛利率較高。