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極致精選，賦能私域電商平臺(tái)云集筑牢發(fā)展優(yōu)勢

2023/3/7 17:23:09      企業(yè)代稿

在電商行業(yè)發(fā)展的后半段，私域電商模式漸成為電商發(fā)展異軍突起的細(xì)分賽道之一。

私域電商的“去中心化”模式，無疑吸引了萬千消費(fèi)者。中心化模式就是一個(gè)平臺(tái)集中了所有商家和流量，消費(fèi)者需要依據(jù)自身需求從浩繁的貨架中選擇自己需要、想要的商品。而“去中心化”模式，是從消費(fèi)者角度出發(fā)，去建立買賣家關(guān)系，電商根據(jù)消費(fèi)者所需，去提供產(chǎn)品和服務(wù)。

“去中心化”的私域電商中云集是最具代表性的，基于S2b2C，私域電商第一平臺(tái)云集創(chuàng)新出的商業(yè)模式為“去中心化”的流量運(yùn)營提供了條件。在云集模式下，平臺(tái)用戶既可以是最普通的電商消費(fèi)者，最忠實(shí)的付費(fèi)用戶，也可以是充當(dāng)小b、能賣貨能分享的店主。小b通過在社交平臺(tái)進(jìn)行分享，讓消費(fèi)者對商品建立起直觀認(rèn)知，從而連接起平臺(tái)和消費(fèi)者。

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在“去中心化”電商模式中，有一個(gè)至關(guān)重要的要素，即內(nèi)容?！叭ブ行幕笔莾?nèi)容導(dǎo)購體系，個(gè)性化、差異化的內(nèi)容才能夠?qū)⒘髁堪l(fā)揮出實(shí)際價(jià)值，即電商的核心還是在商品本身，這也是云集成功的重要因素之一——極致精選。

云集的4.0私域電商時(shí)代，沒有海量的SKU，平臺(tái)的商品策略是“精少寬”，基于極致精選的商品策略，云集打造了獨(dú)一無二的“社會(huì)話選品”機(jī)制。這是一種以個(gè)體商業(yè)力量為中心的一種商品篩選漏斗機(jī)制，它以商品的社會(huì)化推薦為起點(diǎn)，期間歷經(jīng)會(huì)員KOL的社會(huì)化購買、社會(huì)化試用、社會(huì)化評價(jià)等環(huán)節(jié)，最終獲得會(huì)員KOL認(rèn)可的商品才能上架到云集進(jìn)行銷售。精選后的商品有更高的品質(zhì)保障，因此有著更高的復(fù)購率。

此外，云集還在內(nèi)容的豐富性上做努力，通過打造自有品牌豐富貨架，加速放大云集的平臺(tái)價(jià)值。云集自有品牌“白悅山”打造的枸杞原漿，在云集平臺(tái)上線3天，銷售額近300萬；自有品牌“李霸天”的烤腸，上架當(dāng)日銷售即超130萬元。

當(dāng)人們產(chǎn)生個(gè)性化、服務(wù)化的購物體驗(yàn)需求時(shí)，“去中心化”模式就已然成為電商發(fā)展的趨勢之一，而電商要實(shí)現(xiàn)“去中心化”模式的成功，還當(dāng)如云集一般，將內(nèi)容作為發(fā)展的重心。