如市場(chǎng)所見，過去的2022年是充滿挑戰(zhàn)的一年，疫情的沖擊疊加多變的國(guó)際局勢(shì)，促使大多數(shù)行業(yè)都是“承壓前行”，就連以往的互聯(lián)網(wǎng)大廠的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也不再是高歌猛進(jìn)。

對(duì)比之下，易點(diǎn)云在復(fù)雜艱巨的宏觀發(fā)展環(huán)境中依然實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)體量和行業(yè)陣地的雙重突破，規(guī)模逆勢(shì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，這無疑彰顯了易點(diǎn)云穩(wěn)健性及成長(zhǎng)性兼具的發(fā)展特性。透過易點(diǎn)云最新的招股書，可以探尋到這都是易點(diǎn)云自身“勤修內(nèi)功”所致。

一、全新服務(wù)模式，增長(zhǎng)可預(yù)見性收入

與傳統(tǒng)IT服務(wù)供應(yīng)商提供的直接買斷服務(wù)相比，易點(diǎn)云采取靈活的訂閱模式。也就是中小企業(yè)客戶可以按照自身業(yè)務(wù)辦公需求選擇IT辦公產(chǎn)品每月付費(fèi)。在需要替換變更IT設(shè)備時(shí)靈活退換而不用自己持有龐大的IT設(shè)備。

相較之下，傳統(tǒng)IT設(shè)備管理模式存在資源浪費(fèi)和環(huán)境污染等問題，而訂閱模式可以更加有效地解決這些問題。在訂閱模式下，客戶不再需要購買過多的IT設(shè)備，只需支付相應(yīng)的報(bào)酬即可長(zhǎng)期使用易點(diǎn)云提供的IT設(shè)備，并享受到后續(xù)的升級(jí)和維護(hù)服務(wù)。這樣不僅能夠大幅減少IT設(shè)備的閑置和浪費(fèi)，還有助于企業(yè)節(jié)約成本、提高效率，并且不需要額外的資金投入進(jìn)行設(shè)備的維護(hù)、更新和升級(jí)。

另一方面，易點(diǎn)云的訂閱模式可以為其帶來可預(yù)見性收入增長(zhǎng)。通過長(zhǎng)期的訂閱使用協(xié)議，易點(diǎn)云可以預(yù)測(cè)未來的持續(xù)增長(zhǎng)性收入，以估測(cè)未來的盈利數(shù)據(jù)及增長(zhǎng)空間。從而更好地調(diào)整自身的運(yùn)營(yíng)策略以適配市場(chǎng)的變化和客戶的需求?？梢哉f易點(diǎn)云在業(yè)務(wù)上充滿主動(dòng)性和極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

二、開拓多業(yè)態(tài)，未來成長(zhǎng)可期

如果說與傳統(tǒng)IT設(shè)備供應(yīng)商不同的服務(wù)模式是助力易點(diǎn)云在逆風(fēng)環(huán)境中韌性增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)，那么多元化的業(yè)態(tài)、龐大且占比均衡的客戶群體則是該公司保持業(yè)務(wù)不斷向上增長(zhǎng)的“活力池”。據(jù)官方數(shù)據(jù)披露，易點(diǎn)云累計(jì)服務(wù)的中小企業(yè)數(shù)量已超50000家，高客戶增長(zhǎng)離不開的是易點(diǎn)云對(duì)IT行業(yè)的深耕與拓展。

易點(diǎn)云的業(yè)務(wù)涵蓋了IT資產(chǎn)管理、再制造、IT綜合解決方案等多個(gè)領(lǐng)域。其中，其核心業(yè)務(wù)是IT資產(chǎn)管理服務(wù)。通過提供全生命周期IT資產(chǎn)管理方案，包括采購、部署、維護(hù)、退換等環(huán)節(jié)，以及高效的設(shè)備處置流程，易點(diǎn)云幫助企業(yè)降低IT資產(chǎn)管理成本，并延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)設(shè)備在生命周期內(nèi)的最大價(jià)值化。在IT資產(chǎn)管理服務(wù)的基礎(chǔ)上，易點(diǎn)云進(jìn)一步拓展了再制造業(yè)務(wù)，即通過運(yùn)用獨(dú)有的再制造技術(shù)，將二手電腦重新組裝、打磨、檢測(cè)、上架并售出，實(shí)現(xiàn)了向綠色經(jīng)濟(jì)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，易點(diǎn)云還為客戶提供IT綜合解決方案服務(wù)，包括提供辦公室IT設(shè)備、數(shù)據(jù)管理和安全等服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)了對(duì)企業(yè)整體IT環(huán)境的全面覆蓋。

正所謂，千里之行,始于硅步。不難看出，易點(diǎn)云的業(yè)務(wù)規(guī)模在“逆風(fēng)”的大環(huán)境中仍能夠向上增長(zhǎng)，這并不是一蹴而就的，而是在業(yè)務(wù)方面不斷打磨和沉淀，構(gòu)筑了業(yè)務(wù)多元護(hù)城河，從而促使其具備了“進(jìn)可攻，退可守”的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。這樣的易點(diǎn)云在上市后的業(yè)績(jī)和估值未來皆有望邁上新的臺(tái)階。