網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最近很熱門(mén)，從“營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站”這個(gè)關(guān)鍵詞的高概率出現，到SEO的諜諜不休，至于博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)等新?tīng)I銷(xiāo)策略漸漸地有了熱度，似乎人們又看到了一輪營(yíng)銷(xiāo)盛宴擺在面前，既等著(zhù)客戶(hù)企業(yè)的就座品賞，也候著(zhù)服務(wù)商們分享勝利的果實(shí)。

    其實(shí)買(mǎi)家并不見(jiàn)得有多么熱衷。在整個(gè)市場(chǎng)計劃中，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠發(fā)揮什么作用，對產(chǎn)品招商、渠道建設、知名度塑造、銷(xiāo)售促進(jìn)等有多大的推動(dòng)作用，大家心里似乎還有些沒(méi)底，誰(shuí)也不敢打包票。其實(shí)無(wú)論是平面廣告，還是品牌網(wǎng)絡(luò )廣告，都并沒(méi)有旗幟鮮明地表示能給企業(yè)帶去何種程度的銷(xiāo)量，主要是多年的培育已讓這種廣告形式培養了足夠的市場(chǎng)信心。而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中除了品牌網(wǎng)絡(luò )廣告已培育出市場(chǎng)信任度，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的按點(diǎn)擊量付費深得部分企業(yè)主之心，數據庫營(yíng)銷(xiāo)也因其成本的低廉而得到普及，電子商務(wù)平臺的推廣服務(wù)也在面向供需雙方的市場(chǎng)傳道下贏(yíng)得認可，最基礎的建網(wǎng)服務(wù)其生命力也未消耗怠盡，而成為企業(yè)不可或缺的一種“生理性”需求，但相對數量龐大的中小企業(yè)群體，相對于中小企業(yè)的市場(chǎng)破局需求、成長(cháng)壯大愿望而言，這些營(yíng)銷(xiāo)手段顯得單薄與孤立。

    我們不難發(fā)現的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略中，成熟的依然成熟，率先跨入穩步發(fā)展期；新生的仍然還是新生，還在奮力開(kāi)拓市場(chǎng)，聚合受眾，說(shuō)服客戶(hù)。品牌網(wǎng)絡(luò )廣告已構成價(jià)格壁壘與效果障礙，并不是任何一家中小型企業(yè)都具備足夠的實(shí)力去嘗試的；搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)因惡意點(diǎn)擊、熱門(mén)關(guān)鍵詞有限的情況下競價(jià)激烈、點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)轉化率等問(wèn)題，并不為占絕對優(yōu)勢比例的中小企業(yè)認可；第三方電子商務(wù)平臺提供的營(yíng)銷(xiāo)工具在促成用戶(hù)活躍度、客戶(hù)轉化等問(wèn)題上已顯現出遭遇瓶頸，而如同郵件營(yíng)銷(xiāo)、短信平臺等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具難成氣候。

    博客營(yíng)銷(xiāo)、虛擬社區營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等一度交替成為備受在注的營(yíng)銷(xiāo)策略，但一方面策略體系不成熟，效果體現重在品牌而非銷(xiāo)售，形成了同門(mén)戶(hù)、平媒們搶食的不利格局，另一方面買(mǎi)單者甚寡，即使展開(kāi)了這方面行動(dòng)的企業(yè)，多數保留著(zhù)謹慎的態(tài)度。在這種情況下，贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)推出了網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（亦名“裂變傳播”），充分考慮了傳統營(yíng)銷(xiāo)思想與工具，并對新?tīng)I銷(xiāo)工具進(jìn)行了組合，主要思想是圍繞客戶(hù)推廣需求提練產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、適合網(wǎng)絡(luò )傳播特性的話(huà)題、發(fā)現或創(chuàng )造事件，并組織實(shí)施主題活動(dòng)，在傳播通路上不再單一地借助于博客，或者門(mén)戶(hù)，或者網(wǎng)絡(luò )社區，或者搜索引擎，而是將博客、網(wǎng)絡(luò )社區、視頻、郵件、電子雜志、小門(mén)戶(hù)聯(lián)盟、企業(yè)圈子、搜索引擎視為傳播通路與營(yíng)銷(xiāo)工具，進(jìn)行組合構建，實(shí)施“多信息多通路投遞”，從而形成“多點(diǎn)下釣、精準撒網(wǎng)”的格局，吸引關(guān)注度，影響目標受眾，并在此基礎上吸引媒體與公眾的進(jìn)一步關(guān)注，激發(fā)更多主體參與到傳播中來(lái)，讓消費者成為傳播者，讓媒體成為主動(dòng)報道者，讓專(zhuān)業(yè)人士主動(dòng)進(jìn)行觀(guān)察與評論，實(shí)現影響力的大面積擴散與口碑效應。

    在營(yíng)銷(xiāo)傳播中，博客、網(wǎng)絡(luò )社區、郵件、電子雜志、小門(mén)戶(hù)聯(lián)盟、視頻、搜索引擎、第三方推廣平臺等既能扮演一種策略，上升到戰略的高度，也可僅僅作為一種工具，成為話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的傳播通路與工具。目前，行業(yè)人士更多地是將這些工具視為策略，并構建體系。

    贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)認為，將簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)工具獨立成一種營(yíng)銷(xiāo)體系，或許是一種好事，有助于該種營(yíng)銷(xiāo)工具的完善與價(jià)值挖掘，但如果完全獨立，卻是對新?tīng)I銷(xiāo)變革的一種破壞，也是對中小企業(yè)市場(chǎng)破局、發(fā)展困境突圍的一種不利引導。

    一種工具的作用往往是有限的，我們在主觀(guān)意識里做無(wú)限夸大，而投入到市場(chǎng)引起反響落差過(guò)大，更不利于新?tīng)I銷(xiāo)走向成熟。

    在傳統營(yíng)銷(xiāo)方法中我們能看出，無(wú)論是體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)，還是整合營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)，如果需要進(jìn)行傳播，其所走的通路是沒(méi)有嚴格區分的，多是雜志、報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )等多種通路與載體組合投放。