英國金融服務(wù)業(yè)研究機構(gòu)Hemscott日前推出了財經(jīng)公關(guān)顧問公司的在英國資本市場的排名。此項“財經(jīng)公關(guān)顧問公司排名”分為“公司客戶的股本總額”與“公司客戶的利潤額”兩大榜單。

    國際財經(jīng)公關(guān)公司目前的主要業(yè)務(wù)為證券市場領(lǐng)域的金融公關(guān)和投資者關(guān)系管理。此次排名中，博然思維集團（Brunswick Group）的客戶資本總額排名第一，再次顯示出該公司專注于服務(wù)大型上市公司的優(yōu)勢。但芬斯伯里（Finsbury）已銳不可擋地趕了上來，其排名從2005年的第四位竄到了第二位。盡管Maitland和Financial Dynamics被芬斯伯里擠掉到第三和第四的位置，但仍將第5位甩出老遠。同時，博然思維在客戶利潤排名中獨領(lǐng)風(fēng)騷。Maitland名列第二，芬斯伯里雖保住了老三的位置，但與Financial Dynamics相差無幾。

    同期，著名金融媒體《并購市場》（MergerMarket）2006年上半年北美和歐洲并購市場的全球性財經(jīng)公關(guān)公司排名也已揭曉：博然思維、芬斯伯里、Kekst & Company 和Citigate Sard Verbinnen等公司位居前列。其中，博然思維更是同時在北美和歐洲兩大并購市場均位居榜首。

    中國市場進行時

    如今，當(dāng)眾多中國企業(yè)走向國際資本市場時，僅僅憑著“來自中國”的招牌就能吸引投資人的時代已經(jīng)結(jié)束。對于證券發(fā)行人來講，真正能使公司脫穎而出的是嚴格的公司治理和強健的管理團隊，開放和互動的溝通也是關(guān)鍵因素之一。

    隨著越來越多的中國大型國有公司和新興民營企業(yè)到紐約、倫敦、香港和新加坡等海外資本市場上市，要求中國企業(yè)提高透明度的呼聲越來越大，這對于專業(yè)財經(jīng)公關(guān)公司來說意味著更多的業(yè)務(wù)：一些率先搶灘的公關(guān)公司已經(jīng)擁有了越來越多的中國客戶，并擴大了業(yè)務(wù)范圍。總部設(shè)在香港的IPR Asia將員工人數(shù)從1999年時的8個人增加到40個人，目前中國客戶已經(jīng)占到該公司全部業(yè)務(wù)的50％以上；WPP Group旗下的奧美公共關(guān)系（Ogilvy Public Relations）將其北京公司受過美國培訓(xùn)的財務(wù)專家隊伍從3個人增加至5個人；Incepta Group旗下的哲基杰訊2002年在香港設(shè)立了辦事處，當(dāng)時僅有一名負責(zé)中國投資者關(guān)系的員工，而目前該辦事處的客戶數(shù)量已經(jīng)增長了兩倍，職員人數(shù)也增加到4人。該公司隨后在2004年夏季進軍內(nèi)地市場，先后在上海和北京開設(shè)了辦事處。

    雖然財經(jīng)公關(guān)公司擴張速度很快，但在為中國公司提供服務(wù)方面也面臨一定的困難——許多中國公司只是在上市前希望獲得公關(guān)公司短期的幫助，而公關(guān)行業(yè)則希望有長期的合約來保證其持續(xù)增長。另一方面，中國公司的成本削減措施也導(dǎo)致其公關(guān)服務(wù)收費下降。

    但是不管怎樣，與大約7年前財經(jīng)公關(guān)公司首次現(xiàn)身中國相比，形勢已經(jīng)有了很大的改觀——哲基杰訊大中華區(qū)董事總經(jīng)理傅安緹（Diana Footitt）表示，“那時，我們與潛在客戶的會談常常達到3小時之久，其實只是向他們介紹投資者關(guān)系這一領(lǐng)域的方方面面。”哲基杰訊目前在中國的客戶包括寶鋼股份（600019，SH）、中遠控股（1919，HK）、中國國際航空（0753，HK）、中國人壽（2628，HK）、交通銀行（3328，HK）和中國銀行（3988，HK）等大型國有上市公司；該公司還是阿里巴巴全球公共業(yè)務(wù)代理商。在國資委的要求下，哲基杰訊在2003年11月為30家國有企業(yè)舉辦了投資者關(guān)系研討會，內(nèi)容之一是角色扮演，演習(xí)企業(yè)管理人士與投資者會談和接受財經(jīng)媒體提問等。該公司還參與了上海證券交易所組織的董事會秘書、獨立董事等上市公司高管的投資者關(guān)系管理培訓(xùn)。

    對于大多數(shù)中國公司來說，第一次接觸投資者關(guān)系這個概念是與投資銀行合作準(zhǔn)備海外上市的時候。在一些中國公司看來，公共關(guān)系與向本地股市發(fā)布財務(wù)消息以及在本地財經(jīng)媒體上登載廣告區(qū)別不大。新聞發(fā)布會和巡回推介則更是難得一見。

    對那些固步自封的中國上市公司執(zhí)行總裁來說，改變與投資者進行交流的舊習(xí)還需要一段時間。全球性媒介集團宏盟（Omnicom Group Inc.）旗下公關(guān)公司凱旋先驅(qū)（Ketchum Newscan）副總裁呂安妮曾與中國一家制造公司的總裁合作。這位總裁接受了投資銀行的建議，聘用凱旋先驅(qū)為其提供服務(wù)，但他卻不愿參加公關(guān)公司組織的投資者巡回推介。呂安妮說，這位總裁在業(yè)內(nèi)以及公司有著很高的地位，因此他認為沒有必要關(guān)心這些投資者，認為這些投資者都很年輕而且對制造業(yè)并不了解。

    呂安妮最終說服這位總裁參加了巡回推介，而且這位總裁也學(xué)會了耐心對待投資者的提問。呂安妮說，即使這位總裁不愿答理這些投資者，也不得不堅持完成整個巡回推介的過程，并向投資者解釋行業(yè)內(nèi)的一些詳細情況。

    作為全球領(lǐng)先的財經(jīng)公關(guān)和投資者關(guān)系顧問公司，博然思維集團（Brunswick Group）于2004年進軍亞洲市場，2005年又在蔡金青的領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立了北京辦事處?，F(xiàn)任博然思維中國業(yè)務(wù)合伙人的蔡金青之前曾在管理咨詢和風(fēng)險投資領(lǐng)域工作多年。

    目前，博然思維在內(nèi)地和香港的主要客戶包括新浪網(wǎng)、中海油（0883.HK）、中海發(fā)展（1138.HK）、電訊盈科（0008.HK）和凱雷投資集團（The Carlyle Group）等境內(nèi)外著名上市公司和金融機構(gòu)。2005年，博然思維曾協(xié)助新浪網(wǎng)在收到盛大網(wǎng)絡(luò)20％收購要約后處理公關(guān)傳播事務(wù)，從北京、香港和紐約三地提供服務(wù)支持，包括股東權(quán)益計劃的介紹及定位等；該公司參與了凱雷入股25%中國第三大保險公司太平洋壽險及收購徐工機械85％股權(quán)的交易。在中海油擬出資185億美元收購美國優(yōu)尼科（Unocal）的交易中，博然思維為該公司提供了香港、北京和紐約的全球戰(zhàn)略傳播咨詢和媒體協(xié)調(diào)服務(wù)。